2015年，江西全省，中國重汽銷售部南昌分公司實現重卡銷量300輛左右。
2016年，江西全省，中國重汽銷售部南昌分公司實現重卡銷量將近1000輛，銷量實現同比翻番。
2017年，截止到目前，中國重汽銷售部南昌分公司已經實現訂車回款1900多輛，今年訂單預計高達2300輛，將再次實現同比翻番。
中國重汽銷售部南昌分公司利用3年時間，以令人“驚艷”的成績完成了鳳凰涅槃，浴火重生。
2017年10月21日，以“多快好省，贏領干線”為主題的中國重汽銷售部2017豪沃/豪瀚品鑒會，在江西省高安市舉辦，客戶現場認購158輛，再次激起千層浪。
現場認購車輛數
品質過硬 實力“圈粉”
“想人之所想，急人之所急。”中國重汽作為國內第一家引進國外重型汽車整車制造技術的企業，引領著中國重卡技術的潮流與發展方向。重汽豪沃、豪瀚重卡具備的高效、可靠、節油、舒適、安全、智能等方面的優勢，直擊用戶日常用車痛點，贏得了廣大用戶的青睞。
現場展車
尤其是發動機更是“圈粉”無數。作為車輛的核心部件，曼產品系列發動機的B10壽命高達150萬公里，發動機換油里程10萬公里。同時蠕墨鑄鐵材料缸體以及大量運用鋁鑄件，使發動機重量大幅度下降，模塊化和集成化設計，讓零部件數量創紀錄地比常規發動機減少約25%，減少了故障點，運行更加穩定，可靠性大幅度提升。江西金輝物流有限公司總經理劉棟華在接受中國卡車信息網記者采訪時說：“重汽車馬力強勁、動力足，動力性非常好，可以做到見誰超誰，跑云貴川也不怕。”
另外，對于車輛的舒適性，劉棟華同樣贊不絕口。出于對重汽車輛的信賴，在品鑒會現場，江西金輝物流有限公司和宜豐縣富佳汽運有限公司分別與中國重汽達成戰略合作伙伴關系。
大客戶簽約
除了發動機的優越性能外，中國重汽的實力還體現在產品的品系上。中國重汽集團銷售部黨委常務書記高增東表示：“中國重汽目前已經成為涵蓋重、中、輕卡全系發展的商用車制造企業。”以中國重汽銷售部為例，已經形成“豪門雙雄”——豪沃、豪瀚為代表的豪沃T7H、豪沃T5G、豪沃7、豪瀚J7G、豪瀚J5G、豪瀚J7B等6款產品為代表的品系布局，發動機排量實現5—13升覆蓋，功率更是覆蓋了140—540馬力。
中國重汽集團銷售部黨委常務書記高增東
與此同時，高增東還強調：“近年來，面向市場研發生產的曼技術物流車輛，投放市場以來得到了包括高安市客戶在內的物流用戶的普遍關注與青睞。”
現場簽到
因地制宜 用戶爭做“口碑客”
“江西省作為一個內陸省份，相對來說，大的實體物流公司、快遞公司基本上沒有，主要是存在一些零散的快遞承運商，以干線物流、散貨、雜貨運輸為主。”中國重汽集團銷售部南昌分公司總經理劉飛如是說。公路車細分市場區分度不高，各個細分市場較為均衡，決定了江西省公路運輸的特點以中小型物流掛靠公司以及散戶為主。針對這種市場，南昌分公司因地制宜，在充分分析市場特點后，重點發展行業內的“口碑客戶”，利用“智慧重汽APP”中的“口碑客”模塊，實現了線上與線下銷售的有機結合。
中國重汽集團銷售部南昌分公司總經理劉飛
“這三年來銷售的曼技術產品，從市場反映來說基本上都是正面的，已經形成了老用戶主動宣傳，介紹其朋友、親人購買，以及老用戶有購車需求時再次選擇中國重汽車輛的良性循環，回頭客特別多。”劉飛笑稱。他預計近兩年將是曼技術產品在江西省的快速上量期。
在今年重卡市場持續“火爆”的背景下，好產品必定會帶來好的銷量。據悉，在今年年初，銷售部下達給南昌分公司的全年銷售目標是1100輛，半年后根據市場的變化，銷售部上調銷售指標為2100輛。對于這個指標，劉飛認為比較切合實際，符合江西省市場現狀。據了解，早在今年年初下達1100輛銷售任務指標時，劉飛給經銷商分解的年度銷售任務就是2000輛左右，現在已經接近完成。其中，僅高安瑞重汽車銷售有限公司今年預計銷量就可突破千輛。
現場展車
“一葉落而知天下秋”。以小見大，對于今年銷售部全年“10萬+”的銷量目標，高增東自信地說：“到目前為止，中國重汽銷售部銷售各類重卡已達到8.3萬輛。全年銷量實現‘10萬+’，我們有充分的信心!”
優化網絡布局 破銷量瓶頸
古人云:“不謀全局者，不足以謀一域。不謀萬世者，不足以謀一時。”做市場如同博弈，既需要一往無前的氣概，也不能缺走一步看三步乃至百步的長遠策略。高增東表示：“目前，為應對江西省的市場特點，中國重汽銷售部做出了包括人員調整、市場分析，銷售網絡布局優化在內的一系列統籌全局的戰略規劃。”
有方向就具備了發力的條件。“今年四季度甚至是到明年乃至后年，中國重汽銷售部南昌分公司的首要任務，就是完成銷售網絡的下沉。”劉飛在接受中國卡車信息網記者采訪時坦言。據悉，中國重汽銷售部南昌分公司已經著手將原有銷售網絡做了整體梳理、整合，去劣存優，并及時補充“新鮮血液”，重新構建了多家網絡站點。目前，整個江西省除了鷹潭市沒有一級經銷商外，其余地級市都已具備。
現場展車
正所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”隨著銷售網絡布局的持續完善，由此帶來的銷量變化，在渣土車領域已初見成效。目前，在江西省的宜春市、贛州市、九江市，新型智能渣土車已經被成功導入了市場。特別是在宜春市，現在重汽智能渣土車的市場占有率已經達到了90%以上。按照劉飛的設想，在完善一級銷售網絡后，下一步就是二級銷售網絡布局的完善。劉飛要求，江西省所有的一級經銷商都要發展下屬的二級銷售網絡，并將此制定為硬性任務。劉飛認為，當一級經銷商達到一定數量和規模時，單單靠其保持銷量非常困難，為了突破銷量瓶頸，發展二級銷售網絡勢在必行。
值得一提的是，在布局銷售網絡的同時，南昌分公司也在積極完善售后服務網絡的布局。目前，公司在江西省已經設立了25家服務站，以后還要力保距離用戶100至200公里范圍內至少有一家服務站，使用戶在家門口便可享受“親人”服務。
