2018年3月份，東風商用車有限公司銷售中重卡20782輛，同比增長7%，環(huán)比增長121%。其中，重卡銷售17714輛，同比增長7%，中卡銷售3068輛，同比增長8%。
今年一季度東風商用車累計銷售中重卡44749輛，同比增長4%。
強大的商品競爭力
東風商用車持續(xù)保持快速增長，這與強大的商品競爭力密不可分。從2017年開始，東風商用車幾乎每月都有新的車型進入運輸細分市場。
繼東風天龍2017款新啟航450、東風天龍旗艦520、東風天龍啟航520、天龍KC、東風天錦中置軸轎運車等車型上市后，2018款東風天龍旗艦、東風天龍8X4輕量化車型相繼上市。這些車型的上市后，在市場引起巨大的反響，客戶訂單逐月攀升。
▲2018款東風天龍旗艦
▲東風天龍8X4輕贏版
制定精準營銷戰(zhàn)略
在營銷方面，東風商用車實施“精準營銷”模式，在云貴區(qū)域，制定了精準的“區(qū)域、市場、行業(yè)、客戶”的營銷戰(zhàn)略。東風商用車及區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)將精準滿足客戶在選車、購車、用車方面的各種需求。
▲甘肅前進牧業(yè)科技有限公司將東風天龍旗艦作為車隊首選
在華北區(qū)域，東風商用車嘗試推進營銷領(lǐng)域推進體制變革，以“津冀魯”為試點，實施戰(zhàn)區(qū)管理，讓銷售、商企、研發(fā)、質(zhì)量、收益好手下沉到市場一線，確保戰(zhàn)區(qū)可持續(xù)的商品力和營銷力。
▲東風天龍旗艦ISZ520危化品運輸車登陸河北行唐
訂單呈現(xiàn)持續(xù)增長
伴隨新車型上市，東風商用車分階段開展了“出彩天龍哥 萬人團購會”、“出彩天龍哥 春節(jié)大聯(lián)歡”、“出彩天龍哥 東風開門紅”等一系列推廣活動，進一步擴大市場空間。
▲東風天龍旗艦2018款現(xiàn)場訂車交付儀式
正是得益于這些良好的基礎(chǔ)，東風商用車訂單呈現(xiàn)持續(xù)增長的勢頭。僅以3月份為例，東風商用車市場捷報頻傳。
3月19日，東風商用車首批16輛東風天龍牽引車順利裝載到開往西部非州的貨輪上，即將送往西非沿線國家的客戶手中。 據(jù)悉，今年僅此單一車型在西非市場銷量將達到50臺。
▲首批16輛東風天龍交付西非市場發(fā)車儀式
在轎運車市場，東風商用車也越來越受歡迎，重慶一家大型物流公司于4個月內(nèi)兩次購買250輛東風天錦中置軸轎運車。
在工程車市場，東風商用車攜手上海奉環(huán)，在上海奉涇環(huán)衛(wèi)所交付90輛東風工程車。
在快遞運輸車市場，3月29日，40輛東風天龍旗艦交付百世物流，標志著東風天龍旗艦正式進入干線快遞物流。
