“我們與中國重汽不是簡單的供求關(guān)系，27年的風(fēng)風(fēng)雨雨我們相互見證了彼此的成長，也成就了彼此。我們與中國重汽是同呼吸、共命運(yùn)的關(guān)系。”中國重汽濟(jì)寧東岳汽車服務(wù)中心 濟(jì)寧東岳汽車貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理劉峰接受《中國卡車信息網(wǎng)》記者獨(dú)家專訪時(shí)由衷地感慨道。
共進(jìn)：數(shù)十載不離不棄
中國重汽助力企業(yè)按下“快進(jìn)鍵”
山東東岳汽車的成長與中國重汽的發(fā)展的分不開的。時(shí)間還要追溯到1992年，剛剛成立的山東東岳專用汽車制造有限公司率先與中國重汽達(dá)成了合作協(xié)議。劉峰回憶道：“當(dāng)初剛和中國重汽合作的時(shí)候改裝還是黃河牌大自卸車型，一直到1998年該車型停產(chǎn)，中國重汽改制重組?！?/p>
2001年1月18日，中國重型汽車集團(tuán)有限公司在濟(jì)南正式宣告成立(簡稱“中國重汽”)，面對(duì)當(dāng)時(shí)國家著力加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的現(xiàn)實(shí)情況，山東東岳經(jīng)過綜合考量后，毅然決定選擇繼續(xù)與中國重汽合作。劉峰笑稱，合作的過程是相互發(fā)展，相互共贏的過程。當(dāng)時(shí)，山東東岳是中國重汽改制重組后首家與中國重汽開展合作的尾改單位，在原來合作的基礎(chǔ)上，我們根據(jù)企業(yè)和當(dāng)時(shí)市場發(fā)展特點(diǎn)加強(qiáng)了與中國重汽在自卸車、專用車領(lǐng)域的合作。
從2001年開始，改制后的中國重汽通過一系列卓有成效的改革手段，迸發(fā)出了前所未有的活力，這也為山東東岳按下了“快進(jìn)鍵”，帶動(dòng)山東東岳的發(fā)展進(jìn)入了快車道。劉峰告訴記者，從1992年建廠到1998年，這6年時(shí)間，我們年產(chǎn)量僅突破了千輛，與中國重汽2001年重新合作后，每年一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)在年產(chǎn)能15000輛，年收入上億元。
伴隨著中國重汽的的發(fā)展，重汽產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的同時(shí)，劉峰也目睹了重汽的數(shù)代精品，從2002年正式引入市場的斯太爾王到2008年豪沃(HOWO)A7的推廣，再到2013年融合德國曼技術(shù)，經(jīng)過三年孕育出的HOWO-T系列卡車投放市場。劉峰表示，在全國改裝廠里面，我們的產(chǎn)品是最豐富，種類最齊全的，這得益于中國重汽拓展了我們的產(chǎn)品領(lǐng)域，目前我們公路養(yǎng)護(hù)、環(huán)衛(wèi)、路橋機(jī)械等車型已經(jīng)完成了批量上市。
拓荒：居危思安
開辟銷售“新戰(zhàn)場” 碩果累累
隨著時(shí)間的推移，改裝廠市場也在悄然發(fā)生著變化，同質(zhì)化泛濫。在此背景下，2004年山東東岳在中國重汽的引領(lǐng)下，開始拓展整車銷售領(lǐng)域，濟(jì)寧東岳汽車貿(mào)易有限公司（以下簡稱：東岳汽貿(mào)）正式掛牌成立。劉峰說：“我們東岳汽貿(mào)應(yīng)該是中國重汽在山東店面、規(guī)格最大的4S店，主要運(yùn)作中國重汽產(chǎn)品在濟(jì)寧市場的開發(fā)、宣傳和銷售售后。”
東岳汽貿(mào)自開業(yè)以來，在濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐匿N量逐年提升，多次榮獲中國重汽營銷“功勛獎(jiǎng)”。2015年，中國重汽銷售部大力開拓牽引車和公路載貨車，東岳汽貿(mào)積極響應(yīng)號(hào)召布局公路車領(lǐng)域。劉峰表示，近幾年來，東岳汽貿(mào)緊隨中國重汽銷售部的市場戰(zhàn)略，拓展全系車型的銷售，不再局限于工程車單一的細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)了均衡穩(wěn)健的發(fā)展。
同時(shí)，《中國卡車信息網(wǎng)》記者獲悉，除了在產(chǎn)品品系上拓展以牽引車、自卸車兩大主線外，東岳汽貿(mào)還緊緊圍繞中國重汽新的營銷模式進(jìn)行市場營銷和宣傳，加強(qiáng)“二網(wǎng)”、大客戶的維護(hù)，并在內(nèi)部經(jīng)營管理上實(shí)現(xiàn)與中國重汽銷售部的經(jīng)營管理同步。從2015年至今，東岳汽貿(mào)的年銷量每年都在增長。劉峰笑稱，我們現(xiàn)在感覺不拿銷量第一名就對(duì)不起自己！
據(jù)了解，2017年、2018年東岳汽貿(mào)重卡銷量均在1000輛以上。對(duì)于能否完成2019年全年銷量目標(biāo)，劉峰表示完全沒壓力，目前從產(chǎn)品研發(fā)到技術(shù)路線改進(jìn)和銷售，我們和中國重汽已建成了全方位的戰(zhàn)略合作，中國重汽的品牌影響力、市場占有率在當(dāng)?shù)刂鹉晏嵘?，相信下半年我們能圓滿完成中國重汽銷售部下達(dá)的1200輛的年銷量目標(biāo)。
