12月23日，以“實(shí)施再造發(fā)展三大宏偉工程 新時(shí)代再出發(fā)”為主題的中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱：福建海西）2018年商務(wù)大會(huì)在福建省永安市隆重召開(kāi)。
中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)輕卡事業(yè)部經(jīng)理福建海西公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)徐向陽(yáng)參會(huì)并表示，2017年，中國(guó)重汽積極應(yīng)對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶為中心，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)刷新歷史記錄。輕卡板塊邁步發(fā)展迅速，全年銷售量達(dá)11萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)47%，高于行業(yè)平均增幅30%。
中國(guó)重汽（香港）有限公司執(zhí)行總監(jiān)輕卡事業(yè)部經(jīng)理福建海西公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)徐向陽(yáng)
作為中國(guó)重汽輕卡領(lǐng)域的重要組成部分，福建海西憑借曼平臺(tái)經(jīng)濟(jì)性、可靠性、安全性等優(yōu)勢(shì)深耕細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，為中國(guó)重汽輕卡板塊，向國(guó)內(nèi)第一陣營(yíng)邁出堅(jiān)實(shí)一步“添磚加瓦”。
2017年產(chǎn)銷超過(guò)萬(wàn)輛 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)取得新突破
“2017年福建海西超額完成集團(tuán)要求的年度產(chǎn)銷目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷同比增長(zhǎng)87.62%，呈現(xiàn)出提質(zhì)、增速、擴(kuò)量的良好發(fā)展勢(shì)頭。”中國(guó)重汽（香港）有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理福建海西公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理何陽(yáng)民如是說(shuō)。據(jù)了解，截至11月底，福建海西車輛生產(chǎn)入庫(kù)同比增長(zhǎng)95.61%，完成年度目標(biāo)114.26%；銷售同比增長(zhǎng)90.69%，完成年度目標(biāo)109.86%。
中國(guó)重汽（香港）有限公司輕卡事業(yè)部執(zhí)行總經(jīng)理福建海西公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理何陽(yáng)民
其中，輕型工程車、四驅(qū)工程車、輕卡、專用車銷量均取得大幅度增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)各細(xì)分領(lǐng)域“遍地開(kāi)花”。以H5中重卡為例，今年銷量同比增長(zhǎng)200%。H5中重卡系列渣土車、港拖車、輕量化自卸車在福建、廣州、浙江、上海等地實(shí)現(xiàn)了批量化導(dǎo)入。
另外，在海外市場(chǎng)，福建海西積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，并充分發(fā)揮自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)，今年出口同比增長(zhǎng)277.86%，出口占比銷售總量1/3以上。何陽(yáng)民表示，福建海西2017年產(chǎn)銷超過(guò)萬(wàn)輛，這對(duì)于海西公司成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義，是發(fā)展歷程的一個(gè)重要里程碑。
此外，2017年，福建海西除了在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性突破外，在營(yíng)銷策略上也初步建立起較為完善有力的營(yíng)銷體系、服務(wù)體系、備件保障體系。尤其是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提升方面，取得了新進(jìn)展。據(jù)中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司副總經(jīng)理栗桂海介紹，截止2017年底經(jīng)銷商渠道累計(jì)達(dá)到245家。其中，年銷量達(dá)100—200輛的15家。
中國(guó)重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司副總經(jīng)理栗桂海
穩(wěn)中求進(jìn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存 2018年銷量力爭(zhēng)2萬(wàn)輛
正所謂“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)”，隨著國(guó)內(nèi)環(huán)保動(dòng)力升級(jí)新舊動(dòng)能的轉(zhuǎn)換、國(guó)三車輛的淘汰、藍(lán)牌車輛運(yùn)營(yíng)證逐漸取消以及國(guó)家新GB7258政策的實(shí)施，都將為輕卡細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。徐向陽(yáng)指出，2018年中國(guó)重汽輕卡板塊要確保實(shí)現(xiàn)銷售13萬(wàn)輛，各項(xiàng)主要指標(biāo)確保增長(zhǎng)30%以上。其中，海西公司產(chǎn)銷確保1.5萬(wàn)輛，力爭(zhēng)2萬(wàn)輛。
在此背景下，福建海西采用精益管理、區(qū)域化深耕等戰(zhàn)略以穩(wěn)中求進(jìn)的工作作風(fēng)扎進(jìn)落實(shí)銷量目標(biāo)。其中在精益管理方面，栗桂海表示，福建海西在布局2018年銷量規(guī)劃時(shí)積極推進(jìn)落實(shí)機(jī)構(gòu)、職能、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化方案以提升各崗位人員的履職能力和后勤保障能力為用戶提供更加快捷、更加高效的親人服務(wù)。
另外，推進(jìn)業(yè)務(wù)過(guò)程管理確保營(yíng)銷中心各項(xiàng)工作執(zhí)行的及時(shí)、高效。并推進(jìn)《營(yíng)銷中心一線人員培訓(xùn)指南》落實(shí)開(kāi)展，在確保崗位技能提升的同時(shí)，做好分公司人才的儲(chǔ)備及培養(yǎng)工作。
此外，福建海西在營(yíng)銷策略上還充分結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)因地制宜地深耕區(qū)域化市場(chǎng)。目前，已經(jīng)形成了以“特區(qū)”、東部大區(qū)、北部大區(qū)、中部大區(qū)、南部大區(qū)為代表的“一點(diǎn)四線”戰(zhàn)略布局。
精準(zhǔn)營(yíng)銷 聚焦工程車力爭(zhēng)前三
除了精益管理、市場(chǎng)區(qū)域化深耕外，福建海西積極拓展工程車細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。眾所周知，目前國(guó)家三年重大項(xiàng)目投資規(guī)劃的影響力仍在持續(xù)，未來(lái)工程車領(lǐng)域勢(shì)必是各個(gè)廠家的必爭(zhēng)之地。
對(duì)此，福建海西結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，率先在工程車市場(chǎng)發(fā)力。何陽(yáng)民表示，目前，海西公司國(guó)五產(chǎn)品已到位，工程自卸、水泥攪拌車等輕量化車型已量產(chǎn)，重量比同類競(jìng)品低4%—5%。其中，輕型H3工程車得到了市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。
福建海西以輕型H3工程車為切入點(diǎn)，采用“產(chǎn)量穩(wěn)中有升，市場(chǎng)占有率增位進(jìn)量”，追求全方位快速突破的戰(zhàn)略方針，繼續(xù)挖掘H3工程車競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量，整個(gè)工程車系列以高低配系列化產(chǎn)品滿足終端客戶需求。何陽(yáng)民坦言，2018 年工程車國(guó)內(nèi)銷售以進(jìn)入國(guó)內(nèi)工程車系列前置為目標(biāo)。
值得一提的是，在載貨車、冷藏車、環(huán)衛(wèi)車等其他細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，福建海西依托H3及H5系列車型均實(shí)現(xiàn)了銷量突破。與此同時(shí)，福建海西積極倡導(dǎo)“全價(jià)值鏈營(yíng)銷”模式，并打造以客戶為中心的親人服務(wù)體系。如今，福建海西為助力實(shí)現(xiàn)中國(guó)重汽集團(tuán)2018年銷售整車33萬(wàn)輛，其中重卡20.5萬(wàn)輛，輕卡12.5萬(wàn)輛的目標(biāo)而砥礪前行！
