2016年，中國重汽銷售部曼技術城市專用車產品取得了開門紅，一季度T5G專用底盤訂單數同比增長48.9%。根據最新統計數據，今年前四月，曼技術城市專用車底盤訂單數已超過2015年全年銷量。
抓住曼技術產品的核心競爭力最大限度發揮產品優勢
曼技術城市專用車，特別是五平臺T5G、J5G系列產品，以其內外兼修的駕駛室、頂尖的動力系統、領先的排放控制技術、可靠的底盤承載性能、強大的智能行車系統、出色的可靠性、完善的售后保障和豐富的專用底盤匹配方案，順利進入了市政環衛車、消防車、建筑作業車、油田作業車、路面作業車、冷藏保溫車、危化品運輸車以及起重舉升類專用車領域，得到了改裝廠和終端客戶的高度認可。
在備受關注的排放標準方面，環保部、工信部于今年一月聯合下發了關于執行機動車第五階段排放標準的公告，為重型柴油車的排放升級制訂了時間表。中國重汽曼技術國五排放產品早在2015年初就已實現工信部公告、3C和環保認證齊全，且國五與國四價格差距很小，產品供貨能力有保障，搶占了市場先機。
對于目前最嚴格的北京市機動車排放標準，五平臺城市專用車底盤搭載的主力機型MC07系列發動機在2015年10月便通過了“京五”第二階段(DPF技術路線)認證，完全滿足環衛車、渣土車要求。銷售部與煙臺海德專用汽車有限公司聯合開發了首款可以滿足“京五”第二階段(DPF技術路線)的T5G洗掃車。
深耕專用車細分市場努力打造有亮點的產品
在中國重汽集團2016年商務大會上，符合消防車新國標的T系四開門雙排座消防車底盤首次亮相，造型美觀的原廠雙排座駕駛室，準乘人數2+4的座椅布局，寬敞的內部空間，可適應MC05、MC07、MC11和MC13等發動機，極大拓寬了城市專用車產品線。
四開門雙排座駕駛室不僅適用于消防車，在防暴車、油田作業車、高空帶電作業車和橋梁檢測車等需要多乘員的大噸位專用車領域同樣大有可為，目前多款亮點產品均在改裝并申報公告。
在環衛車領域中，洗掃車、掃路車等產品多為雙發動機方案，即底盤發動機負責行駛，上裝副發動機負責作業，有關機構測算，上裝副發動機排放情況差，是底盤發動機的50倍。針對此問題，中國重汽銷售部推出T5G單發動機環衛車專用底盤，僅用底盤發動機同時滿足行駛和上裝作業，大大降低了污染并節約了成本。
醞釀多年的T5G單發洗掃車在“2016第十七屆中國(北京)國際環保、環衛與市政清洗設備設施展覽會”上重磅出擊，一炮而紅，引起業界極大反響。在運輸類專用車領域，危險品罐式車、冷藏車也是捷報頻傳，先后拿下了多個大客戶的采購大單，總計近二百臺。
完善的培訓、靈活的政策助力專用車銷售走上新臺階
面對國內經濟新常態，廣大經銷單位調整思路，從原來擅長的工程車領域轉戰較為陌生的公路車、專用車領域。細分市場眾多、特色各異的專用車產品將成為新的銷量增長點。為此，中國重汽銷售部將城市專用車“二網融合”業務寫進了2016年商務政策，并積極通過各種方式推進政策實施。
中國重汽銷售部專用車部、城市專用車項目組自2016年1月起，聯合各分公司舉辦了9場專用車業務培訓會暨城市專用車“二網融合”宣講會，覆蓋22個分公司及轄區內經銷商。針對專用車部涉及的基礎知識內容，如公告、合格證、油耗和環保等進行系統性培訓;對冷藏車、危險品罐式車、環衛車和隨車起重運輸車等四大類產品進行了講解與討論;對城市專用車“二網融合”政策進行了詳解，引導經銷商思考適用于當地情況的銷售方式，通過案例和類比幫助分公司、經銷商吃透“二網融合”的概念，促進經銷商與改裝廠銷售隊伍的有機融合，雙方銷售能力互補，充分利用各自的資源優勢，推動專用車產品銷售。
借著完善的培訓與靈活的政策，中國重汽銷售部城市專用車項目組在多個地區實現了“培訓完成即見訂單”，培訓與推介會均取得了良好效果。
