中國重汽，你變了。
原來的你低調(diào)，不善言辭。
現(xiàn)在的你更活躍，更善于表達。
原來的你內(nèi)斂，保守。
現(xiàn)在的你更大膽，創(chuàng)新，
原來的你把客戶放心里，
現(xiàn)在的你以客戶滿意為宗旨，更溫情細膩。
中國重汽，“國之重器”。
這個有著90多年發(fā)展史的中國老字號要躋身世界一流企業(yè)舞臺，需要打開更大的品牌營銷格局。
這幾年，中國重汽已經(jīng)在嘗試打破老牌國企的刻板印象，通過產(chǎn)品升級、科技創(chuàng)新、組織優(yōu)化、營銷變革、品牌重塑，不斷增強企業(yè)產(chǎn)品力、執(zhí)行力、渠道力、品牌力，打出了“重塑品牌、精準(zhǔn)營銷、強化品質(zhì)”系列組合拳，走上了一條與眾不同的“煥新”發(fā)展之路。
前段時間，在中國重汽黃河之夜暨物流行業(yè)峰會思享會上，黃河拿下了一箱油（945.29L）在實際滿載49噸運營工況下，行駛4871.18km的吉尼斯世界紀(jì)錄；其媲美跑車的0.349Cd風(fēng)阻系數(shù)，亦獲得了國內(nèi)外四大權(quán)威機構(gòu)認證。
這不僅是一次中國重卡從追趕到反超的一次里程碑事件，亦是中國重汽從國內(nèi)舞臺走向世界舞臺，品牌營銷創(chuàng)新探索前行、“煥新”發(fā)展的一個縮影。
——重塑品牌，從“國貨之光”走向“世界品牌”
企業(yè)經(jīng)營的最大成本來自于用戶的認知成本，對于企業(yè)來說，每個產(chǎn)品都是企業(yè)的生命，他們都希望把產(chǎn)品各種各樣的優(yōu)點告訴用戶。
對于用戶來說，有認知才有選擇。
而用戶購車，最簡單最直觀的判斷是什么？是銷量。
金杯銀杯不如群眾的口碑，車好不好，看看銷量便可一目了然。
4年前，中國重汽還在重卡銷量前三徘徊。2022年，中國重汽用“14個行業(yè)第一”宣告逆襲成功，成為行業(yè)銷量最高、市場下滑最少、運行效益最好的企業(yè)。
在中國重汽集團2023年合作伙伴大會上，中國重汽也一改往日低調(diào)的作風(fēng)，將這些“第一”高調(diào)的展示出來，主題活動背景板上、展車展示牌，將這些“第一”一一展示給更多人知道，全方位高調(diào)宣傳讓包括客戶、合作伙伴、員工、競爭對手在內(nèi)的更多人感知中國重汽的產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先的“第一”實力。
做好企業(yè)價值、產(chǎn)品實力、技術(shù)實力各維度的宣傳展示后，中國重汽喊出“挑戰(zhàn)全球第一，做世界最好的商用車。”的目標(biāo)，將中國重汽品牌影響力提升到更高的維度，從“國貨之光”走向“世界品牌”，打開了中國重汽品牌格局。
——強化品質(zhì)，增強“競爭力”，驅(qū)動用戶選擇
這幾年，市場低迷，不少企業(yè)通過價格戰(zhàn)來搶占市場，刺激用戶選擇。到頭來，價格戰(zhàn)最終只是淘汰了落后的產(chǎn)能和守舊的企業(yè)。
中國重汽的做法是跳出“價格戰(zhàn)的陷阱”，實施創(chuàng)新驅(qū)動，推動創(chuàng)新體系高質(zhì)量發(fā)展，借助市場調(diào)研、大數(shù)據(jù)分析等新方法，把握市場趨勢、洞悉用戶需求，有針對性地做好產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新與升級，作出真正貼合市場、更加符合用戶需求與期待的創(chuàng)新舉措。
2022年8月22日， 在中國重汽全系列整車搭載濰柴動力T系列大馬力高端產(chǎn)品品鑒會上，中國重汽聯(lián)手濰柴喊出“大有可為,無可T代”的口號，做出有信心、決心，更有實力，以更高品質(zhì)，實現(xiàn)為客戶創(chuàng)造更高價值的承諾。
活動現(xiàn)場，中國重汽還邀請到多位媒體代表登臺分享真實用戶故事，從行業(yè)視角、用戶視角講述自身與中國重汽背后的故事。以用戶口碑，來為中國重汽做品牌背書。
通過為用戶提供更具核心競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，以全物流場景效率升級、全天候智慧管家服務(wù)、全生命周期資產(chǎn)管理模式、全平臺增值置換解決方案，解決“貨源少，成本高，掙錢難”的行業(yè)痛點，來搶占用戶心智，驅(qū)動用戶選擇。
——精準(zhǔn)營銷，讓更多人感受中國重汽溫度
營銷不僅僅是銷售產(chǎn)品，是讓客戶體驗有溫度、有人情味的消費過程，以客戶為中心，讓營銷變得有溫度，才能不斷提高客戶認可度和忠誠度。
一個好的品牌一定是有溫度的品牌。
一個品牌要想在情感營銷上凸顯其價值主張，就必須更多地表現(xiàn)出品牌的溫度。洞悉用戶情緒思維、尋找切入口，就能釋放品牌價值影響力。
中國重汽這幾年也在改變，試圖讓自己變得更溫情。
2022年，中國重汽從產(chǎn)品的運輸場景角度出發(fā)，洞悉真實用戶生活，推出了系列精準(zhǔn)品牌營銷傳播舉措。
從“每個你都很美——中國重汽第二屆3·8女神節(jié)暨首屆卡車女王趣味爭霸賽”，讓“卡車司機背后的女人”走入大眾視野，到父親節(jié)原創(chuàng)音樂MV《爸爸，聽我的話》，讓更多人知道卡車司機群體生活的不易與艱辛，已為人父的卡友們的無言付出讓人破防。
春節(jié)期間，中國重汽推出“親人回家過年”服務(wù)活動，以專業(yè)和誠意為“親人”暖心護航，迎戰(zhàn)春節(jié)貨運高峰，讓客戶在路上也能過個暖心年。
疫情襲來之時，中國重汽高舉“親人結(jié)伴，共克時艱”旗幟，多措并舉助客戶脫困......
中國重汽做出的這一系列溫情舉措，既釋放出品牌溫度又給中國重汽品牌形象加分。
記者手記
中國重汽這塊“老字號”國字招牌，蘊含著深厚的文化價值和巨大的信任價值，相較于廣義的中國品牌，老字號品牌不僅擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，更承載著厚重的傳統(tǒng)文化與民族記憶，是展示中國制造、講述中國故事的絕佳載體。
守正創(chuàng)新，占據(jù)重卡出口半壁江山的中國重汽，擁有絕佳優(yōu)勢躋身世界一流企業(yè)，輸出中國品牌力量，創(chuàng)造出更多可能。
未來，面臨著太多的未知和不確定。
今天的用戶看重的是真實，而不是企業(yè)包裝出來的“完美”。
只要對用戶真正心懷敬畏，剩下的，盡管交給時間吧。
