西藏，這個令人無限向往的雪域高原，不僅孕育了極具色彩的異域文化，還以4000米的高海拔和復雜多樣的地形，成為聞名的世界屋脊。
“跨界轉型”
這里不僅吸引了眾多虔誠的信徒，也吸引了西藏德田汽車銷售有限公司的總經理宋武，讓他跨越萬水千山尋找屬于自己的“格桑花”。
從“世界之窗”深圳到“世界屋脊”西藏，返璞歸真，從辦公用品、醫療用品銷售轉行賣卡車，在很多人看來，無論是從地域還是從領域來說“玩”得都有點大，但這并不是宋武的盲目之舉，“之前我專程兩次過來考察，了解了當地重卡市場發展情況之后才決心做卡車銷售的。”談吐間無不透露著堅定。
創業之初，宋武對于合作品牌選擇依然有自己的“老主意”，“中國重汽是中國的民族品牌企業，見證了中國重型汽車制造的歷史，積累了豐富的經驗，特別是汕德卡高端自卸車，非常具有競爭力。”
“潛心修行”
在西藏地區，用戶對汕德卡和斯太爾產品認知度并不高，如何快速將產品推廣出去成為了重中之重。
“一方面用戶對車輛的動力性和承載能力格外看重；另一方面藏族同胞非常在乎車輛造型，這象征著車主的臉面”，半年時間，宋武幾乎走遍了西藏所有的鄉鎮，汕德卡的名字很快在“圈里”留下了深刻印象。除此之外， 汕德卡高原版產品針對西藏地區工況特性，對車輛底盤的通過性、承載力，動力總成，水箱高度等方面進行了優化升級，更合當地用戶的“胃口”。
“光我們公司服務站準備的常備件和易損件就達到了90%以上覆蓋。”宋武介紹道，常備件的高覆蓋率能夠提高服務及時性，西藏地區用戶素來看中承諾，一諾千金是中國重汽秉承“客戶滿意是我們的宗旨”的承諾。
“砥礪前行”
一分耕耘一分收獲，目前汕德卡、斯太爾產品在西藏地區的認知度不斷提升，據宋武介紹，“今年我們的目標是300臺，截至今年1-7月份已經實現了170臺的銷量，其中包括150臺汕德卡和20臺斯太爾。”這是藏族同胞對汕德卡的認可，這也讓他更加堅定信念表示要繼續努力開發市場、服務用戶，不辜負用戶對中國重汽品牌的信賴。
