“心無旁騖的做銷售，有壓力也有緊迫感，更多的是使命感!盡管遵義的市場(chǎng)區(qū)域小，卡車的市場(chǎng)容量不是很大，但是我們真的用心在開拓市場(chǎng)。”——遵義合鑫汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司總經(jīng)理佘先強(qiáng)。
從最初的一名普通修理工成長(zhǎng)為擁有50余人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售公司老總，佘先強(qiáng)在外人眼里無疑是一位人生贏家。佘先強(qiáng)表示，遵義合鑫汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司的成長(zhǎng)是與中國(guó)重汽同呼吸、共命運(yùn)的。
腳踏實(shí)地：由修理工蛻變成銷售老總
南方雪災(zāi)、汶川地震、奧運(yùn)會(huì)……2008年注定不平凡，給每一位中國(guó)人留下或多或少的回憶，對(duì)于佘先強(qiáng)來講這一年還有另一層涵義。“我本身是位汽車修理工，2008年成立了中國(guó)重汽商用車在遵義地區(qū)的服務(wù)站。我也完成了人生中第一次身份轉(zhuǎn)換，生活軌跡由此改變。”或許佘先強(qiáng)自己也未曾想到自此自身命運(yùn)與中國(guó)重汽緊密地聯(lián)系在了一起。
在交談中記者得知，由于常年和重卡打交道，佘先強(qiáng)對(duì)于當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)有一定的了解。此時(shí)，不甘平庸的佘先強(qiáng)有了成立自己維修站的想法。尤其是，當(dāng)?shù)弥袊?guó)重汽擁有眾多車型，且發(fā)動(dòng)機(jī)擁有先進(jìn)技術(shù)時(shí)，讓他義無反顧地選擇了做中國(guó)重汽商用車的服務(wù)站。
2013年，中國(guó)重汽商用車銷售部推出了汕德卡車型，佘先強(qiáng)敏銳地將目光投在了汽車銷售領(lǐng)域，2013年佘先強(qiáng)開始銷售重汽汕德卡、斯太爾車型。佘先強(qiáng)笑稱：“我是從服務(wù)轉(zhuǎn)型到銷售的!”而這一次，佘先強(qiáng)完成了他人生的第二次蛻變。
心無旁騖：深挖用戶需求 專心攻銷售
遵義，位于貴州省北部，雖然是西南地區(qū)承接南北、連接?xùn)|西、通江達(dá)海的重要交通樞紐，但是遵義當(dāng)?shù)貐^(qū)域物流市場(chǎng)需求量很小，危化、冷鏈及其它專用車市場(chǎng)均沒有穩(wěn)定需求。如何打開市場(chǎng)并在當(dāng)?shù)刂乜ㄊ袌?chǎng)搶占一席之地，成為當(dāng)務(wù)之急!
在此背景下，佘先強(qiáng)將自己全部精力轉(zhuǎn)移到了銷售領(lǐng)域，開始心無旁騖的研究市場(chǎng)，主攻工程車銷售領(lǐng)域，并充分利用銷服一體的優(yōu)勢(shì)，以服務(wù)促進(jìn)銷售。佘先強(qiáng)說：“想把市場(chǎng)做好，必須把用戶的利益維護(hù)好，做好服務(wù)。一旦服務(wù)跟不上，讓用戶回頭就太難了。”
據(jù)了解，遵義合鑫汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司日常工作中極其關(guān)注用戶需求，定期了解用戶的關(guān)注點(diǎn)，并將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給中國(guó)重汽商用車總部，切實(shí)做到“親人”服務(wù)。經(jīng)過幾年的努力，斯太爾車型在2017、2018年快速上量，終于在遵義的自卸車市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。
據(jù)中國(guó)卡車信息網(wǎng)記者了解，貴州省是“國(guó)家十三五規(guī)劃政策”的重點(diǎn)區(qū)域，貴州的基建項(xiàng)目前景廣闊。隨著斯太爾車型的逐步完善以及汕德卡工程車推向市場(chǎng)，中國(guó)重汽商用車銷售部的競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步加強(qiáng)。佘先強(qiáng)對(duì)未來充滿信心，他相信他們的事業(yè)會(huì)隨著中國(guó)重汽一起騰飛!
