2018年元月12-13日，中國重汽銷售部隆重召開2018年營銷工作會議，回顧2017，總結(jié)工作、交流經(jīng)驗、謀篇布局，吹響了2018年“站在新高點 再創(chuàng)新輝煌”的沖鋒號。
中國重汽集團董事長王伯芝、總經(jīng)理蔡東、黨委副書記于有德、中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民、中國重汽集團總經(jīng)濟師兼總法律顧問宋其東以及銷售部領(lǐng)導班子成員出席會議，銷售部總部及35家分公司的主任級以上領(lǐng)導干部180余人參加會議。
2017年，中國重汽銷售部把握物流行業(yè)快速發(fā)展的良機，實施“百款經(jīng)典重卡 十大客戶領(lǐng)域”的營銷策略，精準出擊、精耕細作，豪沃、豪瀚、親人服務(wù)三大品牌協(xié)同作戰(zhàn)，大幅提升市場份額，市場占有率達到13.22%，提升2.63個百分點，創(chuàng)造了銷售部年度營銷業(yè)績的歷史最高紀錄。
銷售部總經(jīng)理張曉東做《站在新高點 再創(chuàng)新輝煌 2018年營銷工作報告》。張曉東指出，銷售部全體員工要站在中國重汽再造發(fā)展的新高度，全力推動銷售結(jié)構(gòu)的升級換代，深耕細分市場，實現(xiàn)進位增量，確保2018年實現(xiàn)新跨越。
蔡東總經(jīng)理充分肯定了銷售部2017年的工作，并針對2018年牽引車、工程車、載貨車三大領(lǐng)域的市場，就如何開拓思路做出具體指導。對于豪沃、豪瀚產(chǎn)品線的科學定位也提出了明確要求，同時對如何進一步加強超期庫存車的管理與控制、如何對庫存車進行更加靈活便捷的調(diào)劑，以及做好、做強山東市場，提出具體工作要求。
王伯芝董事長對銷售部2017年的工作給予充分肯定。他指出，銷售部聚焦經(jīng)典車型、打造鋼鐵網(wǎng)絡(luò)、實施結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)了管理提升和營銷突破，同時也收獲了信心，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。王伯芝給予銷售系統(tǒng)很高的定位，并特別強調(diào)，要讓營銷隊伍成為中國重汽收入最高的一個群體。他指出，銷售部要遵循“市場至上 營銷第一”的工作理念，堅持“實在、實干、實績”的用人導向和工作作風，打造一支“愛企業(yè)、懂技術(shù)、會溝通、善銷售、有情懷”的高素質(zhì)營銷隊伍;要建立起為外勤人員解除后顧之憂的工作機制，以良好的后勤保障確保優(yōu)秀的營銷業(yè)績。營銷系統(tǒng)全體員工要高度重視一季度，瞄準市場，搶抓訂單，打好“新時代濟南戰(zhàn)役--中國重汽篇”。
在談到2018年目標時，王伯芝提出一個頗具挑戰(zhàn)性的指標——“1234工程”，同時對營銷系統(tǒng)提出“五個加強”和“八個支撐”的工作要求，并進行了深入的描述和解讀。
2017年的優(yōu)異成績已載入中國重汽銷售部發(fā)展史冊，銷售部要以本次年會為契機，以重點工作為主線，統(tǒng)一思想，堅定信心，在集團公司的正確領(lǐng)導下，朝著再造發(fā)展的宏偉目標奮勇前進，站在新高點，再創(chuàng)新輝煌！
