“成立短短8個月，我們在無錫已經銷售汕德卡將近百輛，新斯太爾50多輛。”無錫曼恩汽車銷售服務有限公司總經理楊昱告訴記者。
無錫曼恩汽車銷售服務有限公司總經理楊昱
今年3月份，無錫曼恩汽車銷售服務有限公司成立，對于物流市場“火熱”的蘇浙皖地區而言，卡車名流云集，它不過是經銷商“朋友圈”中新增的成員而已，但無錫曼恩汽車銷售服務有限公司的銷售勢頭卻不容小覷。
無錫曼恩汽車銷售服務有限公司
結緣重汽 機緣與實力并存
“我結識汕德卡牽引車是同學偶然說起了這輛車，只是一句不經意的話燃起了我對汕德卡的興趣。”楊昱在接受中國卡車信息網記者采訪時說。而此時楊昱對于商用車重卡領域來說完全屬于“門外漢”，涉足商用車重卡領域面臨的難題可想而知。
據了解，楊昱從畢業后從事過數碼相機等電子產品的銷售，在安徽省代理過英國某品牌服裝，后來又開始從事電視購物。雖然從事過眾多領域的商品銷售，但是唯獨沒有涉獵過商用車重卡領域。楊昱告訴記者，自己經營過的行業里唯一與車輛相關的產品，僅僅是一款行車記錄儀。
在萌生做中國重汽商用車銷售部的代理后，楊昱有意參加了2017年年度商務大會。“我當時去參加還有沒有‘名分’，是借著連云港的一個‘名分’去的。”楊昱笑稱。正是這一次深入地接觸，讓楊昱對于重汽汕德卡的有了全面的了解。并被中國重汽的實力所折服，從而加深了做中國重汽經銷商的想法。
而隨著電商的崛起，以網購為代表的銷售模式，成功帶動了物流市場的飛速地發展。傳統行業正面臨著轉型升級，而選擇做中國重汽商用車在無錫的經銷商，也是楊昱開始謀求商業轉型的“關鍵一步”。
事實上，中國重汽曼技術產品也并未讓楊昱失望，在店面還未成立之前，楊昱借助中國重汽曼技術的影響力成功完成了2輛汕德卡的銷售。這件事也加深了楊昱對重汽產品的認可以及對這一品牌的信賴。
整合資源 迎合客戶需求
作為無錫地區商用車重卡銷售的后起之秀，能在短短8個月時間內，取得如此的驕人的成績，與近幾年中國重汽商用車銷售部的網絡布局逐漸完善以及產品得到用戶的認可密不可分。同時，也與無錫曼恩汽車銷售服務有限公司以賣車為中心，整合資源，為用戶提供全面服務有關。
據悉，無錫曼恩汽車銷售服務有限公司圍繞用戶需求，深耕中國重汽“一步到位，步步到位”的服務理念。在賣車過程中為用戶提供掛車、保險、上牌、金融等全方位的服務。以金融支撐為例，無錫曼恩汽車銷售服務有限公司會結合用戶的不同需求，推薦適當的金融組合，為用戶在金融上提供“私人訂制”服務。
“我們提供的服務不僅僅體現在賣車過程中，在車輛的售后上同樣也能體現，售后服務是車輛正常運營的保障。”楊昱強調說。眾所周知，隨著物流行業的逐步升級，車輛的高可靠性、高出勤率是滿足物流運輸時效性的有效保障。在此背景下，服務的重要性也愈加明顯。在售后服務上，無錫曼恩汽車銷售服務有限公司主動與服務站建立起緊密聯系。同時，楊昱表示，等到時機成熟會成立自己的服務站切實讓用戶體驗到中國重汽的“親人”服務。
盡管無錫曼恩汽車銷售服務有限公司成立的時間不長，還處于“蹣跚學步”狀態，但是憑借“以車為中心”為用戶提供全面服務的雙贏銷售模式，已經打開了銷路。對于未來，楊昱信心滿滿。楊昱表示，“汕德卡的定位為進口車型替代，是國內高端重卡的代表，基于產品的優勢對于未來的發展有信心。”據悉，曼恩汽車銷售服務有限公司目前已經負責銷售中國重汽商用車銷售部的包括汕德卡、新斯太爾在內的全系車型。
