據全軍武器裝備采購信息網1月25日公告消息，70臺北奔V3ET力拔頭籌，成功中標陸軍裝備部“30噸集裝箱運輸車”項目。這是中國兵器北奔重型汽車集團有限公司新班子上任以來，始終堅定實施軍民融合發展戰略和創新驅動發展戰略，落實兵器工業集團科技創新20條要求，緊密圍繞我軍競爭性裝備采購要求，加快產業布局，激勵科技創新，繼2016年中標該項目后，再次憑借出色的實力在激烈的競爭中勝出。
產品成熟顯功底 精益求精再提升
陸軍裝備部“30噸集裝箱運輸車”項目于2016年首次公開招標，本次軍方再次招標，標志著集裝箱運輸已成為軍方的運輸裝備方向。軍品裝備競標，意味著強手如林，高手過招。面對軍品裝備招標采購已實現常態化，同時競爭對手中國重汽和陜西重汽的強勁實力，北奔集團新班子高度重視，精心部署，派出強將精兵組成競標團隊備戰投標工作。
北奔V3ET車型作為軍民融合典范產品，是北奔集團對標奔馳Actros車型，通過與奧地利ECS公司合作開發而成。該車型最大程度傳承了優秀的奔馳設計理念和技術狀態，產品成熟穩定，安全性、可靠性和各項性能指標高，深受客戶青睞。圍繞項目要求，競標團隊不畏強手，穩扎穩打，以技術為核心不斷突破，研究確定具有針對性的技術方案，匹配液力緩速器和智能安全等系統，使整車安全性、可靠性進一步提升，這也是本次投標成功的核心關鍵。
“投標團隊在寒冷冬天，連續奮戰10天10夜，精準把握項目要求，緊緊盯住技術方案策劃、標書編制優化，吹毛求疵進行一次又一次標書修改，展開頭腦風暴進行一遍又一遍細節爭論，力求每個環節都精益求精完美呈現。后續的3天，幾乎是不睡覺在工作。答辯PPT的演練和產品展示的演練，不下數十次，直到滿意為止。標準合規、易于檢索、特點鮮明的標書資料，及產品性能、特點的全面展示，抓住了專家的需求點，十天的日日夜夜工作贏得了專家的認可，值！而且本次中標成功，進一步奠定了后續軍方持續采購北奔產品的堅實基礎。”
作為項目總負責人的北奔集團副總工程師龐建中說起與團隊成員的通力合作協力應戰時，頗有感觸。
產品經理制激發新活力 精準營銷結碩果
競爭性裝備采購是推進軍民融合深度發展，引導優勢科研生產單位進入武器裝備科研生產和維修領域的重要舉措，也是發揮市場配置資源的決定性作用，進一步完善武器裝備市場體系的重要抓手。
新班子上任以來，始終以“報國強軍”為已任，堅定履行國家國防建設和國民經濟建設使命擔當，重塑“歐洲血統、奔馳技術、軍工品質”品牌文化，確立了“堅持軍民融合發展和內外貿協調發展”發展方針，“聚焦優勢產品、聚焦細分市場、聚焦專業化發展”發展戰略，“為客戶創造產品全壽命周期價值最大化”經營理念。一方面以我軍競爭性裝備采購為導向，加快推動裝備產業布局和產品結構調整，全力提高裝備質量，積極參與競爭。同時為發揮核心產品市場競爭優勢，提升產品科研、銷售、備件、服務一體化運作水平，延伸產品全壽命周期價值創造，加快推進產品經理制運營模式變革，通過挖掘推廣“明星”品牌實力效應，堅持走專業化之路，進行精準營銷，打造“優勢根據地”。
本次投標資料、樣車組織過程中，設計、特車、制造、總裝、車身、財務和銷售各部門積極配合、齊心協力，從接到招標書到投標資料齊備、樣車組織到位，僅用時10天。投標成功既是北奔V3ET產品優勢和匹配先進技術的顯現，更是北奔集團產品經理制激發創新創造活力，進行精準營銷的效果體現。
作為兵器工業二次創業最大的“軍轉民”項目，作為兵器工業未來的武器裝備高機動輪式化發展承載平臺，北奔集團將在部隊和兵器工業集團的傾力支持下，擔當起新時代的歷史使命，致力于成為國家軍民融合發展主力，主動適應國防、軍隊現代化建設和改革的新要求，積極推進具有軍民融合背景、軍民技術雙向溢出的重型卡車等優勢產品“民參軍”，全力打造“有抱負、負責任、受尊重、細分市場有地位的軍民融合型重車企業”，為國家國防建設和國民經濟建設做出新的更大的貢獻。
