在中國(guó)商用車行業(yè)中不乏充滿傳奇故事的企業(yè)，漢馬科技旗下的星馬汽車就是其中之一。自1996年第一臺(tái)星馬攪拌車問(wèn)世后，銷量多年保持全國(guó)第一，市場(chǎng)份額一度達(dá)到百分之四十以上，成為了行業(yè)的傳奇。在這一傳奇背后，是廣大經(jīng)銷商伙伴與漢馬科技攜手互信、共進(jìn)共贏的輝煌歷程。位于蘇州的潤(rùn)泰華菱汽車銷售服務(wù)有限公司（文中簡(jiǎn)稱蘇州潤(rùn)泰），與漢馬科技合作已經(jīng)超過(guò)16年，雙方相知相守、共拓市場(chǎng)，共同創(chuàng)造出年銷千輛業(yè)績(jī)的傳奇。
堅(jiān)信
從行業(yè)傳奇找到事業(yè)信心
今年已經(jīng)58歲的蘇州潤(rùn)泰董事長(zhǎng)蘇凱輝，最早從事食品銷售行業(yè)，2003年起才和朋友建起了攪拌站，那年也是他第一次接觸到星馬攪拌車。后來(lái)通過(guò)對(duì)星馬汽車和行業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，蘇凱輝決定抓住商機(jī)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。
星馬汽車誕生于上世紀(jì)70年代，在1979年開(kāi)發(fā)出了第一臺(tái)散裝水泥車。1986年成為散裝水泥車全國(guó)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。1996年第一臺(tái)混凝土攪拌車問(wèn)世，此后星馬汽車從廣東市場(chǎng)開(kāi)始，憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，迅速得到了市場(chǎng)的青睞。有星馬汽車這樣的品牌背書(shū)，堅(jiān)定了蘇凱輝成為代理經(jīng)銷商的信心。“當(dāng)初我對(duì)汽車一竅不通，是星馬汽車的廠家人員帶著我去廣東、深圳、珠海那些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商處取經(jīng)，當(dāng)時(shí)我們是2006年12月19號(hào)出發(fā)去了深圳，一路走下來(lái)開(kāi)闊了眼界也更有了底氣，26號(hào)回來(lái)我就把蘇州潤(rùn)泰公司注冊(cè)了，2007年開(kāi)始銷售星馬汽車。”蘇凱輝回憶道。
然而萬(wàn)事開(kāi)頭難，作為一名“門外漢”，蘇凱輝不太懂商用車的銷售門道，也不知道如何去跑市場(chǎng)。在此困頓之際，星馬汽車給予了蘇州潤(rùn)泰人才上的支持。蘇凱輝說(shuō)道：“當(dāng)初我們實(shí)在舉步維艱，廠家就派銷售人員無(wú)償幫扶我們進(jìn)行了一年的車輛銷售，手把手將我們領(lǐng)進(jìn)門，后來(lái)逐漸掌握訣竅我們也通過(guò)慢慢磨合做的越來(lái)越大”。
堅(jiān)毅
從創(chuàng)業(yè)艱辛到開(kāi)創(chuàng)千輛業(yè)績(jī)
雖然蘇州潤(rùn)泰的業(yè)務(wù)逐漸駛?cè)肓苏墸珓?chuàng)業(yè)初期依舊要面對(duì)各種艱難挑戰(zhàn)。這期間，蘇凱輝的女兒也“女承父業(yè)”加入到漢馬科技的經(jīng)銷商大軍當(dāng)中，因?yàn)樗麄兿嘈牛灰獔?jiān)持下去一定會(huì)守得云開(kāi)見(jiàn)月明。
在蘇州潤(rùn)泰努力前行的時(shí)候，漢馬科技也在經(jīng)歷著蛻變。2010年，星馬汽車成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《混凝土攪拌運(yùn)輸車技術(shù)條件和試驗(yàn)方法》的主要起草單位。2011年，星馬汽車再次成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《混凝土攪拌運(yùn)輸車》的主要起草單位。目前，星馬混凝土攪拌車獲得各類國(guó)家專利200多項(xiàng)，其中“攪拌車卸料槽液壓舉升、回轉(zhuǎn)裝置”榮獲中國(guó)專利技術(shù)成果交易會(huì)特別金獎(jiǎng)。星馬汽車用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)著我國(guó)混凝土運(yùn)輸業(yè)的高效升級(jí)，完成從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定到行業(yè)引領(lǐng)的華麗轉(zhuǎn)身。
星馬汽車的發(fā)展腳步，也激勵(lì)著蘇州潤(rùn)泰緊緊追隨的決心。蘇凱輝回憶道：“在行業(yè)大環(huán)境并不樂(lè)觀的形勢(shì)下，我們要攻下南通區(qū)域市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)天氣還非常冷，酒店沒(méi)空調(diào)、飯店也都不開(kāi)門，我就去攪拌站跟員工泡在一起不斷爭(zhēng)取。最終一個(gè)星期我們達(dá)成了超過(guò)一百輛的銷售成績(jī)，成功在南通市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。當(dāng)然這份銷量的背后更離不開(kāi)漢馬科技的支持，當(dāng)時(shí)無(wú)論從商務(wù)政策、車輛發(fā)運(yùn)等方面廠家都全力以赴幫助我們開(kāi)拓出南通這一個(gè)新市場(chǎng)”。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的不懈奮斗，蘇州潤(rùn)泰終于在2020年達(dá)成年銷量超過(guò)1000輛的成績(jī)，成為漢馬科技經(jīng)銷商中的一個(gè)傳奇。“這十幾年的堅(jiān)持終于有了回報(bào)，是漢馬科技的幫助成就了我們事業(yè)的輝煌。”蘇凱輝自豪的說(shuō)道。
堅(jiān)定
攜手共赴下一個(gè)十年
“其實(shí)我就是個(gè)門外漢不會(huì)賣車的，因?yàn)樾邱R汽車品質(zhì)信得過(guò)，服務(wù)又很到位，老客戶會(huì)互相介紹給朋友，于是大家都成了星馬汽車的鐵桿用戶。”這便是蘇凱輝的生意經(jīng)。如今，星馬汽車的車輛布局越來(lái)越完善，并且車輛美觀駕駛舒適，質(zhì)量更是信得過(guò)，口碑相傳自然會(huì)有客戶慕名而來(lái)。
去年，星馬汽車專為用戶量身打造了“行業(yè)定制一體化解決方案”，降本增效解決了行業(yè)痛點(diǎn)。而在服務(wù)上，升級(jí)的“F1方程式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”為用戶帶來(lái)了更加專業(yè)高效的服務(wù)體驗(yàn)。這些舉措讓星馬汽車在蘇州當(dāng)?shù)氐目诒絹?lái)越好，更起到了最好的宣傳作用。
對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，蘇凱輝表示希望跟著漢馬科技一直走下去，共赴下一個(gè)十年。無(wú)論是從零到千的超越，還是兩代人的共同奮斗，這16年的相伴都已經(jīng)成為了蘇凱輝生命中一抹濃重的色彩。而漢馬科技也將繼續(xù)攜手每一位奮斗路上的合作伙伴，共同開(kāi)創(chuàng)美好人生。
