2022年4月12日，國務院總理李克強考察了吉利新能源商用車上饒低碳數智工廠。在與現場的配套中小微企業負責人交流中，李克強說，退稅進度要進一步加快，盡早讓企業拿到真金白銀。要確保交通骨干網絡和配送有序運轉、國內國際物流暢通，保產業鏈供應鏈穩定。企業也要從長計議，與職工同舟共濟，努力穩住崗位。
成都奇輪科技有限公司董事長陳為民和浙江兆豐行商貿有限公司總經理馬胄作為其中參與交流的企業負責人，在總理關切的話語中倍受鼓舞。
產品硬實力俘獲人心
“這是對我們最大的支持”
作為吉利商用車合作伙伴中的一員，馬胄在與總理交談后久久無法平靜?；叵肱c吉利商用車旗下新能源商用車品牌遠程汽車合作的近兩年時間，他更加確定了商用車新能源化是大勢所趨。
2020年，馬胄在義烏看到了一批遠程汽車的展車，在經過一番了解之后，遠程汽車完整的產品線布局以及領先的技術實力打動了他。馬胄說：“我很快就看出4.2米的純電動輕卡是遠程汽車非常強悍的產品，因為4.2米的技術難度很高，遠程汽車能做到不超重、長續航是很不容易的，在市場上可以說是基本沒有對手。而增程式冷藏車更是完全沒有競品?！?/p>
為了不錯失機會，他當即便采購了一批車輛去到華南區域進行銷售，火熱的市場反饋讓馬胄意識到，新能源商用車的時代已經到來?？吹搅耸袌鰧h程汽車的認可，馬胄很快便決定不再經營其他品牌，專注于遠程汽車輕商全系產品的銷售。
隨著近期多款新產品面世，遠程汽車產品不但覆蓋了各個細分市場，也滿足了城配物流用戶全方位的用車需求。2021年5月，針對綠色城配市場的3.5噸級小卡鋒銳推出，可滿足90%的城鄉貨運使用場景；2021年7月，2.0代正向研發的新能源智慧輕卡遠程星智正式推出；2022年3月，遠程汽車推出了遠程星享V，對于這款價格親民又配備眾多智能配置的VAN車型，馬胄說：“星享V是今年的大爆款，它主打6方大容積，容量優勢很明顯，用戶每趟都能多賺錢，自然就受市場認可?！?/p>
如今，馬胄困擾的問題早已不再是用戶不認可新能源商用車，而是受國際大環境和疫情影響，新能源商用車供不應求，從而影響了銷售利潤。
此次與總理面對面交流，馬胄在異常激動之余，還呼吁對于新能源商用車路權給予更多政策傾斜，加快商用車新能源化轉型，進而影響更多人對新能源商用車在物流場景下的優勢認可，促進更多技術領先的新能源商用車產品被用戶使用。
配套生態全面加持
助力合作伙伴穩步發展
與總理進行交流時，陳為民也表達了自己的期盼，他希望能夠進一步開放西南地區的新能源商用車路權。作為遠程汽車的第一位經銷商伙伴，早在2017年，奇輪科技便與吉利商用車結緣，見證了吉利商用車從起步到引領行業發展。
遠程汽車為奇輪科技提供了系統而全面的經營指導，并通過不斷完善的產品矩陣，贏得良好市場口碑，幫助奇輪科技在新能源商用車銷售領域站穩了腳跟。目前奇輪科技經營的車型基本覆蓋遠程汽車輕商全系產品，新能源輕卡、新能源微客、微面是其中的主力車型。
奇輪科技最初的定位是遠程汽車經銷商，專注于為客戶提供車輛銷售服務。在經歷過新能源商用車行業發展初期的大浪淘沙，陳為民深刻地意識到，除了好產品，完善的配套生態也至關重要。在遠程汽車完善的售后服務體系幫助下，陳為民在2018年開始建設服務站與充電站，極大提升了企業的運營能力，同時也為用戶帶來了全方位的購車、用車新體驗，幫助奇輪科技實現了更多元化的盈利。
此外，在遠程汽車獨特的運力生態賦能下，奇輪科技還成立了物流公司，通過提供部分貨源支持的方式，消除了用戶在購車上的顧慮，讓用戶賺得更多。通過一系列的運營模式革新，不僅幫助奇輪科技在新能源商用車市場越走越遠，也讓遠程汽車品牌影響力在西南地區穩步提升，成為合作共贏的典型案例。
“我們和吉利商用車是相互成就的，吉利商用車為我們提供靠譜的產品和服務，而我們負責把好的產品帶給客戶，開拓市場。未來，我們的目標是穩固西南市場，同時規劃進軍其他地區，讓全國各地的客戶都能買到質量可靠、技術先進的新能源商用車產品。”陳為民說。
未來，吉利商用車將充分發揮自身產品及生態優勢，為合作伙伴賦能，并攜手上下游產業鏈企業共同推動中國陸運體系向零碳、智慧、高效方向發展。
