福田汽車11月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于11月14日接受中信證券、新華資產(chǎn)、東方基金三家機(jī)構(gòu)調(diào)研。公司接待人員：福田汽車董辦市值與證券管理部助理高級(jí)經(jīng)理周鶴遒、福田汽車董辦上市公司合規(guī)運(yùn)營(yíng)部信息披露劉裕霖。
1、 公司重卡目前在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域有所布局，競(jìng)爭(zhēng)力如何？
基于市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素及場(chǎng)景需求分析，公司判斷自動(dòng)駕駛重卡產(chǎn)品將在港口、干線物流、礦山作業(yè)等場(chǎng)景率先形成規(guī)模應(yīng)用。公司在自動(dòng)駕駛重卡上同樣聚焦于干線物流運(yùn)輸、物流園及港口等封閉場(chǎng)景的布局。自2020年起，公司已從封閉道路測(cè)試、單車示范運(yùn)營(yíng)等多方面開(kāi)展自動(dòng)駕駛研發(fā)工作；2023年年底，成功獲得了國(guó)內(nèi)首張商用車有條件自動(dòng)駕駛高速公路道路測(cè)試牌照；2024年5月，公司氫燃料自動(dòng)駕駛重卡率先應(yīng)用于京津塘高速自動(dòng)駕駛示范場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了高速干線點(diǎn)對(duì)點(diǎn)自動(dòng)駕駛。目前公司智能駕駛重卡已實(shí)現(xiàn)批量銷售。
2、 今年海外重卡銷量同比下降，公司對(duì)海外重卡銷量有什么提升手段？
公司將從以下幾個(gè)維度發(fā)力拓展重卡海外市場(chǎng)，一是持續(xù)拓展產(chǎn)品資源，針對(duì)價(jià)值型市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品；針對(duì)非價(jià)格敏感度高的經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)高性價(jià)比產(chǎn)品；二是加快渠道開(kāi)發(fā)，針對(duì)前期業(yè)務(wù)空白區(qū)域，不斷拓展渠道數(shù)量，增加客戶觸點(diǎn)；三是針對(duì)海外業(yè)務(wù)，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，持續(xù)增加駐外一線作業(yè)人員，提升客戶開(kāi)發(fā)能力；四是加強(qiáng)配件、金融等價(jià)值鏈支持，除銷售環(huán)節(jié)以外，全方位提升客戶滿意度，為全球客戶提供貫穿“買車、用車、修車、換車”的全生命周期服務(wù)和定制化解決方案。
3、 在目前這種大環(huán)境下，公司如何提升新能源商用車盈利性？
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，整體物流行業(yè)不景氣，同時(shí)運(yùn)價(jià)持續(xù)走低，造成新能源市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，企業(yè)盈利能力受到?jīng)_擊。為應(yīng)對(duì)這種情況，公司進(jìn)行了新能源全價(jià)值鏈的降本安排，在采購(gòu)層面通過(guò)商務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面進(jìn)行降本；在研發(fā)層面，加大模塊化開(kāi)發(fā)力度，提升模塊的通用性，降低研發(fā)成本。同時(shí)圍繞客戶打造新能源生態(tài)鏈，通過(guò)二手車經(jīng)營(yíng)、車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等業(yè)務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、提升公司整體業(yè)務(wù)收益水平。另外，公司也在大力開(kāi)拓海外新能源市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單的貿(mào)易線到屬地化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
