“下批車也定了，還是要多利卡，今年先買他個50臺！”這個在東風(fēng)輕型車石家莊惠和4S店“一擲千金”買車的人是來自河北的蘇志剛。蘇志剛目前運營著一家物流公司，由于經(jīng)營有道，這些年來他的公司規(guī)模不斷擴(kuò)張，運輸軌跡幾乎覆蓋了河北省所有市縣。他名下有40多臺車，其中東風(fēng)輕卡占半數(shù)以上，主要是多利卡D6系列。
一次購入50輛，
東風(fēng)多利卡到底有什么“魔力”？
一次性入手50余輛東風(fēng)多利卡手筆不可謂不大，被問及為何在國內(nèi)眾多品牌中選擇東風(fēng)輕型車時，蘇志剛這樣解釋道：“說實話，一次性買這么多車誰也不會草率做決定。我買東風(fēng)，無非三個原因，一個人，一個車，再一個就是服務(wù)。惠和的任總和我打交道八年，他做事，我是放心的，無論出現(xiàn)什么問題都能及時解決。至于車，我也不是第一次買東風(fēng)輕卡了，現(xiàn)在公司規(guī)模越來越大，我肯定要從車輛全生命周期來衡量車輛給我?guī)淼男б妗Ｎ覀冎饕龊颖笔?nèi)的運輸服務(wù)，包括長途運輸、城配、快遞等，現(xiàn)在一臺車平均每天跑500-800公里，根據(jù)業(yè)務(wù)需求不定，東風(fēng)輕卡不論是成熟的動力鏈系統(tǒng)，還是油耗表現(xiàn)，都很符合我們目前的用車需求。當(dāng)然，我最看重的還是金融服務(wù)政策，這一點對于我這種大批量采購來說太重要了，尤其我們基本都是等著用車，惠和這一塊就做得非常好，從貸款到上牌、提車基本全包，效率還高。”作為物流企業(yè)的掌舵者，蘇志剛不僅經(jīng)營理念明確，還總結(jié)了一套自己的選車哲學(xué)。
首批10臺東風(fēng)多利卡交付
經(jīng)銷商 “不賣車”，這是為什么？
合作并不是一天形成的。作為蘇志剛乃至河北區(qū)域內(nèi)大部分運輸行業(yè)客戶的首選，東風(fēng)輕型車石家莊惠和在當(dāng)?shù)匚锪魅ΨQ得上小有名氣。而這樣的名聲既來自于多年的積累，也來自于客戶們的口口相傳。
任維科現(xiàn)在是東風(fēng)輕型車石家莊惠和業(yè)務(wù)的主要負(fù)責(zé)人，科班出身的他幾乎是大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)了東風(fēng)。于他而言，賣車不僅是一份職業(yè)，更是事業(yè)。對于如何維系客戶，他表示：“交人先交心，做大客戶最重要的就是口碑，光一個人說你靠譜不行，只有這樣的聲音不斷傳遞出去，來找你的人才會越來越多，生意才會越做越大。”
值得一提的是，任維科的銷售秘籍并不局限于客戶的開拓與維系，偶爾，他“不賣車”，也會收到意外的效果。“兩個月前蘇總就找過我，向我咨詢買車的事情，但我當(dāng)時并沒有給他推薦我們的車，我雖然是做東風(fēng)，但我也會客觀評估，不會因為是自家品牌就盲目推薦，那時候確實另一個車型更符合他們當(dāng)時的業(yè)務(wù)需求，我直接實話實說，完全沒有避諱”任維科說道。很顯然，事實證明他這樣“推走”客戶的行徑不僅沒有真的讓客戶倒向其他品牌懷抱，相反，后續(xù)買車，蘇志剛還是堅持選擇東風(fēng)輕型車，而且一買就是50臺。
任維科
所謂賣車，并不是一錘子買賣，只有真正站在客戶立場去思考問題，才能獲得客戶的信任和肯定。“互信之后，我們客戶現(xiàn)在基本都不來選車，直接轉(zhuǎn)賬，然后消貸部提供上門簽單服務(wù)，我們安排上牌選號，直接送車給客戶，后續(xù)再集中給客戶提供上門保養(yǎng)服務(wù)。確保低首付，解決客戶資金難問題”，任維科補(bǔ)充道。
魔幻2020，他們憑什么逆勢上揚(yáng)？
長達(dá)8年的緊密合作，蘇志剛早已和任維科成了朋友。2020年上半年，新冠疫情導(dǎo)致了大部分行業(yè)停滯，但蘇志剛和任維科并未像部分民營企業(yè)老板那般萎靡不振，相反，他們迅速調(diào)整戰(zhàn)略，迎戰(zhàn)市場。
精準(zhǔn)洞察客戶需求，東風(fēng)輕型車石家莊惠和選擇以分品系營銷戰(zhàn)略征戰(zhàn)市場。據(jù)了解，2020年石家莊惠和整體零售2450臺，市占率18%以上，同比增長60%，大比例跑贏市場。
東風(fēng)輕型車石家莊惠和獲東風(fēng)輕型車授予的多項獎項
瞄準(zhǔn)機(jī)遇，蘇志剛選擇迅速擴(kuò)張，不斷壯大公司的隊伍，而東風(fēng)輕卡，正是他制勝未來的關(guān)鍵一環(huán)。談到未來的事業(yè)規(guī)劃，蘇志剛感嘆到：“八年了，從我們公司開始使用到現(xiàn)在，東風(fēng)輕型車石家莊惠和見證了我們一路成長，東風(fēng)輕型車的產(chǎn)品和服務(wù)就是我們公司平穩(wěn)運營的堅實后盾。未來，我們要繼續(xù)加深合作，互利共贏。”
憑借出色的判斷力和卓越的行動力，蘇志剛在河北打拼出一片天地。未來，東風(fēng)輕型車將繼續(xù)伴他暢游物流行業(yè)，共筑絢麗人生。
