上海是物流、運輸行業的集中地和集散地，也是車企巨頭們的必爭之地。2007年至今，十年間東風商用車有限公司在上海區域的年銷量從1900臺發展到5500臺，市占率提升至32%。今年一季度，東風商用車在上海區域累計售車1560臺。其中，牽引車銷量為97臺，市場份額逐步提升。這些成績是如何取得的呢?
早在十年前，東風商用車營銷團隊就認準了上海將是中國物流運營的風向標。東風商用車針對不同行業，有計劃地進行客戶開發與維護。
首先東風商用車市場與營銷領域制定了分行業團隊，針對快遞、快運、冷鏈、轎運、汽車物流、電子運輸、煙草物流等，分別成立了八大行業團隊，并成立區域專項小組，專項精耕于區域細分市場，通過與客戶關系的提升，做深粘性。
掌握好節點并做好準備，是實現上海區域銷量和市占率穩步提升的關鍵。多年來，上海區域形成了一個慣例——不管多忙多緊張，每個月商代處都要組織一次區域經銷商月例會。
聚焦行業客戶，為整車銷量不斷注入新活力，踏準每一次法規切換的節奏，提前布局，更是上海區域銷量遞增的重中之重。從國五商品的資源前置，到針對新GB1589治超法規，及時準備中置軸及牽引運輸車。
無論是服務客戶，還是布局產品，都需要營銷網絡的有力支撐。2016年，東風商用車上海銳洪4S店于嘉定區開業，至此，上海區域形成了擁有5家4S店、1家單一經銷商的環形網絡布局，和15家維修站的服務網絡，并確定了不同4S店主攻不同細分市場的營銷戰略。
4月19日，“超越經典 再啟新程”上海日郵200臺東風商用車交車儀式舉行。此次交付，不僅將雙方的戰略合作伙伴關系推向新高度，更標志著東風商用車將以此為新的起點，全面發力轎運車輛細分市場。
日郵總裁中島浩一、上海日郵總經理朱愷、東風商用車副總經理孫振義、東風商用車行業客戶開發部部長劉翼參加了此次儀式。本著優勢互補、互惠互贏的合作理念，雙方簽訂了轎運車采購戰略合作協議。
除了交付日郵的200臺半掛轎運車，東風商用車還為用戶提供了滿足最新的GB1589法規的中置軸轎運車。
