中國(guó)重汽集團(tuán)新任董事長(zhǎng)王伯芝履新后首次公開(kāi)亮相于中國(guó)重汽2018年年會(huì)，
吸引了眾人的關(guān)注，
此次履新他有何感想?
站在2017年的高起點(diǎn)上，
中國(guó)重汽領(lǐng)導(dǎo)班子明年準(zhǔn)備怎么干，
來(lái)實(shí)現(xiàn)千億元營(yíng)收目標(biāo)?
答案就在12月17日，
中國(guó)重汽舉辦的媒體見(jiàn)面會(huì)上。
記者：王董事長(zhǎng)，首先祝賀您履新，我們知道，從12日濟(jì)南市市委組織部宣布了對(duì)您的任命，您就立刻投入到了中國(guó)重汽的日常工作中來(lái)，想請(qǐng)您跟我們分享一下這幾天您初來(lái)重汽的所思所感?
中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng) 王伯芝：來(lái)到中國(guó)重汽僅僅六天，我理解的使命是光榮，是責(zé)任重大，我不敢有一絲一毫的懈怠，要將自己所有的只會(huì)和力量去竭力完成我的使命。首先，是文濤書(shū)記(山東省委副書(shū)記、濟(jì)南市委書(shū)記王文濤)對(duì)我的信任和忠林市長(zhǎng)(濟(jì)南市長(zhǎng)王忠林)的鼓勵(lì)，馬書(shū)記跟我推心置腹的談話以及蔡總的表態(tài)都讓我非常感動(dòng)。
其次，是重汽人積極向上，對(duì)未來(lái)充滿信心的信念始終感動(dòng)著我。
最后，是市場(chǎng)的信任，體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
一是濟(jì)南是它的根。中國(guó)重汽是濟(jì)南的親兒子，它的母親是黃河，母親用乳汁把它養(yǎng)大，一直給它力量，給它愛(ài)，給它智慧。
二是山東是它的品格。什么品格?厚道、忠誠(chéng)、頑強(qiáng)、積極進(jìn)取、任勞任怨。中國(guó)重汽屬于山東，山東賦予了企業(yè)這種性格。
三是中國(guó)是它的魂。它的名字就叫中國(guó)重汽，并且中國(guó)重汽著走向世界，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，為國(guó)爭(zhēng)光，履行安全綠色出行的使命。
四是世界是它的舞臺(tái)。中國(guó)重汽又屬于世界，世界是它的舞臺(tái)，落實(shí)全球化的戰(zhàn)略。
記者：今年商務(wù)大會(huì)讓我們感受到了中國(guó)重汽明年在產(chǎn)品布局和升級(jí)方面所積蓄了強(qiáng)大能量，請(qǐng)蔡總給我們解讀一下，2018年中國(guó)重汽在產(chǎn)品升級(jí)方面有哪些發(fā)力點(diǎn)?另外，中國(guó)重汽的“智能卡車”是不是有獨(dú)特的發(fā)展理念? 中國(guó)重汽的“智慧重汽”目前在卡車上的應(yīng)用如何?
中國(guó)重汽集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理 蔡?hào)|：2017年，中國(guó)重汽產(chǎn)品已經(jīng)有著良好的發(fā)展趨勢(shì)，其集中表現(xiàn)在牽引車上，取得了非常大的進(jìn)步，在業(yè)界引起很大的反響，我們要繼續(xù)保持這個(gè)良好的態(tài)勢(shì)。同時(shí)還包含一些新的品種線，例如轎運(yùn)車。另外我們今年正式推出了六平臺(tái)產(chǎn)品線。
現(xiàn)在牽引車大部分走向了新的平臺(tái)，工程車輛原有的優(yōu)勢(shì)也保持比較好，原有車輛絕大部分產(chǎn)品還處在斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)的平臺(tái)上，所以我們想通過(guò)一年努力，產(chǎn)品線開(kāi)始轉(zhuǎn)移至基于曼技術(shù)平臺(tái)的產(chǎn)品線上。
一代智能重卡主要的應(yīng)用領(lǐng)域首先危化品運(yùn)輸，這會(huì)大幅度提高車輛的主動(dòng)安全，明年同時(shí)也在快遞行業(yè)投入24小時(shí)運(yùn)作的智能車輛，也許會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。我們非常希望作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)公司推出這樣技術(shù)水準(zhǔn)的車輛，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
我們?cè)缇鸵庾R(shí)到開(kāi)始走數(shù)字化之后，接下來(lái)一定是智能化時(shí)代。所以我們把很大研發(fā)力量投在這方面，做了有好幾年，我們有自己的一些思考。第一步是使卡車走向自動(dòng)駕駛方向，要讓它在特定工況下使用，能大幅降低人力資源成本，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)大幅度提高安全性，從而大幅度提高物流運(yùn)輸企業(yè)的效率和降低運(yùn)營(yíng)成本。我們開(kāi)發(fā)“智能卡車”的最終落腳點(diǎn)是為我們的客戶服務(wù)。
“智慧重汽”是用戶用車的大管家，將廠家、經(jīng)銷商、服務(wù)站的所有職能信息全都整合到這一個(gè)平臺(tái)上，整體呈現(xiàn)給用戶，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)將會(huì)是一件非常方便的事情。現(xiàn)在我們的“智慧重汽”在遠(yuǎn)距離操控，遠(yuǎn)程監(jiān)控以及管理等幾方面基本上都是完善的，也得到了用戶良好的反饋。
記者：2017年中國(guó)重汽天然氣車輛銷量同比增長(zhǎng)了7倍以上，氣勢(shì)發(fā)展如虹，請(qǐng)問(wèn)善坡總對(duì)于天然氣重卡的未來(lái)有什么預(yù)期?另外，中國(guó)重汽在新能源重卡方面有什么布局?對(duì)新能源重卡也就是純電動(dòng)重卡有什么理解和看法?
中國(guó)重汽集團(tuán)副總經(jīng)理、總工程師 王善坡：2017年整個(gè)天然氣的重卡容量大約在6萬(wàn)輛左右，這一個(gè)月以來(lái)，因?yàn)槿∨瘜?dǎo)致天然氣的價(jià)格增長(zhǎng)較大，天然氣車輛銷量受到影響，過(guò)了冬季，氣價(jià)會(huì)降下去。天然氣重卡的需求還會(huì)增長(zhǎng)，明年預(yù)測(cè)容量應(yīng)該在10萬(wàn)輛以上。
在純電動(dòng)的重卡方面，價(jià)格還是比較高。要形成市場(chǎng)化可能還有一個(gè)過(guò)程，需要一定時(shí)間。2017年，我們也做了一些準(zhǔn)備，我們已經(jīng)取得了純電動(dòng)、混合動(dòng)力車輛生產(chǎn)的資質(zhì)。
記者：重卡第一梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，前有堵截，后有追兵。請(qǐng)問(wèn)劉培民總，面對(duì)這種局面，中國(guó)重汽接下來(lái)在營(yíng)銷方面將采取怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略? 在一帶一路的戰(zhàn)略下，車企都在向西開(kāi)拓新市場(chǎng)，在西部市場(chǎng)，中國(guó)重汽又有哪些網(wǎng)絡(luò)布局和打算?
中國(guó)重汽(香港)有限公司執(zhí)行董事、副總裁 劉培民：重型卡車行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，目前重汽的位置排在第三。2017年我們市場(chǎng)占有率大概提高了0.6個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)2.7個(gè)百分點(diǎn)。
2018年怎么做?第一方面，從產(chǎn)品角度來(lái)講，中國(guó)重汽重心在揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在2018年鞏固和發(fā)展我們?cè)诠こ誊嚿系膬?yōu)勢(shì)。另外還要積極去彌補(bǔ)我們的短板，即載貨車方面，我們也將聚焦在載貨車領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，首先把8×4載貨車、6X2載貨車投入市場(chǎng)。如果短板得以一定量的突破，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)增長(zhǎng)。
第二方面，最重要是做銷售工作。首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上，首先要解決的是如何去突破大省。隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，要圍繞著大省突破去做，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中也沖著我們的短板產(chǎn)品去解決。
第三方面，把提高市場(chǎng)占有率作為目標(biāo)，按照集團(tuán)公司區(qū)域化戰(zhàn)略去安排和部署，在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)增量。我們每個(gè)月都會(huì)把各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)以地級(jí)市為單位，在每一個(gè)地級(jí)市位置，來(lái)確定下個(gè)階段的改造目標(biāo)，有階段性的提高市場(chǎng)占有率，一個(gè)點(diǎn)半個(gè)點(diǎn)計(jì)劃安排，有具體的計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)。
第四方面，我們想更加廣泛的去開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)。2018年我們將以亮劍的精神來(lái)開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷。曼技術(shù)產(chǎn)品投放四年了，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了較大的客戶群體的口碑積淀，而且有些產(chǎn)品在一些領(lǐng)域上表現(xiàn)非常好，所以面臨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)該把這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)，向客戶宣傳出去。
第五方面，會(huì)在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新上多做些文章，一個(gè)是服務(wù)創(chuàng)新，中國(guó)重汽的車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所積累的數(shù)據(jù)，在服務(wù)上的創(chuàng)新叫數(shù)據(jù)服務(wù)。
另一個(gè)是銷售創(chuàng)新上，積極與國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)加公眾平臺(tái)進(jìn)行合作，建立起智慧重汽互聯(lián)網(wǎng)加平臺(tái)之間的互聯(lián)互通，以及相互之間主要功能模塊進(jìn)行嵌入，互聯(lián)溝通，并且也將通過(guò)這些平臺(tái)，擁有三四百萬(wàn)數(shù)量級(jí)用戶。成為他們生活必備平臺(tái)，去宣傳中國(guó)重汽的品牌，去宣傳中國(guó)重汽產(chǎn)品，來(lái)組織營(yíng)銷部。
記者：2017年，中國(guó)重汽輕卡勢(shì)頭依然發(fā)展迅猛，提前完成了全年任務(wù)量，已取得輕卡市場(chǎng)第六的排位。請(qǐng)徐總分析一下原因有哪些? 另外，中國(guó)重汽輕卡這種發(fā)展勢(shì)頭要繼續(xù)保持，明年將如何布局?經(jīng)這兩年積累之后，您認(rèn)為中國(guó)重汽輕卡能進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)了嗎?
中國(guó)重汽(香港)公司執(zhí)行總監(jiān)、輕卡部總經(jīng)理 徐向陽(yáng)：2017年，整個(gè)輕卡行業(yè)大概有著10%的增長(zhǎng)。中國(guó)重汽濟(jì)南輕卡事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了46%增長(zhǎng)。
原因首先體現(xiàn)在今年國(guó)五的品牌策劃上，我們從產(chǎn)品策劃，高端，中端，低端，圍繞著國(guó)五法規(guī)進(jìn)行精細(xì)的策劃，對(duì)于市場(chǎng)需求，細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。
其次是包括產(chǎn)品導(dǎo)入的提前策劃，這一點(diǎn)我們?cè)谛袠I(yè)里頭獨(dú)樹(shù)一幟，基本上在年初就停止了國(guó)四訂單的提報(bào)，在3月份旺季到來(lái)的時(shí)候，主銷產(chǎn)品已經(jīng)是大多數(shù)已經(jīng)是國(guó)五產(chǎn)品，等到7月1日國(guó)五法規(guī)下來(lái)的時(shí)候，我們實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)度。
第三點(diǎn)就是輕卡建立以來(lái)一直堅(jiān)守著終端為王渠道制勝的營(yíng)銷策略。終端為王就是把工作做足，客戶的需求、產(chǎn)品的定義差異化，細(xì)分市場(chǎng)，深入調(diào)查，做精做細(xì)，同時(shí)在終端行銷策劃上，全年終端行銷活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)展一萬(wàn)次以上，直接客戶能達(dá)到六萬(wàn)以上，產(chǎn)品在市場(chǎng)終端得到了很多客戶的了解和認(rèn)可。渠道制勝，通過(guò)這幾年的建設(shè)，有了比較大的提高，例如今年銷量超過(guò)500輛的經(jīng)銷商已經(jīng)接近20家。
關(guān)于明年在輕卡方面的布局有以下四點(diǎn):
第一，2017年的表現(xiàn)，體現(xiàn)在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上，明年要導(dǎo)入曼技術(shù)平臺(tái)，2017年一切工作基本就位，現(xiàn)在到量產(chǎn)狀態(tài)，明年年初就開(kāi)始批量導(dǎo)入市場(chǎng)。
第二，產(chǎn)品增長(zhǎng)在新能源和清潔能源，從新能源來(lái)講，我們推出了一款純電動(dòng)輕卡，續(xù)航里程能達(dá)到250到300公里，在續(xù)航里程上有比較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。但是新能源市場(chǎng)銷售是全新的模式，所以還要加強(qiáng)營(yíng)銷。
第三，產(chǎn)品提升，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行提升，2018年要明顯提升的就是輕卡的內(nèi)飾以及外部。
第四，產(chǎn)能提升。明年濟(jì)南這個(gè)板塊要投放1.5億元，新建總裝線。
記者：金融營(yíng)銷在中國(guó)重汽的銷售中起到了非常重要的作用，目前，中國(guó)重汽汽車金融的發(fā)展情況如何?為用戶、經(jīng)銷商以及重汽集團(tuán)帶來(lái)哪些變化?
中國(guó)重汽集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師 宋其東：豪沃國(guó)際金融公司1到11月累計(jì)發(fā)放汽車貸款58億元，全年預(yù)計(jì)將達(dá)到60億元，同比增長(zhǎng)70%以上。
豪沃汽車金融公司已經(jīng)成為廣大用戶貸款購(gòu)車、消費(fèi)重要且不可替代的支撐。豪沃汽車金融公司不滿足于2017年的發(fā)展，2018年繼續(xù)進(jìn)步。
2018年根據(jù)汽車銷售需要，在全價(jià)值量、全過(guò)程、全生命周期提供服務(wù)。實(shí)現(xiàn)二手車金融服務(wù)有效的增長(zhǎng)，讓用戶享受到三全金融服務(wù)帶來(lái)的有效增值，推動(dòng)二手車市場(chǎng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新車與二手車在市場(chǎng)上的互動(dòng)，拉動(dòng)新車市場(chǎng)的發(fā)展，加大國(guó)六排放車輛、燃?xì)廛囕v、純電動(dòng)車輛、新能源車輛、智能駕駛車輛的金融服務(wù)推廣力度，支持綠色金融的發(fā)展。2018年在內(nèi)部管理上將采取一項(xiàng)措施，進(jìn)一步提升績(jī)效單位的保單優(yōu)化升級(jí)系統(tǒng)，在智慧重汽平臺(tái)上進(jìn)一步實(shí)施汽車貸款利率，方便用戶，服務(wù)好用戶。
