【中國卡車信息網 李秋 昆山采訪報道】
中國汽車工業(yè)告別野蠻生長期，迎接行業(yè)產能過剩、市場需求低迷、產品結構轉型等多重挑戰(zhàn)，作為國內內燃機行業(yè)的排頭兵，一舉一動，都將影響國內行業(yè)的發(fā)展，它又是如何應對的?
“眼睛向內，目標向外，練好內功，變革是唯一出路。”這是玉柴股份董事長晏平在2016年年會上作出的回答。
變革是唯一出路
過去一年，不管是國際國內的經濟，都面臨著很大的挑戰(zhàn)，中國經濟在轉型的過程中，已到決戰(zhàn)的時刻。晏平稱，2015年是晏平任職以來，面臨挑戰(zhàn)最大，也是玉柴改革力度最大的一年。
而就在中國經濟新常態(tài)的浪潮裹挾下，2015年，玉柴集團累計銷售多缸發(fā)動機47.66萬臺，累計實現(xiàn)匯總收入337.02億元。其中，玉柴股份累計銷售發(fā)動機大約36.5萬臺，產銷量繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜首，在國內主要14家主要發(fā)動制造企業(yè)中市場份額有所上升。
整個十二五期間，玉柴股份克服了十二五后期卡車、工程機械市場緊縮的種種困難，實現(xiàn)發(fā)動機銷售229萬臺，同比增長約11% 。
如果不是轉型的快，轉型到位，玉柴是無法取得如上成績的。打破固有規(guī)則，重建管理、營銷、質量等內部體系。在應對產能過剩，玉柴已經先人一步。
不破不立，曾經13條管理線，如今壓縮只6條管理線，所有的職能部門和科室進行了大大的壓縮，真正實現(xiàn)扁平化管理，改革后，2015年各項運行指標是最好的一年。
“如果不能打破原來的規(guī)則，我們永遠只能跟著國際大公司后面走。”要把玉柴打造稱國際企業(yè)，守著過去的打法和形勢已經跟不上時代。今明兩年，晏平將緊盯完成營銷隊伍的改革。
產品方面不再追求面面俱到，對服務系統(tǒng)的建設，玉柴將要下大力氣，大投入，與整車廠建立新型合作關系。據(jù)悉，玉柴跟東風股份、東風柳汽以及福田時代，重新簽訂了新的長遠戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是玉柴應對未來風險，采取的抱團舉措。
產品競爭力依舊是企業(yè)的立足之本
當然，產品競爭力依舊是企業(yè)的立足之本，基于以上認識，玉柴在主要的細分市場及重點專項工作中，都有所改變和收獲。其中，卡車配套市場方面，玉柴實現(xiàn)了國四產品順利轉換;輕卡動力4FA\4S實現(xiàn)逆勢增長60%;卡車板塊公路車的占比達65%，改變了玉柴以配套工程自卸車為主的產品結構;專用車在環(huán)衛(wèi)、渣土、攪拌、上裝動力等細分市場實現(xiàn)突破并快速增長。
目前，玉柴已完成國五產品投放、廠家合作、公告上報等工作，并獲得比國四階段更多的市場機會;海外市場，逆勢增長超過20%;依托進出口公司及項目合作，出口渠道進一步拓寬，產品進入覆蓋167個國家，并在部分國家取得優(yōu)勢地位，網絡建設日趨完善。
2016年，玉柴將著力打造服務競爭力。2015年，玉柴用戶滿意指數(shù)為81.88，同比上升1.67;卡車、客車服務網絡已構建全面電控服務能力，地級市電控服務覆蓋率達90%以上，非道路產品借助車用網絡技術力量，已形成基本電控保障能力。
在玉柴“微+”服務平臺完成構建，并上線運營。該平臺包含面向服務體系的玉柴服務系統(tǒng)、遠程技術支持平臺、服務APP，以及面向用戶的玉柴微信公眾平臺服務號、電商平臺等。通過該服務平臺，將實現(xiàn)在線服務評價、服務資源查詢、在線服務請求、配件在線購買等功能。讓服務過程全程受控，以此，實現(xiàn)最優(yōu)質的服務。
2016深耕細作，闖關轉型
縱然，玉柴取得了如上成績，但是晏平也意識到，2015年，其卡車發(fā)動機結構調整，公路卡車所占比例仍不夠，其產品交付周期還不夠快。
“2016年精耕細作，闖關轉型，為生存而戰(zhàn)。”玉柴股份總裁吳其偉表示，“深耕細作，闖關轉型”，是2016年度，玉柴經營主題。
在產品升級方面，將大力推廣YC6K、YC4S等重型和輕型發(fā)動機，切入重點市場;深化與整車廠、終端經銷商、大用戶的戰(zhàn)略合作;主動應對新能源的沖擊，推廣混動二代系統(tǒng)和混動專用發(fā)動機、純電動配件;縮短產品交付周期，達成5～7天的客戶交付要求;推進訂單、庫存、市場的聯(lián)動管理 ，提升訂單預測準確率;升級服務政策，持續(xù)優(yōu)化服務網絡，更進一步提升電控服務能力，建設移動互聯(lián)網服務平臺;持續(xù)推進配件、油品服務以及技術聯(lián)盟,結合商務政策提升營銷競爭力。
2016年，玉柴股份目標實現(xiàn)銷售36.5萬臺，并挑戰(zhàn)38.35萬臺，其中，卡車動力實現(xiàn)銷售16萬臺，而如今，玉柴卡車板塊在公路車上的調整已經到位，輕卡市場表現(xiàn)良好，對于這16萬臺的銷量，玉柴實現(xiàn)起來壓力應該不大。
