2018年1月7日，以“深耕細作、精準營銷、聚力闖關”為主題的玉柴機器2018年營銷服務大會在廣西玉林召開，整車企業、經銷商、大客戶、服務站、媒體等近1000人參加了大會。會上，玉柴股份董事長晏平發表了講話，總裁吳其偉致歡迎詞，副總裁王利民做營銷工作報告，對玉柴股份2017年的營銷工作進行了回顧，并公布了2018年的營銷目標，對2018年的營銷重點工作進行了計劃安排。
2017年——做專做實、質量制勝
2017年，玉柴股份牢牢把握住了國五等法規全面實施、重卡市場井噴機遇，銳意變革、頑強拼搏，實現了產品質量和經營質量雙提升，銷售收入和經營效益雙雙逼近歷史最好水平。
在此次營銷大會上，晏平表示：“經過三年的改革和體系再造，2017年，玉柴在質量研發等方面，各項指標都創歷史新紀錄。”
王利民在營銷工作報告中提到：“2017年玉柴股份公司實現發動機銷量超38萬臺，同比增長15%，其中玉柴卡車動力銷量同比增長28.9%。卡車6K項目、牽引車項目、柳汽、陜汽商用車項目等均完成年度目標。”
據介紹，2017年，由于卡車相繼執行國四、國五排放標準，同時又受到油價止跌反彈、純電動力沖擊，以及部分省市限制柴油車進城等多種因素影響，卡車各方面配置及動力需求都發生了巨大變化，進一步加劇了卡車行業的市場競爭。不同的卡車細分市場對發動機有不一樣的需求，為此，玉柴同時結合玉柴產品資源及不同細分市場的動力需求進行量身定制，深挖優化產品性能潛力，拓寬產品的營銷渠道。
2017年，玉柴為卡車細分市場領域量身定制主要體現在四個方面。第一，卡車發動機向重、輕發展，產品結構發生變化，并且向高端、大馬力發展。第二，YC6J升級為YC6JA，首年投放銷售超2萬臺，迅速得到市場認可。第三，YC4D升級國五，首次導入就受到市場青睞。第四，燃氣發動機銷售近3萬臺，重卡燃氣發動機增長223.4%。
2018年——專業細分、精準營銷
針對2018年，玉柴認為，從行業分析，近兩年來國內卡車市場持續火爆，2018年部分細分卡車市場將會有較大幅度的回落，且2018年東南亞部分國家卡車排放升級，將導致卡車出口量下降。綜合來看，2018年，卡車市場仍保持在高位軌道上，但重、中卡呈下降趨勢。
在卡車國內及出口市場都將大幅度回落的背景下，2018年玉柴卡車動力市場將面臨較大的挑戰。2018年，玉柴卡車動力個別機型銷量可能會下降，但由于玉柴卡車柴油國五已經打下堅實的市場基礎，10—13升重型發動機市場在部分區域優勢凸顯，因此，2018年玉柴在兩軸極限載貨車、轎運車、大馬力柴油牽引車、大馬力燃氣牽引車等細分市場仍然有增量機會，部分機型將實現增長。
因此，2018年玉柴股份的重點工作是在細分市場及短板市場尋求突破。第一，牽引車市場銷量在2017年目標基礎上有所提升；第二，強力突破重卡市場，提升6K12 /13L銷量；第三，做專、做強、做大天然氣卡車市場，燃氣發動機的銷量目標較2017年要有所提升；第四，突破輕卡市場，推動輕型發動機即4Y 迅速上量。
值得一提的是，2018年玉柴的重點工作還包括在服務上的進一步優化升級。玉柴股份銷售公司總經理裴海俊在服務與后市場工作報告中提到：“2018年，玉柴公路卡車服務網絡保障能力要爭取行業第二。”
“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，2018年，玉柴在卡車動力板塊將砥礪前行，再創新高！
