數日前的“戰百日”動員大會，極大程度鼓舞了全體營銷將士的信心，然而在過去的10天內，國內疫情迅速得到控制，拐點已到，勢必將會對國內商用車市場需求和競爭產生劇烈的影響，銷售公司作為解放營銷體系的排頭兵，工作開展將直接關系到整個解放公司，因此“戰百日”誓師大會事關重大，勢在必行。
成功并非偶然，實力鑄就非凡。疫情和營銷都是沒有硝煙的戰爭，解放能在疫情的影響下，取得營銷階段性勝利，可總結為以下幾點。
一是嚴細營銷方案，執行到位。根據營銷總量分解目標，進行品系分析，做重點區域落實，計劃周密，執行嚴格；二是強化市場洞察，精準研判。使公司一直掌握市場動態，精準呼喚后方炮火；三是動態調整策略，問題導向。有效幫助經銷商解決日常經營困難，共渡難關；四是實施線上營銷，探索模式。落實胡漢杰董事長提出的“抓線索、搶訂單、做預購、保交車”的要求；五是踐行感動服務，同心戰疫。體現對客戶的關愛，彰顯央企社會責任；六是深入內配外訓，提升能力；各部門實施對內對外的培訓工作，提升員工、經銷商、服務站的能力素質。七是牢筑疫情防線，守護平安。堅決保證零安全問題復工。
以上工作亮點，既是2019年四季度工作的延續，也包含2020年一季度的創新，更是解放全體營銷將士努力拼搏的結果。一汽解放銷售公司副總經理胡曉冬宣讀了“開門紅”表彰決定，這既是解放對全體員工表達的由衷感謝，亦是希望獲獎團隊和個人要再接再厲，把好的經驗方法延續、推廣，并不斷完善，同時也希望其他員工，能以這些團隊和個人為榜樣，同為公司做出更大的貢獻。
活動中，王志才總經理助理進行了誓師動員，并表示，3-5月，對全年的營銷工作至關重要。3-5月贏，上半年贏；上半年贏，則解放全年贏。重點針對中重卡市場需求與競爭已經到來的拐點，要求營銷體系在3-5月營銷工作開展的過程中要重點做好3個加速、7個必須。
首先，要做到3個加速。一是，加速工作重心的轉變；二是，加速工作方向的轉變；三是，加速工作模式轉變。
同時，要做到七個必須。一是公司3-5月營銷目標必達，份額必須提升；二是廠家資源供給必須以精準滿足終端為原則，確保資源利用率最大化；三是達成3-5月目標前提下，庫存必須下降，不允許出現買斷超6個月、監控超2個月的長庫齡車輛；四是必須加強對經銷商的管控，準確掌握經銷商經營狀況；五是必須建立科學的指標體系，做到人人擔責，共同推進，達成戰百日的營銷目標；六是必須精準掌握細分市場及競爭態勢；七是必須加強執行力，確保公司整體戰略落地，目標達成。
在王志才總經理助理的誓師動員鼓舞之下，銷售部、西部營銷部、專用車部、服務部各部長及山東商代處、廣西商代處經理依次上臺做誓師表態發言，發言中有承諾、有決心、有目標、有計劃，言必行，行必踐。
為了確保3-5月份目標達成，一汽解放銷司黨委將開展“戰百日”主題競賽活動，本次競賽活動是“自命題作文”，在各部門提報主題競賽參評項目后，解放將在6月份，根據項目成果，評選十個“金牌團隊”、十個“金牌個人”。
成績只代表過去，努力才能創造未來。胡漢杰董事長在講話中表示，我們必須統一思想、統一認識，快速反應，堅定不移的打贏這場“百日戰”。在這里，我們要明大勢、識大局、成大業，并重點圍繞疫情當下及未來的影響、市場競爭變化、解放自身目標與要求三個方面，形成5個清晰的認識，并對營銷體系提出5點要求。
一是要求營銷體系，要主動搶抓市場需求快速拉升機遇；二是要求營銷體系，要做到精準施策；三是要求營銷體系，要充分認識3-5月工作的關鍵意義；四是要求營銷體系，要快速反應；最后要求營銷體系，要圍繞客戶、經銷商痛點，持續開展終端推廣、金融衍生創新，增強解放營銷核心競爭力。
