2016年，中國重汽銷售部曼技術(shù)城市專用車產(chǎn)品取得了開門紅，一季度T5G專用底盤訂單數(shù)同比增長48.9%。根據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年第一季度，曼技術(shù)城市專用車底盤訂單數(shù)就已超過2015年全年銷量。
抓住曼技術(shù)產(chǎn)品的核心競爭力 最大限度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢
曼技術(shù)城市專用車，特別是五平臺T5G、J5G系列產(chǎn)品，以其內(nèi)外兼修的駕駛室、頂尖的動力系統(tǒng)、領(lǐng)先的排放控制技術(shù)、可靠的底盤承載性能、強大的智能行車系統(tǒng)、出色的可靠性、完善的售后保障和豐富的專用底盤匹配方案，順利進入了市政環(huán)衛(wèi)車、消防車、建筑作業(yè)車、油田作業(yè)車、路面作業(yè)車、冷藏保溫車、危化品運輸車以及起重舉升類專用車領(lǐng)域，得到了改裝廠和終端客戶的高度認可。
在備受關(guān)注的排放標準方面，環(huán)保部、工信部于今年一月聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于執(zhí)行機動車第五階段排放標準的公告，為重型柴油車的排放升級制訂了時間表。中國重汽曼技術(shù)國五排放產(chǎn)品早在2015年初就已實現(xiàn)工信部公告、3C和環(huán)保認證齊全，且國五與國四價格差距很小，產(chǎn)品供貨能力有保障，搶占了市場先機。
對于目前最嚴格的北京市機動車排放標準，五平臺城市專用車底盤搭載的主力機型MC07系列發(fā)動機在2015年10月便通過了“京五”第二階段(DPF技術(shù)路線)認證，完全滿足環(huán)衛(wèi)車、渣土車要求。銷售部與煙臺海德專用汽車有限公司聯(lián)合開發(fā)了首款可以滿足“京五”第二階段(DPF技術(shù)路線)的T5G洗掃車。
深耕專用車細分市場 努力打造有亮點的產(chǎn)品
在中國重汽集團2016年商務(wù)大會上，符合消防車新國標的T系四開門雙排座消防車底盤首次亮相，造型美觀的原廠雙排座駕駛室，準乘人數(shù)2+4的座椅布局，寬敞的內(nèi)部空間，可適應(yīng)MC05、MC07、MC11和MC13等發(fā)動機，極大拓寬了城市專用車產(chǎn)品線。
四開門雙排座駕駛室不僅適用于消防車，在防暴車、油田作業(yè)車、高空帶電作業(yè)車和橋梁檢測車等需要多乘員的大噸位專用車領(lǐng)域同樣大有可為，目前多款亮點產(chǎn)品均在改裝并申報公告。
在環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域中，洗掃車、掃路車等產(chǎn)品多為雙發(fā)動機方案，即底盤發(fā)動機負責行駛，上裝副發(fā)動機負責作業(yè)，有關(guān)機構(gòu)測算，上裝副發(fā)動機排放情況差，是底盤發(fā)動機的50倍。針對此問題，中國重汽銷售部推出T5G單發(fā)動機環(huán)衛(wèi)車專用底盤，僅用底盤發(fā)動機同時滿足行駛和上裝作業(yè)，大大降低了污染并節(jié)約了成本。
醞釀多年的T5G單發(fā)洗掃車在“2016第十七屆中國(北京)國際環(huán)保、環(huán)衛(wèi)與市政清洗設(shè)備設(shè)施展覽會”上重磅出擊，一炮而紅，引起業(yè)界極大反響。在運輸類專用車領(lǐng)域，危險品罐式車、冷藏車也是捷報頻傳，先后拿下了多個大客戶的采購大單，總計近二百臺。
完善的培訓(xùn)、靈活的政策 助力專用車銷售走上新臺階
面對國內(nèi)經(jīng)濟新常態(tài)，廣大經(jīng)銷單位調(diào)整思路，從原來擅長的工程車領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)較為陌生的公路車、專用車領(lǐng)域。細分市場眾多、特色各異的專用車產(chǎn)品將成為新的銷量增長點。為此，中國重汽銷售部將城市專用車“二網(wǎng)融合”業(yè)務(wù)寫進了2016年商務(wù)政策，并積極通過各種方式推進政策實施。
中國重汽銷售部專用車部、城市專用車項目組自2016年1月起，聯(lián)合各分公司舉辦了9場專用車業(yè)務(wù)培訓(xùn)會暨城市專用車“二網(wǎng)融合”宣講會，覆蓋22個分公司及轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商。針對專用車部涉及的基礎(chǔ)知識內(nèi)容，如公告、合格證、油耗和環(huán)保等進行系統(tǒng)性培訓(xùn);對冷藏車、危險品罐式車、環(huán)衛(wèi)車和隨車起重運輸車等四大類產(chǎn)品進行了講解與討論;對城市專用車“二網(wǎng)融合”政策進行了詳解，引導(dǎo)經(jīng)銷商思考適用于當?shù)厍闆r的銷售方式，通過案例和類比幫助分公司、經(jīng)銷商吃透“二網(wǎng)融合”的概念，促進經(jīng)銷商與改裝廠銷售隊伍的有機融合，雙方銷售能力互補，充分利用各自的資源優(yōu)勢，推動專用車產(chǎn)品銷售。
借著完善的培訓(xùn)與靈活的政策，中國重汽銷售部城市專用車項目組在多個地區(qū)實現(xiàn)了“培訓(xùn)完成即見訂單”，培訓(xùn)與推介會均取得了良好效果。
