這幾年隨著人事、戰略、產品、服務、營銷的調整到位,曼恩在中國市場的發展步伐是越發穩健,銷量持續保持著上揚態勢。
2017年,曼恩商用車中國的銷量約1400輛,創歷年新高。
2018年,曼恩商用車在國內的產品銷量同比增長26%,即銷量達近1800輛(約1764輛)。這一年,曼恩既穩固了在消防車、油田車等“高價值”底盤供應領域領先地位,同時,特殊車輛領域實現了穩定增長,其牽引車也實現了量的突破。
過去幾年中國在道路運輸方面的增長非常非常快,由于電商的發展使得曼恩長途運輸上有非常顯著的增長。
在長途運輸領域,曼恩已經成功的邁出了第一步,在各大進口品牌中,曼恩牽引車銷售增長率最高,達到67%(當然這里面也有其基數低的緣故),大客戶銷售也實現了突破,其與中通、申通、圓通、百世結成了合作。
而其成功的背后在于,曼恩首先從產品開始,為中國市場作了本地化定制,通過車聯網進行全方位運輸流程管理,從路況、車況、油耗、駕駛員操作技術等各個方面實行科學監控,對車隊提供智能化、精細化管理,從而實現車輛使用成本和管理成本的降低,最終提高車隊整體運營利潤。
與此同時,通過與駕駛機構合作,實施高效駕駛員培訓計劃,提升預見性駕駛和安全意識,全面培養駕駛員的綜合能力,最終實現“人”和“車”的高效統一,降低駕駛成本和運營成本,提高經濟效益。
金融方面,眾所周知曼恩金融背后也是大眾金融。今年,曼恩開拓了其他4家金融公司并達成戰略合作,供給客戶不同的選擇。這極大擴充了曼恩的金融服務,讓其在銷售策略上變得更加靈活。
這一年,曼恩經銷商的數量也呈現翻倍增長,其售后服務質量也有了大幅提升。
對于未來,曼恩商用車中國總裁Thilo Halter表示整個市場的大環境對進口高端卡車的需求一直是在增長的。尤其在在安全性要求非常高的高端運輸方面會有非常顯著的增長。
根據曼恩商用車2021國家戰略計劃,曼恩商用車中國還將大力拓展經銷商及維修服務網絡,從具體數量上來說,預計在未來4年中達到300%的增長,同時,會為更多中國客戶提供定制化的產品組合及全面高效的運輸解決方案。
曼恩中國市場和傳播負責人余楨表示,2019年曼恩商用車將會推出為中國市場量身訂制的產品,為滿足中國出臺的排量政策,未來還將推出國六產品。TGE也將于2019年在香港上市。
關于外界一直關心的曼恩與中國重汽的合作進展情況,Thilo Halter表示:“目前雙方還在磋商當中,還未到對外公布的時候。”