10月6日至7日，集團公司接連召開工程車、物流車及港口車專題營銷交流會。公司領(lǐng)導劉漢如、何曉生、葛曉生以及營銷分公司相關(guān)部門負責人、各區(qū)域市場負責人參加了交流會。
會上，各區(qū)域負責人相繼介紹了區(qū)域市場情況、四季度工作規(guī)劃。劉漢如聽取了工作匯報并進行了工作總結(jié)，對四季度工作提出明確要求。他說：“馬上就要沖刺四季度，全體與會人員要趁著此次會議的契機，相互學習交流，探索營銷新思路。8月份以來，我們的專用車和物流車系列兵分兩路同步進行巡展，目前來看，效果非常好。后面我們還要繼續(xù)加大巡展力度，擴大區(qū)域，讓更多的用戶看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。”
劉漢如還強調(diào)，營銷工作的核心是營銷團隊，營銷工作的開展不是單打獨斗，各區(qū)域負責人還要注重團隊的培養(yǎng)，堅定信心，提振士氣，每一個團隊都要激情飽滿地走向市場。
眼看著這一年就剩最后一季度了，大家都要要有緊迫感、壓力感、目標感；要關(guān)注市場，關(guān)注客戶需求，關(guān)注競爭對手的變化，并且要敢于決策，敢于擔當，及時與總部和領(lǐng)導溝通；對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，要拼、搶、奪、爭，絕不放棄優(yōu)勢產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拼，每一臺都要搶；要實現(xiàn)高度的協(xié)同，實現(xiàn)總部與各分子公司的協(xié)同、各分子公司與二級網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，以及整個華菱星馬營銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢。劉漢如最后號召與會人員要敢于在開發(fā)空白弱勢市場、敢于在細分市場做文章，敢于打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，要讓我們的營銷隊伍有造血功能。
會議還明確了下一步的行動方向，由于市場和需求變化快，變化大，應加強對細分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好工程車、物流車、天然氣車等產(chǎn)品的推廣，根據(jù)市場變化做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所有營銷人員要主動出擊，搶市場、抓訂單，關(guān)注法規(guī)變化及市場機會，同時關(guān)注客戶需求，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務整體解決方案；針對不同區(qū)域不同產(chǎn)品營銷模式要創(chuàng)新，并對好的模式進行試點和推廣。
與會區(qū)域市場人員紛紛表示，現(xiàn)階段產(chǎn)品升級和品質(zhì)的提升給了大家足夠的信心，安全性、可靠性、經(jīng)濟性、智能化等優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)也非常有競爭力，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢就一定能夠成功。后續(xù)將進一步加強產(chǎn)品巡展推廣力度，重點研究市場用戶需求，關(guān)注好各地大工程建設(shè)，做好布點工作，打好四季度營銷沖刺戰(zhàn)。
