2018年2月9日“福田商用汽車集團(tuán)輕型商用車事業(yè)本部2018營(yíng)銷工作會(huì)”在山東諸城盛大開啟。在這次企業(yè)繼往開來(lái)的大會(huì)中，福田輕型商用車事業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)一線人員及職能部門代表齊聚一堂，共襄盛舉。共同回顧2017年輕型商用車事業(yè)本部的運(yùn)營(yíng)成果與市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在總結(jié)分析的基礎(chǔ)上，大會(huì)也提出了2018年的工作目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)方針。
大會(huì)過程中，福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、福田商用汽車集團(tuán)常務(wù)副總裁、輕型商用車事業(yè)部總裁陳青山向與會(huì)人員作了主題為“以客戶為中心以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向——轉(zhuǎn)變思想 聚焦價(jià)值 提高效率”的總結(jié)報(bào)告。報(bào)告中，陳總總結(jié)2017年的成績(jī)，也為2018年的工作目標(biāo)與戰(zhàn)略指明了方向。
福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、福田商用汽車集團(tuán)常務(wù)副總裁、輕型商用車事業(yè)部總裁 陳青山作專題報(bào)告
福田汽車集團(tuán)2018年度經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神宣貫，繪藍(lán)圖，展雄心
陳總首先指出，福田集團(tuán)將進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新階段，從規(guī)模擴(kuò)張型發(fā)展模式向精益式價(jià)值增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變，投入全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，以技術(shù)進(jìn)步來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品飛躍式發(fā)展。會(huì)上，陳總著重強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略定位、轉(zhuǎn)型升級(jí)所面臨的挑戰(zhàn)、未來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略方向、塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力以及加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、清風(fēng)工程保障等幾大重點(diǎn)規(guī)劃，為集團(tuán)發(fā)展描繪了宏偉藍(lán)圖，提振員工士氣。
總結(jié)過往，定方針，擼起袖子加油干
2017年，福田輕型商用車在產(chǎn)品覆蓋、產(chǎn)品制造、技術(shù)研發(fā)以及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局方面都取得了重大成果。這也是福田輕型商用車贏戰(zhàn)未來(lái)的重要基石。
在2018年，福田輕型商用車將“以客戶為中心、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、轉(zhuǎn)變思想、聚焦價(jià)值、提高效率”，并以此作為2018年度工作方針，打造一支面向客戶，攻堅(jiān)克難、富有戰(zhàn)斗力及創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)，提升產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與銷售運(yùn)營(yíng)效益。
以客戶產(chǎn)品需求為導(dǎo)向，聚焦價(jià)值產(chǎn)品，提高交付效率和質(zhì)量
在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)層面上，產(chǎn)品開發(fā)由以市場(chǎng)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)+利潤(rùn)雙導(dǎo)向，研發(fā)環(huán)節(jié)將產(chǎn)品概念階段的價(jià)值最大化，策劃高價(jià)值產(chǎn)品；提升法規(guī)研究能力、建設(shè)CAE、NVH、整車標(biāo)定、電動(dòng)車開發(fā)等工程開發(fā)能力，提高產(chǎn)品的交付效率。同時(shí)，著重提高采購(gòu)工程能力，零部件成本精細(xì)化管理，有效達(dá)成成本目標(biāo)。圍繞智能工廠，打造精益制造。以建設(shè)智能化工廠為核心目標(biāo)，結(jié)合質(zhì)量精細(xì)化工程、MCU成本管控體系運(yùn)營(yíng)、精益制造等項(xiàng)目，有效降低產(chǎn)品單臺(tái)制造費(fèi)用、提高訂單交付效率、提高制造質(zhì)量及精細(xì)度。
以達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)為宗旨，聚焦客戶價(jià)值，建設(shè)服務(wù)生態(tài)
在銷售上，將為經(jīng)銷商和服務(wù)商提供更好更快的支持。實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)管理向管理與作業(yè)支持轉(zhuǎn)型，提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷商支持的職能，為經(jīng)銷商提供專業(yè)的技能培訓(xùn)、崗位認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程等，提高單點(diǎn)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2018年，還將聚焦細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品類傳播，以產(chǎn)品品類傳播為重點(diǎn)，2018年策劃包裝推出山區(qū)運(yùn)輸、冷鏈運(yùn)輸、快遞物流、環(huán)境監(jiān)測(cè)、電商物流等5個(gè)產(chǎn)品品類。搭載物流、行業(yè)協(xié)會(huì)等平臺(tái)，引領(lǐng)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)系統(tǒng)的產(chǎn)品解決方案，雙贏結(jié)合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)+品牌高度融合。
圍繞客戶需求，打造滿足客戶需求汽車生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化。推進(jìn)生態(tài)鏈建設(shè)，拓展新的盈利模式（保險(xiǎn)、上牌、物流掛靠、維修、配件、客戶關(guān)懷、車隊(duì)管理、二手車置換、金融借貸等業(yè)務(wù)）。
做好管理體系建設(shè)，精益運(yùn)營(yíng)，提升運(yùn)營(yíng)能力
在體系建設(shè)方面，2018年福田輕型商用車將重點(diǎn)圍繞商品制造流程，減少管理層級(jí)，精簡(jiǎn)科室、加大管理幅度，實(shí)現(xiàn)組織的扁平化、專業(yè)化、一崗多能；以面向一線、面向客戶、提升效率為原則，優(yōu)化審批流程，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)問題24小時(shí)答復(fù)制度。
2018年人力資源經(jīng)營(yíng)將圍繞“用好存量、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、文化引領(lǐng)、全員再奮斗”的理念，讓人力資源創(chuàng)造新價(jià)值。
奏響號(hào)角，沿著方針一同經(jīng)歷嚴(yán)苛的磨練，成就更大輝煌
嬴戰(zhàn)2018，福田更需要打造一支“戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)”。在銷售人員激勵(lì)方面，未來(lái)將以目標(biāo)和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，建立行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，讓福田輕型商用車成為每一個(gè)員工揮灑才華的最佳舞臺(tái)。
陳總報(bào)告結(jié)束后，輕型商用車事業(yè)本部商務(wù)汽車業(yè)務(wù)總裁潘林波，輕型商用車事業(yè)本部奧鈴業(yè)務(wù)總裁兼研發(fā)副總裁王建軍也針對(duì)福田輕型商用車2018年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃作了專題報(bào)告。
輕型商用車事業(yè)本部商務(wù)汽車業(yè)務(wù)總裁潘林波 作專題報(bào)告
輕型商用車事業(yè)本部奧鈴業(yè)務(wù)總裁兼研發(fā)副總裁王建軍 作專題報(bào)告
有戰(zhàn)略、有目標(biāo)、有闖勁，幾位輕型商用車的領(lǐng)導(dǎo)在前面的報(bào)告中指明了方向，面對(duì)2018的挑戰(zhàn)，福田家人們信心倍增。隨即在福田商用汽車集團(tuán)產(chǎn)品規(guī)劃部總監(jiān)、輕型商用車事業(yè)本部運(yùn)營(yíng)副總裁、營(yíng)銷公司商品規(guī)劃副總經(jīng)理李杰的帶領(lǐng)下，本次與會(huì)的市場(chǎng)部/大區(qū)、價(jià)值客戶/專用車、業(yè)務(wù)管理部門代表舉行了“大區(qū)/市場(chǎng)部年度承包協(xié)議簽訂儀式”。面對(duì)2018的全新挑戰(zhàn)，福田家人們斗志昂揚(yáng)。
福田商用汽車集團(tuán)產(chǎn)品規(guī)劃部總監(jiān)、輕型商用車事業(yè)本部運(yùn)營(yíng)副總裁
營(yíng)銷公司商品規(guī)劃副總經(jīng)理李杰主持年度承包協(xié)議簽訂儀式
大區(qū)/市場(chǎng)部年度承包協(xié)議簽訂儀式
黨的十九大提出“黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉形勢(shì)、任務(wù)依然嚴(yán)峻復(fù)雜”，反腐力度不減。福田輕型商用車緊跟黨的步伐，在此次會(huì)議上，由輕型商用車事業(yè)本部黨支部書記楊春榮帶頭領(lǐng)誓，輕型商用車事業(yè)本部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及員工代表開展“清風(fēng)行動(dòng)”，進(jìn)行莊嚴(yán)宣誓。
輕型商用車事業(yè)本部黨支部書記楊春榮領(lǐng)誓“清風(fēng)宣誓”
與會(huì)人員就黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作進(jìn)行“清風(fēng)宣誓”
與大會(huì)莊嚴(yán)奮進(jìn)的氣氛不同，輕型商用車溝通晚宴則以一個(gè)溫馨輕松的環(huán)境，為各位福田輕型商用車家人送去了一波又一波暖心的福利，現(xiàn)場(chǎng)全體人員積極參與，掀起本次活動(dòng)的高潮，淋漓盡顯福田輕型商用車人親如一家的溫暖氛圍，也充分印證了福田輕型商用車壯大的今天，離不開福田輕型商用車人的這份團(tuán)結(jié)一心，積極主動(dòng)的良好品質(zhì)。特別是在印證一代又一代福田輕型商用車人精神的環(huán)節(jié)——宣誓儀式上，更可以體驗(yàn)出福田輕型商用車人的熱血奮進(jìn)精神，也預(yù)示著福田輕型商用車在2018年將以更加卓越出眾的表現(xiàn)，本著“一家人 一起拼 一起贏”的強(qiáng)大信念，為所有關(guān)注信賴福田輕型商用車的合作伙伴奉上更為出色的福田輕型商用車產(chǎn)品，以表福田輕型商用車人的誠(chéng)摯回饋。
溝通晚宴上福田輕型商用車家人共聚一堂
“九尺之臺(tái)，始于壘土；合抱之木，生于毫末。”2017年已經(jīng)過去，2018年伊始，把握當(dāng)下方能造就卓越未來(lái)。福田輕型商用車目標(biāo)遠(yuǎn)大——未來(lái)成為輕型商用車行業(yè)第一，三年時(shí)間做到商務(wù)汽車扭虧為盈，奧鈴達(dá)到中高端輕卡第一，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。相信，以福田輕型商用車人勇立潮頭的浩氣，舍我其誰(shuí)的勇氣，埋頭苦干的精氣，”以客戶為中心 以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向 轉(zhuǎn)變思想 聚焦價(jià)值 提高效率”，福田輕型商用車未來(lái)一定可以共同譜寫輕商人的壯麗華章。
贏戰(zhàn)2018 誓師儀式
