上周，北奔重汽發(fā)生人事變動，時任北奔重汽黨委書記、董事長王世宏調(diào)往一機集團，新任北奔重汽黨委書記、董事長范志平從兵器工業(yè)集團調(diào)至北奔赴任。
6月15日，北奔重汽召開三季度營銷工作會。北奔重汽黨委書記、董事長范志平，黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營，公司總經(jīng)理助理以上領(lǐng)導(dǎo)，各相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)及營銷公司全體員工參加會議。
北奔重汽總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理齊玉興從營銷計劃完成情況、主要問題與應(yīng)對措施、后續(xù)工作計劃和業(yè)務(wù)提升方向三個方面作了營銷工作報告。
汪寶營表示，今后一個階段北奔重汽將重點開展以下幾方面工作。一是統(tǒng)一思想，強攻強化當(dāng)期回款和履約，形成共攻、共擔(dān)、共抓的局面。二是進行細分行業(yè)分析，加快新產(chǎn)品上市和市場開拓策劃。三是把握客戶變化，以整體營銷的理念和方法整合營銷，從生產(chǎn)組織到運輸、上牌等環(huán)節(jié)整體考慮，串聯(lián)作業(yè)。四是軍品市場開拓要率先破局，在組織機制上整體化考慮、探索，來提升軍品的運作能力和水平。五是加快推進營銷模式的創(chuàng)新，統(tǒng)一對大客戶市場進行運作提升。
范志平在講話中充分肯定了營銷公司做的營銷工作報告和汪寶營關(guān)于后續(xù)工作的安排。并針對如何看待銷售工作、后續(xù)工作安排和堅定信心等方面提出具體要求。
針對如何看待銷售工作，范志平表示，管理大師德魯克說，“一個企業(yè)的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造客戶”。為贏得客戶，北奔重汽目前亟需在技術(shù)創(chuàng)新和市場化兩個方面做深入細致的工作。一是要進一步提升技術(shù)創(chuàng)新能力。北奔重汽作為裝備制造企業(yè)，產(chǎn)業(yè)和市場的變化為企業(yè)創(chuàng)新提供了發(fā)展的契機，要緊緊把握變化，在技術(shù)上進行有價值的創(chuàng)新。二是要進行充分的市場化探索和相關(guān)舉措落地。在外部以瞄準(zhǔn)客戶需求為中心，內(nèi)部進行市場化改革。針對質(zhì)量問題要快速整改，同時要建立機制，嚴肅紀(jì)律，三個月內(nèi)出臺相應(yīng)的制度辦法，特別是要在公司內(nèi)部把服務(wù)于市場、營銷的體系建立起來。
關(guān)于后續(xù)的工作安排，范志平指出，針對產(chǎn)品問題，公司將按照項目機制開展相關(guān)工作，以創(chuàng)造客戶，為客戶實現(xiàn)增值服務(wù)為目標(biāo)，推動行業(yè)的進步和發(fā)展，履行企業(yè)責(zé)任。按照以上思路，北奔重汽將從營銷方式上采取如下舉措：一是必須要做專業(yè)的推動，建立項目組，做客戶的應(yīng)用研究，盡快拿出實施方案，提升品牌可持續(xù)價值，提高經(jīng)銷商覆蓋面和整體服務(wù)水平。二是要建立激勵制度，盡快出臺相應(yīng)銷售政策，落實到銷售執(zhí)行層。三是加強質(zhì)量管理，建立相應(yīng)與市場接軌的管理機制，快速形成項目團隊。
范志平強調(diào)，兵器工業(yè)集團黨組對北奔重汽發(fā)展充滿信心，公司將全力以赴支持銷售工作，希望大家堅定信心、團結(jié)一致，用踏實有效的工作為公司再發(fā)展打好基礎(chǔ)，爭做有效益有規(guī)模的重車企業(yè)。
