隨著“一帶一路”國際合作高峰論壇的召開，中國企業“走出去”的話題再一次成為中國企業界的熱詞，而作為中國最大的商用車企業——福田汽車一直積極布局海外市場，服務“一帶一路”沿線及相關國家。掀開福田汽車的海外成績單，不難發現福田汽車是踐行“一帶一路”倡議、弘揚絲路精神的代表型企業。
南美洲聚集著眾多發展中國家，城市交通建設走在發展路上，車輛的投入必不可少。以往，這里是歐美品牌的天下，如今，福田汽車作為中國汽車品牌在南美洲聲譽日隆，市場遍及秘魯、智利、哥倫比亞、玻利維亞、阿根廷、巴西等34個國家，讓競爭對手不得小覷。
(福田歐輝交付海外千臺公交車)
近年來，福田汽車加快實現泰國屬地制造、巴西屬地化采購、印度投產、阿爾及利亞合資工廠啟動建設、聯袂中非基金拓展非洲市場等，成為踐行“一帶一路”倡議和中國企業“走出去”的有力先行者。
進入馬來西亞市場
馬來西亞“The Edge Markets”網站近日報道，KBES的全資子公司SCAP與福田汽車簽署了合作協議，該協議將福田汽車的產品命名為SCAP獨家匯編，并將其出售給本地授權的批發商、零售商或終端用戶。
報道稱，KBES將其Kamunting工廠改造成為福田產品的成套裝配廠。KBES表示，合作伙伴關系應通過產品開發和更大的市場滲透促進公司的收入增長，這符合其打算組裝和分銷商用車輛的意圖，并增加其在當地汽車行業的市場份額。
此外，關于產品范圍，KBES表示還將利用福田電動汽車的技術，為國內和區域市場開發電動巴士。
隨著福田汽車全球化的發展，初步實現海外商用車全系列發展，福田汽車是北京最早“走出去”的企業之一，目前已進入東南亞、西亞北非、中東歐、非洲、中南美等市場，并形成了西亞北非、東南亞、中南美核心市場，同時開始進入韓國、澳大利亞、土耳其等市場。
(福田歐馬可為“一帶一路”國際合作高峰論壇提供服務保障)
帶動南美洲經濟發展
在南美洲國家，福田汽車的客戶可能是擁有4到5輛車的小型公交公司，公司的經營人員是一家人。福田汽車美洲地區部總經理、乘用車業務本部美洲地區部總經理付軍表示，“他們買了車以后，普遍覺得性價很高，并且還感謝福田汽車給他們帶來價格低但質量好的產品，這對改善他們的生活水平甚至發家致富起了積極作用。因為，其他品牌價格貴，公交公司回本難。福田汽車可以幫助他們在更短的時間回本，剩下的就是賺了錢了。用戶越來越多地購買福田汽車，在某種意義上，也帶動了當地經濟發展。”
(福田汽車美洲地區部總經理、乘用車業務本部美洲地區部總經理付軍)
除此之外，福田汽車在海外的市場開拓也為當地創造了就業機會。該公司在南美洲聘用了一些當地員工。據付軍介紹，很多當地員工向他表達過“能夠成為福田汽車的一員很榮幸”。
能夠把車賣給當地人并被認可，也不是那么容易的。很多車的實地測試都是福田汽車員工來做的，有時還要冒著生命危險。付軍介紹了在秘魯試車的情況。他說，他們的小中巴要作為長途運輸客運車從利馬市到外省，需翻過海拔4500米的高山。上去后整個團隊的高原反應非常嚴重，回來好幾天都吃不下飯。就這樣來來回回上去四五次，只為了解車的使用情況和客戶評價。
除了上高山，還有下礦井。在智利的一個深礦井，福田汽車團隊同樣測試了車的使用情況。付軍說，“我們坐著自己的車，沿著蜿蜒曲折的路一路向下，像迷宮一樣。里面的水有一米多深，還有很多急轉彎，大概七八十度到八九十度，道路條件非常差，開礦不時傳來轟隆隆的聲音，挺嚇人的，但是下去以后終于知道我們的車哪些地方需要改善，最后為礦山量身訂制了一款車，客戶用后非常滿意。”
走出去的路上不孤單
用戶滿意的背后是企業的努力和汗水。據付軍介紹，他們被派到南美洲的員工，曾遇到過登革熱、瘧疾等疾病的折磨;也曾遭遇搶劫，被幾只槍同時指著頭，對心理的打擊是極大的。但是，他們依然奮戰在一線，做調研、市場開發、跟經銷商洽談。“我們的團隊平均年齡在28歲左右，整個南美市場團隊總共21人，是一個非常有朝氣的團隊。”他說。
福田汽車在南美不到十年的發展，改變了“中國制造”以往的印象。在很多城市建立了獨立的福田品牌專營店，當地已經把它當成一個高端品牌在銷售和運作。
付軍說：“我們不是在單打獨斗，現在已經跟南美洲很多國家的中資企業協會建立聯系，經常會聚會交流，中企之間的信息互通。很多項目也是一起做，中國企業都盡量去采購中國品牌。我們在抱團，因為中國的品牌應該是中國人第一個去買，在走出去的路上我們不孤單”。
隨著“一帶一路”倡議越來越廣泛的被接受，福田汽車未來勢必承擔更多責任與使命。根據福田汽車戰略，該企業將在俄羅斯、印度、巴西、墨西哥、印尼五個國家建立全球化工廠，突破北美、歐盟、日韓等三個最發達地區市場。
對于中國企業“走出去”意義，福田汽車有著自己的感想。福田汽車海外事業本部常務副總經理萬旭君表示，“走出去”是中國企業發展的需要，走向國際的過程中會認識到自身管理、科技等方面的差距，才會改進自身能力，幫助企業轉型，從而更好地“走出去”。
(福田圖雅諾為“一帶一路”國際合作高峰論壇提供服務保障)
