2023年，東風(fēng)商用車率先布局燃?xì)廛囀袌?，主銷區(qū)域覆蓋了全國18個省份，隨著銷量和份額的大幅提升，5月份，東風(fēng)商用車在燃?xì)廛囀袌鰧崿F(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。
1-5月，東風(fēng)商用車燃?xì)廛嚴(yán)塾嬩N售7770輛，同比增長254%。5月份，東風(fēng)商用車（本部）在燃?xì)廛囀袌龅姆蓊~達(dá)到18.4%，較2022年增長13.7個百分點。
怦“燃”心動的產(chǎn)品
讓客戶怦“燃”心動的產(chǎn)品，是開拓燃?xì)廛囀袌龅睦鳌?/p>
東風(fēng)天龍KL LNG牽引車、東風(fēng)天龍KX王者版LNG牽引車、東風(fēng)新汽13L CNG系列牽引車……東風(fēng)商用車深入洞察市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展布局，持續(xù)推進(jìn)燃?xì)廛噷ｍ椦邪l(fā)，不斷為客戶帶來滿足不同場景與工況需求的國六燃?xì)廛嚒?/p>
其中，東風(fēng)天龍KX王者版主要針對長途干線物流運輸，東風(fēng)天龍KL針對中長途和區(qū)域運輸。這兩款燃?xì)廛囆透采w了普貨、煤炭、?；\輸?shù)戎饕袠I(yè)需求，匹配了黃金動力鏈，以保證強(qiáng)勁的動力輸出。
東風(fēng)新汽13L CNG系列牽引車動力強(qiáng)勁，高效經(jīng)濟(jì)，整車氣耗優(yōu)于同類產(chǎn)品2kg/100km、整車動力性較同類產(chǎn)品提升超8%，可輕松應(yīng)對各種復(fù)雜工況。
線上線下的營銷
依托低成本、高收益的產(chǎn)品，東風(fēng)商用車通過一系列推廣組合拳，打造傳播聲浪，助推東風(fēng)燃?xì)廛嚦蔀榭蛻糍徿囀走x。
3月，“東風(fēng)燃?xì)廛?輕省賺錢多”東風(fēng)商用車燃?xì)庑缕钒l(fā)布暨四城聯(lián)動預(yù)售會在山西晉中、陜西咸陽、河南三門峽、寧夏銀川聯(lián)動舉行，客戶訂車熱情高漲，當(dāng)天四地累計收獲訂單202輛。1-5月，全國各地累計開展燃?xì)廛囃茝V活動152場，集客2243人，收獲訂單及意向訂單近2000輛。
5月，“氣領(lǐng)天山，東風(fēng)創(chuàng)富”東風(fēng)新汽13L CNG系列新品發(fā)布會相繼在烏魯木齊、庫爾勒、喀什等地舉行，現(xiàn)場訂車近200輛。
線下推廣熱火朝天，線上傳播也在緊鑼密鼓的開展。1-5月，東風(fēng)商用車在官方抖音、快手、視頻號共發(fā)布視頻12條，播放量超114萬；開展燃?xì)廛噷ｎ}直播27場，觀看量超9萬人次。大賣的東風(fēng)燃?xì)廛?，也吸引了行業(yè)權(quán)威媒體爭相報道，累計發(fā)稿近40篇，瀏覽量超110萬……一系列密集的線上推廣傳播，使東風(fēng)燃?xì)廛嚨纳唐穬?yōu)勢、客戶口碑贏得了更為廣泛的關(guān)注。
堅定信心的“充電”
有效的傳播在建立起品牌形象的同時，引發(fā)了客戶強(qiáng)烈的購買欲望，那么，當(dāng)客戶進(jìn)入咨詢購車環(huán)節(jié)，又該如何以專業(yè)的服務(wù)堅定客戶購車信心，成功拿下訂單？
為了全面提升燃?xì)廛嚨匿N量和份額，強(qiáng)化燃?xì)廛嚿唐氛J(rèn)知及賣點話術(shù)提煉，截至5月下旬，東風(fēng)商用車已開展5場燃?xì)廛噷ｍ椗嘤?xùn)，涵蓋所有商代處、全網(wǎng)經(jīng)銷商及銷售業(yè)代。
圍繞燃?xì)馍唐泛诵馁u點、為客戶帶來增值收益、明星商品價值穿透、一體化動力鏈價值傳遞等，東風(fēng)商用車針對一線營銷服務(wù)將士，開展“線下+線上”的“案例式”“互動式”培訓(xùn)研討，補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項，持續(xù)提升營銷能力，拓寬營銷思路，堅定挑戰(zhàn)更高目標(biāo)的信心和勇氣。
精準(zhǔn)有效把握市場趨勢，多管齊下打好有備之戰(zhàn)，接踵而至的訂單，就是市場肯定、客戶信賴的最好體現(xiàn)。
