鞏固強勢市場，突圍弱勢市場，補齊市場短板，消除區域市場“木桶效應”，是中國重汽銷售部魯南分公司近兩年在山東臨沂最大的目標。
4月26日，以“多快好省，嬴領干線”為主題的中國重汽銷售部豪沃/豪瀚品鑒會第二站來到了山東臨沂。在品鑒會現場，豪沃、豪瀚等系列車型就被當地用戶搶購了259輛，深受他們的認可。
臨沂被譽為中國“物流之都”，是牽引車的天下，當地年上牌量可達一萬余輛左右，是各廠家必爭之地。
最初，中國重汽車輛在臨沂的市場占比僅為1%-2%(這其中絕大多數是攪拌車等工程車輛，牽引車基本上銷量很少)，而現在，中國重汽銷售部魯南分公司在臨沂，其牽引車銷量占比已經達到10%以上，取得了很大的突破。
之所以能有如此大的突破，主要源于曼技術產品的上量。定位中高端的豪沃-T系列和高性價比的豪瀚組成的曼技術產品矩陣是中國重汽銷售部魯南分公司搶占臨沂牽引車市場的“殺手锏”，借此機會，魯南分公司在臨沂打出了系列搶占市場的“組合拳”。
對于曼技術車輛的使用，臨沂市某物流有限公司董事長王兆璽的評價是，“買重汽曼技術產品相當于花國產車的價格，買進口車的品質。”除了產品的節油性、穩定性、價格、安全性具備優勢外，在應對標載干線物流運輸的市場需求上，曼技術牽引車有著極強的針對性和適應性，中國重汽銷售部魯南分公司經理苗鳳雷指出，“臨沂這個地方是‘物流之都’，運輸模式以物流配送、干線運輸為主，臨沂市場能有如此大的突破主要是靠曼技術導入”。曼技術的可靠性、經濟性也讓中國重汽銷售部打開臨沂牽引車市場具備了條件。
中國重汽銷售部魯南分公司經理苗鳳雷
此外，品牌價值的樹立同樣是中國重汽銷售部搶占市場先機的“秘訣”，“好酒也怕巷子深，再好的酒也得有人吆喝?！泵瑛P雷說，積極打造品牌價值，利用品牌價值宣傳產品，做到用戶認可，并依靠大客戶帶來好的口碑。在打造品牌價值方面，通過舉辦產品推廣會以及品鑒會等大型活動吸引客戶，讓更多的用戶認識重汽，走近重汽，苗鳳雷強調說：“用戶的認可與品牌價值的樹立相輔相成，在品牌價值樹立方面我們還注重及時給用戶解決車輛運營過程中出現的問題，做到用戶信任我們，使中國重汽的品牌價值在用戶中得到認可和關注。”
值得一提的是，國家政策的助推在一定程度上也加快了中國重汽在牽引車市場占比的增速，苗鳳雷說：“921治超政策之后，物流干線車朝向中高端方向發展，經濟性、大馬力、大扭矩車輛成為‘新寵’”。6×4牽引車的市場比例快速上升，從而為臨沂牽引車市場銷量的增長帶來新的機遇。
除了上述幾點外，在服務方面重汽同樣敢為人先，“1+N”、“不停車服務承諾”、“百分百‘親人’服務套餐”、“智慧重汽”以及全生命周期服務，均致力于幫助用戶解決用車過程中的后顧之憂，以優質的服務模式“虜獲”人心，進一步助力重汽牽引車在臨沂市場的突圍。
據中國卡車信息網記者在現場了解，中國重汽曼技術產品這幾年在臨沂實現了快速導入市場，從2014年的48輛到2015年的396輛，再到2016年的750輛，實現銷量倍增，據悉，2017年一至四月份的訂單總量已達到540輛，而此次品鑒會現場認購車輛也有259輛，可以說中國重汽銷售部魯南分公司采取的措施在搶占市場方面已見成效。
放眼整個魯南區域市場，中國重汽銷售部曼技術產品銷量占比從2015年的35%上升至2016年的60%，今年有望達到70%。
憑借德國曼技術在公路車領域的優勢，再加上中國重汽銷售部魯南分公司專攻細分市場、打造品牌價值以及相關政策的合力助推，最終成就了重汽牽引車在臨沂市場的銷量翻番。而在公路車銷量攀升的同時，中國重汽傳統優勢工程車市場訂單依舊火爆。
今年在保證攪拌車、自卸車等工程車優勢地位前提下，中國重汽銷售部魯南分公司在臨沂的目標是牽引車銷量過千，在魯南區域牽引車銷量力爭達到3000輛以上，對于這些目標的實現我們拭目以待!
