時(shí)至今日，體育營銷無論對企業(yè)還是消 費(fèi)者來說都已不是什么新鮮詞匯。尤其對于汽車賽事來說，它絕對是各大品牌開展?fàn)I銷活動的最佳秀場。像F1、拉力賽、越野賽、24小時(shí)耐力賽等，各大品牌都要與體育沾點(diǎn)邊，好借著這股“東風(fēng)”賺點(diǎn)人氣。從那些賽事上我們知道了法拉利、斯巴魯、奧迪等等車型，也了解到不止是賽車和乘用車，甚至連商用車也開始接軌體育賽事玩起花樣營銷。作為國內(nèi)領(lǐng)先的輕型商用車企，東風(fēng)輕型車可以說是跨界體育營銷的典型代表。在賽車當(dāng)?shù)赖馁悎錾希瑬|風(fēng)輕型車如何接軌體育賽事?又是如何從眾多的營銷手段中脫穎而出，玩出自己的風(fēng)格和特色的?讓我們一起去看一看吧。
成就年輕 跨界賽事營銷
2018年，東風(fēng)汽車股份有限公司正式開啟體育營銷新紀(jì)元，與T.K.R.動能賽車隊(duì)和鄭州日產(chǎn)車隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作。作為東風(fēng)汽車股份的重要營銷事業(yè)單元，東風(fēng)輕型車先后以后勤保障車身份亮相中國環(huán)塔(國際)拉力賽、絲綢之路國際汽車?yán)愔袊尽⒅袊囋揭板\標(biāo)賽、2018CEC中國汽車耐力錦標(biāo)賽共4大頂尖汽車賽場，為兩支車隊(duì)提供后勤全能保障。在眾多的營銷手段中，“東風(fēng)輕型車”之所以選擇贊助專業(yè)賽事車隊(duì)，來開啟品牌營銷的新征程，是因?yàn)槠囐愂碌哪贻p特質(zhì)，與其“成就年輕”的品牌戰(zhàn)略不謀而合。
成就年輕，不止是一個(gè)口號。當(dāng)卡車品牌開始談年輕的時(shí)候，它不僅是對市場趨勢的把控，更是對突破自我的勇敢改變。借助各大賽事平臺，東風(fēng)輕型車需要實(shí)現(xiàn)的是一場從貨運(yùn)專家到后勤強(qiáng)將的完美轉(zhuǎn)變。在日常運(yùn)營中，它是卡友們的賺錢能手。在賽事征途中，它是車隊(duì)的運(yùn)輸保障，能夠肩負(fù)賽車及比賽物資的運(yùn)輸重任，同時(shí)還可以作為車隊(duì)的維修庫房，隨時(shí)為車隊(duì)提供各類車輛維護(hù)工具及生活物資。
作為T.K.R.動能賽車隊(duì)和鄭州日產(chǎn)車隊(duì)的唯一指定后勤保障卡車品牌，東風(fēng)輕型車全程成功助力兩支車隊(duì)斬獲今年所參與的所有賽事的冠軍。經(jīng)過賽事的歷練，東風(fēng)輕型車的品牌形象得到了極大的提升。
投年輕人所好 玩出營銷新“花YOUNG”
找準(zhǔn)營銷手段只是品牌營銷的第一步，如何通過營銷活動虜獲受眾的心，這才是最大的難題。為此，“東風(fēng)輕型車”線上線下齊發(fā)力，將品牌與比賽深度融合，通過360度的高效整合式營銷手段，打造了一場賽事品牌營銷的盛宴。
在線上營銷方面，“東風(fēng)輕型車”產(chǎn)出了一系列富有創(chuàng)意性的海報(bào)、視頻、互動圖文等內(nèi)容，以更直觀的表現(xiàn)手法去迎合新生代年輕用戶的審美，讓目標(biāo)人群短時(shí)間內(nèi)迅速獲得信息。同時(shí)輔以新媒體互動平臺，借助近年來備受年輕人喜愛的微信、抖音短視頻等平臺作為突破口，進(jìn)一步拉近與年輕受眾的直接溝通與互動。
線下方面，“東風(fēng)輕型車”借賽事的舉辦，為眾多熱愛汽車運(yùn)動文化的用戶打造了一場主題和互動高度融合的賽事體驗(yàn)。開賽前，通過聯(lián)動各地經(jīng)銷商，“東風(fēng)輕型車”貼心為用戶送去免費(fèi)觀賽門票;開賽當(dāng)天，“東風(fēng)輕型車”在賽場外搭建起互動展臺，為前來觀賽的觀眾提供一個(gè)互動休閑放松的機(jī)會;在經(jīng)銷商店內(nèi)，“東風(fēng)輕型車”通過令人耳目一新的賽事物料布置，讓店頭不僅是成交場所，也是品牌體驗(yàn)和互動的場所…種種多維度營造消費(fèi)者觸點(diǎn)的措施，無不幫助東風(fēng)輕型車實(shí)現(xiàn)了關(guān)愛用戶、與用戶近距離溝通，讓用戶切身感受東風(fēng)輕型車產(chǎn)品的領(lǐng)先品質(zhì)，并以此助力品牌和銷售雙提升。
通過打通線上線下一起玩，“東風(fēng)輕型車”為企業(yè)與用戶的溝通建立起一個(gè)便捷的橋梁，不僅增強(qiáng)了用戶的黏性，也將對未來營銷策略改進(jìn)、品牌提升、產(chǎn)品升級增添砝碼。
一個(gè)優(yōu)秀的品牌，需要立足長遠(yuǎn)發(fā)展，站在當(dāng)下看未來。“東風(fēng)輕型車”瞄準(zhǔn)年輕用戶群體，通過推進(jìn)體育營銷戰(zhàn)略，一改年輕受眾對東風(fēng)輕型車的固有印象，進(jìn)一步煥發(fā)了品牌新的生命力，并不斷推進(jìn)著品牌的年輕化進(jìn)程。
