“為山者基于一簣之土,以成千丈之峭；鑿井者起于三寸之坎,以就萬仞之深。永遠(yuǎn)把心態(tài)放空，把銷售當(dāng)做一次次盡善盡美的服務(wù)，是一種態(tài)度；2020年我們正在經(jīng)歷一個不平凡的開門紅，即將奔赴駐地，時不我待當(dāng)一鼓作氣、 奮發(fā)有為當(dāng)再戰(zhàn)佳績”——北奔重汽營銷公司山東辦事處銷售經(jīng)理張建兵這樣鼓勵自己，也激勵著別人。
2006年至今，張建兵退伍后參加北奔工作已15年，在生產(chǎn)一線工作五年，售后服務(wù)工作八年，2018年4月，正式成為一名沖鋒在銷售一線的營銷人員。
到了銷售一線，張建兵給自己制定了四心四勤的工作理念，四心：即自己有信心，服務(wù)有熱心，辦事有耐心，工作要安心；四勤：腿勤多走動，眼勤多觀察，嘴勤多溝通，手勤多記錄。面對全新的工作環(huán)境和領(lǐng)域，尤其是面對山東這樣一個充分競爭的重卡市場，初來乍到的張建兵也曾失落彷惶過，支撐他堅(jiān)持下來的，是作為一名黨員的那份堅(jiān)定執(zhí)著，是心中那份始終存在的北奔人的軍工夢。
面臨工作地點(diǎn)選擇的時候，張建兵主動要求到濟(jì)寧、菏澤。他說：“要到公司最需要的空白市場去，要到真正能實(shí)現(xiàn)公司振興的地方去，要到實(shí)現(xiàn)初心的地方去。”這流露的是奮斗者的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，踐行的是以客戶為中心，以奮斗者為本，堅(jiān)持價(jià)值創(chuàng)造，勇于自我批評的核心價(jià)值觀。
面對著濟(jì)寧、菏澤兩個空白市場，客戶對北奔重卡不夠了解，張建兵通過不斷走訪市場、調(diào)研，最終成功的在這兩個空白市場開發(fā)了經(jīng)銷渠道。在濟(jì)寧渠道的開發(fā)中，就遇到了不小的挑戰(zhàn)。濟(jì)寧市場作為山東省第二大的重卡保有量市場，以砂石料運(yùn)輸為主，包括國內(nèi)主流品牌在內(nèi)的10余家一級代理在濟(jì)寧展開銷售角逐。經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研，張建兵了解到當(dāng)?shù)乜蛻魧Ξa(chǎn)品品質(zhì)要求集中到重量、價(jià)格、適應(yīng)性配置這三個方面。帶著了解到的情況，張建兵多次與技術(shù)中心溝通，調(diào)整產(chǎn)品狀態(tài)，成功趕在競品前將符合地方需求的產(chǎn)品切入市場，贏得了經(jīng)銷商的信心。
為了盡快實(shí)現(xiàn)新加盟經(jīng)銷商車輛實(shí)銷，張建兵決定，在濟(jì)寧大運(yùn)正式加盟后，開始對大運(yùn)進(jìn)行二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指導(dǎo)，并在濟(jì)寧12區(qū)縣設(shè)立聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，并做好網(wǎng)絡(luò)渠道培育構(gòu)架。那段時間，張建兵和他的團(tuán)隊(duì)每天都是從白天跑到夜晚，走訪每一個運(yùn)輸公司。借助濟(jì)寧渠道成功開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，對菏澤市場進(jìn)行了深入調(diào)研，成功開發(fā)了菏澤渠道。在兩家經(jīng)銷商加盟后填補(bǔ)了空白，使這兩個市場從連續(xù)幾年的零銷量狀態(tài)，2019年實(shí)現(xiàn)車輛銷售近200臺。
2019年四季度，張建兵再次迎來新的挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)聊城市場的開發(fā)。他帶來經(jīng)銷商本著“牽頭共建、資源共享、合作共贏”原則，集中精力開發(fā)大客戶，對車輛需求進(jìn)行判斷，并向客戶方積極推介，實(shí)現(xiàn)國六天然氣銷量越百臺。
2020年，張建兵將負(fù)責(zé)全國第一大市場臨沂，在這里，他給自己制定了一個新的目標(biāo)，那就是將北奔重卡在臨沂銷量突破千臺。“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。”他有著兵工人奉獻(xiàn)拼搏、艱苦奮斗的精神，相信他的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
