“這幾年，包括疫情期間，漢馬科技產(chǎn)品在慶陽的銷量一直在增長。”或許是堅信選擇大于努力，漢馬科技慶陽嘉鑫汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理陳長春表示，他今天獲得“人生小成就”是因為選對了品牌、走對了路！在陳長春十二年一線銷售經(jīng)歷的故事里，沒有一步登天的奇跡，只有步步為營、腳踏實地的努力，閃閃發(fā)亮的眼光以及來自漢馬科技的大力支持。
這是漢馬科技慶陽嘉鑫汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理——陳長春的故事，它告訴我們一個品牌可以怎樣影響的一個人的人生軌跡，12年來風雨同舟的奮斗青春， 12年歲月淘洗的堅守信賴，在這個快速變換的社會里更顯得異常珍貴。
全系車型搭配全員營銷
銷售增長迎來高光時刻
甘肅省慶陽市下轄1區(qū)7縣，近年來大規(guī)模的城市建設，棚改、路改、公共設施等城建重點工程項目將慶陽推上“快、再快、更快”的城市建設快車道，加之其煤炭資源開發(fā)及外運通道建設、豐富的油氣資源基礎設施配套建設等，都為慶陽帶來了巨大的運載需求。“我們?nèi)珕T銷售大概有7、8年時間了，公司每個人都下市場跑。”據(jù)陳長春介紹，公司的快速發(fā)展，除了他們白天跑市場，晚上匯總復盤外，其實最主要的還是依托漢馬科技可靠的產(chǎn)品力背書。慶陽的“快”城市發(fā)展對各種建設運輸車的質(zhì)量、運力、效率提出了更高要求。
“各級建設單位對選擇高品質(zhì)的車很挑剔”，陳長春說：“有一家混凝土銷售公司因為業(yè)務量大，需要24小時不間斷配送服務。在經(jīng)過10來輪與其他車品牌的綜合比較下，最終選擇了漢馬科技的星馬攪拌車。我還記得客戶的原話，他們說星馬攪拌車在運力和效率方面保障最強，在裝卸水泥時效性上，星馬攪拌車比別人能省30分鐘，出料速度、罐體殘余少、攪拌均勻的優(yōu)勢它都占，而且很突出，并且在搭配了漢馬動力之后，星馬攪拌車更加省油、可靠、作業(yè)效率更高，這一來二去省下來的油耗、單位時間內(nèi)增加的運載量、運營成本都是一大筆最劃算的經(jīng)濟賬。”
憑借著在實際作業(yè)運營中維修率低、出勤率高，并且安全可靠、高效創(chuàng)富、售后服務和市場口碑都能給予可靠保障的優(yōu)勢下，陳長春緊抓慶陽城市建設發(fā)展大潮，按攪拌站、運輸公司、機械設備公司等不同類型客戶出具特定的銷售方案，全員全系車型營銷、多舉措并行，牽引車、攪拌車、自卸車均有不俗銷售業(yè)績，交車儀式頻頻舉行。
“芯”心相印，忠于志同道合
對終端用戶來說，要買有價值的產(chǎn)品；對于重卡經(jīng)銷商而言，更要選對值得付出的品牌。一個品牌、一份堅守、一份感動，在陳長春那里就是12年的攜手。2011年，陳長春從維修服務中接觸到漢馬科技，自此便開始代理銷售相關產(chǎn)品，在長達12年的銷售生涯中，陳長春除了對車輛了如指掌外，他對漢馬動力更是情有獨鐘。
“我給客戶講的最多的就是漢馬動力，因為漢馬科技的發(fā)動機在動力、節(jié)油經(jīng)濟性、故障率方面表現(xiàn)確實很好，我希望更多的客戶能夠認識和享受到這款中國‘芯’。慶陽區(qū)域的客戶很多，對車子的最大需求就是干活有勁，安全穩(wěn)定來保證他們的作業(yè)效益。漢馬車裝載機配備了大功率自主發(fā)動機，駕駛座艙各系統(tǒng)強化升級，在同等運載環(huán)境下不僅動力滿滿、協(xié)調(diào)穩(wěn)定，而且油耗更低，無論是經(jīng)濟性還是質(zhì)量都有足夠的保證，銷售給客戶特別省心！”陳長春表示。
“在慶陽，華菱汽車和星馬專用車的整體市場表現(xiàn)特別好。漢馬科技的市場嗅覺很敏銳，以慶陽為下沉渠道的原點，12年來無論是全系車型的銷售表現(xiàn)，品牌認知度的提升以及客戶滿意度逐漸擴張到整個西北市場。”而在市場競爭加劇的大環(huán)境下，陳長春和公司一路成長至今，漢馬科技在整個過程中所給予的支持和幫助也讓他倍感暖心。每每遇到問題，漢馬科技的一句“我們一起來解決”讓他底氣瞬間恢復。12年如一日的堅守一個品牌，陳長春已經(jīng)不僅僅是漢馬科技的銷售經(jīng)理，“我與漢馬更像是心意相通的一家人”，他向記者深情的說道。
“我會努力把華菱和星馬的品牌經(jīng)營、銷售好，把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給客戶，與漢馬科技一起為客戶創(chuàng)造更高效益與價值。”
