近年來，我國部分城市的霧霾較為嚴重，各地方政府對霧霾的治理工作十分重視，極大地刺激了環(huán)衛(wèi)車輛的市場需求增長。環(huán)衛(wèi)車市場競爭異常激烈。
而曾經(jīng)在環(huán)衛(wèi)車市場“籍籍無名”的中國重汽，卻打了一場漂亮的“翻身仗”，如今銷量排名已竄升至行業(yè)第二。這場“翻身仗”它是如何打贏的？
T5G底盤切入市場 破競品一家獨大格局
《老子》中有云：“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下”。雖告誡世人做事應當鍥而不舍，不可輕言放棄，但是引水方知開源不易，萬事?lián)情_頭難。前幾年中國重汽環(huán)衛(wèi)車正是面臨著難以打開市場的格局。
據(jù)中國重汽集團銷售部項目四部營銷主管常敬獻介紹，重汽銷售部原本在攪拌車、重型清障車、除雪車、消防車等專用車細分領(lǐng)域市場占有量均排名第一，唯獨環(huán)衛(wèi)車市場份額很小。痛定思痛，深究原因。常敬獻說：“主要是以往的產(chǎn)品存在上裝平臺過大的問題，因此車輛競爭優(yōu)勢不明顯。”猶如兩個劍客過招，其中一位雖身懷絕技，但卻無趁手兵器。而此時市面競品品牌企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額。并形成了“一家獨大”的市場格局。另外，在2015年，受累于國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，城市基建工程開工率偏低，制造業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)疲軟，政府預算收緊，市政環(huán)衛(wèi)車受到影響，銷量同比下滑2.5%。在此背景下，想要重新進入市場難度可想而知。
正所謂“狹路相逢勇者勝”，中國重汽以勇者無畏的氣勢不輕易言敗。在重整旗鼓后，中國重汽銷售部再次發(fā)力環(huán)衛(wèi)車市場。“我們以豪沃T5G洗掃車為切入點，以優(yōu)勢產(chǎn)品為突破口，依托豪沃T5G平臺成功地打入了市場。”常敬獻如是說。據(jù)悉，豪沃T5G平臺中重卡系列產(chǎn)品，是中國重汽在引進德國先進卡車制造技術(shù)的基礎上，結(jié)合中國國情，打造的一款適合標載運輸?shù)闹懈叨酥兄乜óa(chǎn)品。目前，重汽環(huán)衛(wèi)車的產(chǎn)品已經(jīng)全面切換到曼平臺，并基本全是豪沃T5G的產(chǎn)品。
今年隨著房地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)十分活躍，政府預算充盈，城建工作有序開展，市政環(huán)衛(wèi)車市場需求進一步提升，中國重汽環(huán)衛(wèi)車趁勢而上，在排產(chǎn)供貨期較長的壓力下，環(huán)衛(wèi)車銷量仍達到了2000輛，比去年同期增長40%，市場份額已占據(jù)行業(yè)第二。
“利器”助陣 “二網(wǎng)融合”破解“木桶效應”
古人云“長纓在手敢縛蒼龍”，手握“利器”做市場才能有底氣。常敬獻說：“重汽環(huán)衛(wèi)車輛在結(jié)合豪沃T5G平臺后已經(jīng)在洗掃車類作業(yè)車輛（包括洗掃車、掃路車、吸塵車等）以及轉(zhuǎn)運類垃圾車方面具備了獨特優(yōu)勢。”目前，豪沃T5G環(huán)衛(wèi)車已經(jīng)擁有大批量的訂單，市場認可度非常高。
與此同時，重汽環(huán)衛(wèi)車也正憑借著豪沃T5G平臺的優(yōu)勢，在環(huán)衛(wèi)市場“攻城拔寨”。以天津市場為例，在今年年初，第十三屆全運會舉辦前，豪沃T5G單發(fā)動機洗掃車依靠減少副發(fā)動機的配置，獲得了天津市相關(guān)部門的青睞。并一次性購得車輛63輛。據(jù)了解，該車與常規(guī)雙發(fā)洗掃車的對比，作業(yè)時間延長了30%，作業(yè)運行費用可節(jié)省20%，節(jié)省了油耗有效地降低了尾氣排放。
好的產(chǎn)品同樣需要好的營銷策略，在促進銷量方面為了彌補營銷網(wǎng)絡欠缺的短板，在集團公司的統(tǒng)一安排下，中國重汽銷售部在環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域試行了“二網(wǎng)融合”戰(zhàn)略。所謂的“二網(wǎng)融合”即是銷售部分公司的經(jīng)銷商與改裝廠的銷售隊伍“強強聯(lián)手”。“‘二網(wǎng)融合’可以彌補雙方存在的缺陷，消除銷售過程中存在的“木桶效應”，補齊短板。”常敬獻說。
放眼未來 清潔能源開道
《禮記·中庸》云“凡事預則立，不預則廢”。隨著民眾環(huán)保意識的越來越強，對于車輛排放的要求也越加嚴格，清潔能源環(huán)衛(wèi)車輛的發(fā)展勢在必行！
“明年的重點項目主要有兩個方面，一是為了響應環(huán)境保護部在京津冀及周邊重點區(qū)域“2+26”城市開展重污染天氣執(zhí)法檢查，將在這些區(qū)域重點推廣天然氣車型。另一方面將重點推廣混合動力和純電動車型。”常敬獻表示。目前，中國重汽銷售部已經(jīng)適時開發(fā)了天然氣相關(guān)產(chǎn)品。其中，LNG天然氣環(huán)衛(wèi)車型齊全。
除了天然氣環(huán)衛(wèi)車型完成開發(fā)外，純電動環(huán)衛(wèi)車型方面同樣擁有多種方案。據(jù)悉，其混合動力以及純電動車輛也已經(jīng)完成了開發(fā)，并已經(jīng)有部分項目在談。常敬獻指出，目前由于純電動車型在重型車領(lǐng)域的發(fā)展還存在充電樁等相關(guān)配套設備不齊全的問題，混合動力車型是很好的折中解決方案。
值得一提的是，環(huán)衛(wèi)車輛主要在市區(qū)中作業(yè)，存在車輛頻繁起步、車輛流量大、人多等問題。為了滿足用戶更高的需求，切實減輕駕駛員的勞動強度，中國重汽銷售部還推出了自動擋環(huán)衛(wèi)車，這將成為中國重汽銷售部搶占環(huán)衛(wèi)車市場份額很鋒利的競爭“武器”。
