中國(guó)重汽銷售部自2017年年初制定了“百款經(jīng)典重卡 十大客戶領(lǐng)域”的營(yíng)銷指導(dǎo)策略，自實(shí)施以來(lái)，銷售部在產(chǎn)品產(chǎn)品力、營(yíng)銷力等方面均取得了明顯成就。
一項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)先誰(shuí)與爭(zhēng)鋒
在國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)，中國(guó)重汽一向被業(yè)內(nèi)稱為“技術(shù)咖”，而當(dāng)前中國(guó)重汽的看家技術(shù)自然非“曼技術(shù)”莫屬了，前10個(gè)月中國(guó)重汽銷售部曼技術(shù)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)140%，占全部銷量的45%，曼技術(shù)車型已在十大客戶領(lǐng)域充分展現(xiàn)了主角的風(fēng)采。
同時(shí)，曼技術(shù)已成為出現(xiàn)頻率最高的詞匯，“曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)況節(jié)油挑戰(zhàn)賽”、“曼技術(shù)產(chǎn)品百萬(wàn)公里發(fā)布會(huì)”等，“曼技術(shù)”已越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的新代名詞。自2009年與德國(guó)曼公司合作以來(lái)，中國(guó)重汽成功將來(lái)自全球三大卡車制造商之一德國(guó)曼的技術(shù)國(guó)產(chǎn)化，成熟可靠的技術(shù)在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了幾年的消化吸收、市場(chǎng)考驗(yàn)后，車輛品質(zhì)更加優(yōu)秀可靠，獲得了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可與好評(píng)，贏得了良好的市場(chǎng)口碑。
兩大重卡品牌齊頭并進(jìn)
隨著“十大客戶領(lǐng)域，百款經(jīng)典重卡”營(yíng)銷策略的提出實(shí)施，中國(guó)重汽在HOWO、豪瀚品牌的銷售和服務(wù)方面均取得了較大進(jìn)步。在銷售方面，以曼技術(shù)產(chǎn)品為主要宣傳點(diǎn)，中國(guó)重汽銷售部組織了形式多樣的線下推廣、線上搶購(gòu)活動(dòng)，如HOWO/豪瀚品鑒會(huì)、HOWO/豪瀚產(chǎn)品金秋答謝會(huì)等，有力推動(dòng)中國(guó)重汽HOWO、豪瀚兩大品牌影響力。還根據(jù)不同客戶領(lǐng)域需要，邀請(qǐng)行業(yè)用戶訪重汽，與行業(yè)協(xié)會(huì)保持常態(tài)化合作。在服務(wù)方面，中國(guó)重汽銷售部踐行服務(wù)承諾，針對(duì)快遞、冷鏈等部分客戶領(lǐng)域曼技術(shù)產(chǎn)品車輛，在其出現(xiàn)故障不能繼續(xù)行駛時(shí)，實(shí)施“親人”快速救援服務(wù)。同時(shí)，開(kāi)發(fā)完善“智慧重汽”功能模塊，解決用戶痛點(diǎn)，為用戶提供更多便捷的智能化服務(wù)。通過(guò)一系列措施，中國(guó)重汽銷售部HOWO、豪瀚兩大品牌齊頭并進(jìn)，2017年實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)90%，在行業(yè)內(nèi)取得了令人矚目的成就。
三款明星產(chǎn)品贏得信賴
說(shuō)起中國(guó)重汽銷售部的明星產(chǎn)品，自然令人想到深受用戶信賴的HOWO-T7H、HOWO-T5G、豪瀚J7G三款曼技術(shù)產(chǎn)品。
T7H自上市以來(lái)就廣受用戶追捧喜愛(ài)，匹配MC11、MC13、MT13系列發(fā)動(dòng)機(jī)，采用輕量化設(shè)計(jì)，整車在高安全性、高出勤率、高可靠性、高舒適性、低油耗等優(yōu)點(diǎn)，廣受重卡行業(yè)大客戶、散戶喜愛(ài)，先后獲得“2017物流技術(shù)裝備推薦用車”、“2017物流技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“2017中國(guó)危險(xiǎn)品物流運(yùn)輸推薦用車”、“中國(guó)卡車意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦車型”獎(jiǎng)等稱號(hào)，在快遞快運(yùn)、干線物流、危化品運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)領(lǐng)域均有突出表現(xiàn)。
T5G出身名門，凝聚德國(guó)曼先進(jìn)技術(shù)，其原型車屢獲歐洲年度卡車大獎(jiǎng)。T5G裝配MC07、MC05、MT07發(fā)動(dòng)機(jī)，具有低油耗、自重輕、功率大、可靠性高等特點(diǎn)，在快遞、冷鏈、專用車等領(lǐng)域獲得大量用戶支持。
豪瀚J7G搭載曼技術(shù)MT13系列燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，是目前國(guó)內(nèi)馬力最大、氣耗最省的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，整車采用輕量化設(shè)計(jì)，百公里氣耗29-32公斤，是一款用戶生財(cái)致富的首選車型，在國(guó)家倡導(dǎo)環(huán)境治理及新能源車型大力發(fā)展的今天，豪瀚J7G憑借超強(qiáng)承載力及燃油經(jīng)濟(jì)性獲得煤炭運(yùn)輸、物流配貨等領(lǐng)域用戶的極大關(guān)注與認(rèn)可。
四大車型系列均衡增長(zhǎng)
2017年，中國(guó)重汽銷售部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，牽引車、自卸車、載貨車、專用車均獲較大提升，前十個(gè)月訂單同比增長(zhǎng)分別達(dá)到85%、86%、22%、144%，行業(yè)影響力大幅提升，銷售部四大車型系列在公路與工程市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。首先，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，借助國(guó)家新GB1589及921治超的開(kāi)展，大力推廣促銷牽引車和載貨車，在需求大的區(qū)域?qū)嵤└黝惍a(chǎn)品促銷活動(dòng)。目前中國(guó)重汽銷售部的牽引車、載貨車在快遞、危化、轎運(yùn)、冷鏈等客戶領(lǐng)域大量出現(xiàn)，備受好評(píng)。
其次，抓住各地工程啟動(dòng)及城市建設(shè)用車量大的有利時(shí)機(jī)，大力推廣城市渣土自卸車、城市專用車、砂石料運(yùn)輸車，使銷售部自卸車、攪拌車均繼續(xù)保持行業(yè)第一，曼技術(shù)的城市專用車實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。通過(guò)努力，中國(guó)重汽銷售部傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品繼續(xù)保持銷量領(lǐng)先，公路用車?yán)^續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，四大車型系列均衡發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到極大優(yōu)化。
11月，中國(guó)重汽集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)馬純濟(jì)在重慶走訪時(shí)，提出了“非洲賣鞋”、“田忌賽馬”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，為銷售系統(tǒng)的營(yíng)銷工作開(kāi)展指明了方向，中國(guó)重汽銷售部實(shí)施的“百款經(jīng)典重卡，十大客戶領(lǐng)域”的營(yíng)銷策略正是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的體現(xiàn)，也是中國(guó)重汽銷售部在新時(shí)代新階段營(yíng)銷力提升的完美展現(xiàn)，更為中國(guó)重汽再造發(fā)展三大宏偉工程的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
