在國內(nèi)重卡合資產(chǎn)品中，中國重汽的汕德卡品牌一直以進(jìn)口卡車的替代品為定位，加上和德國曼品牌的深度技術(shù)合作，產(chǎn)品性能優(yōu)勢明顯。到目前為止，與國內(nèi)進(jìn)口牽引車數(shù)量相比，汕德卡已替代進(jìn)口牽引車的30%左右。
那么，未來重汽汕德卡將會如何進(jìn)一步拓展市場空間呢?
2014年汕德卡替代進(jìn)口牽引車近30%份額
日前，中國重汽SITRAK·汕德卡2014體驗式互動路演在濟(jì)南收官。在活動現(xiàn)場，針對當(dāng)前國內(nèi)大馬力重卡市場的看法，中國重汽集團(tuán)副總經(jīng)理、黨委副書記于有德表示，國內(nèi)的大馬力牽引車市場和歐洲是一樣的，向大馬力車發(fā)展是一種必然趨勢，歐洲已經(jīng)發(fā)展到500馬力左右。據(jù)他透露，到2014年底為止，國內(nèi)市場上380馬力以上的牽引車，保有量已經(jīng)達(dá)到27%。其中，6×4牽引車占有量已經(jīng)超過80%，達(dá)到91%。這表明國內(nèi)市場向大馬力市場發(fā)展的勢頭非常強(qiáng)烈。
中國重汽集團(tuán)副總經(jīng)理、黨委副書記于有德
對于汕德卡應(yīng)對大馬力牽引車市場的策略，于有德說，目前，重汽已經(jīng)推出搭載MC11發(fā)動機(jī)的重卡產(chǎn)品，可達(dá)到310-440馬力;搭載MC13發(fā)動機(jī)的產(chǎn)品，可達(dá)到480-540馬力;而明年，這兩款產(chǎn)品將是重汽主推的產(chǎn)品。從產(chǎn)品和車輛配置上來看，在未來的市場中重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢將會越來越明顯。
“在近兩年的時間里，汕德卡的產(chǎn)銷量達(dá)到了1100輛，汕德卡的產(chǎn)品性能已經(jīng)得到了市場和用戶的充分認(rèn)可。”
據(jù)于有德透露，從2014年的進(jìn)口卡車數(shù)據(jù)(整體約1.1萬輛)來看，主要以消防車等專用車輛為主，牽引車只占1200-1500輛左右。作為進(jìn)口替代產(chǎn)品的汕德卡，2014年銷售了500多輛，占到了進(jìn)口牽引車近30%的份額。他認(rèn)為，這也從一方面說明汕德卡起初定位的策略是正確的。
整車裝配車間外的成品車
售后服務(wù)是汕德卡2015年的銷售“利器”
談到汕德卡在業(yè)內(nèi)的口碑時，于有德說，“汕德卡的優(yōu)點(diǎn)，不是我們說的，是用戶說出來的。我們通過一系列的路演活動，和用戶不斷互動，增進(jìn)彼此的了解和認(rèn)識。因為用戶在面對和使用產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品是會‘說話’的。”
整車裝配車間內(nèi)的展車
在日前剛剛結(jié)束的汕德卡路演收官站現(xiàn)場，一位在今年一次性購買了60輛汕德卡的濟(jì)南用戶李先生，講述了他的購車和使用經(jīng)歷。李先生的公司主要以甩掛運(yùn)輸為主，主要跑濟(jì)南到廣州的干線運(yùn)輸，目前這批車已經(jīng)運(yùn)營了幾個月。他說，在選擇車型上，他們起初對沃爾沃、奔馳、斯堪尼亞等進(jìn)口卡車以及汕德卡都做了比較和了解，最終選擇了汕德卡。
交車儀式后的汕德卡特技表演
他說，首先相比進(jìn)口卡車汕德卡有價格優(yōu)勢;其次汕德卡的軸承和他們的掛車非常匹配，都是一個品牌，容易維護(hù);第三是售后服務(wù)有優(yōu)勢。“當(dāng)我們購買的車輛出了事故后，若24小時不能修復(fù)使用，中國重汽承諾為用戶提供一輛新車給用戶使用，并且所有費(fèi)用由重汽承擔(dān)。”對于這一服務(wù)，李先生非常認(rèn)可。他認(rèn)為，這是重汽汕德卡對產(chǎn)品品質(zhì)自信的一種表現(xiàn)。
說到降低運(yùn)營成本，李先生說，“原先公司一輛車一個月能跑3-4個往返;使用汕德卡以后，每個月能跑8-9個往返。一輛汕德卡就提高了一倍的效率。”他認(rèn)為，汕德卡達(dá)到了替代進(jìn)口卡車產(chǎn)品的效果。
中國重汽集團(tuán)副總經(jīng)理、黨委副書記于有德和中國重汽濟(jì)南商用車公司董事長嚴(yán)文俊接受記者采訪
對于用戶關(guān)心的售后服務(wù)內(nèi)容，于有德特意向記者介紹了汕德卡升級后的售后服務(wù)內(nèi)容。他說，重汽在服務(wù)上推出了“15083”：“150”是指保證發(fā)動機(jī)、變速箱和車橋三大總成150萬公里無大修;“8”是指發(fā)動機(jī)更換油的間隔里程為8萬公里;“3”是指單月運(yùn)營強(qiáng)度可達(dá)3萬公里。“除此以外，我們還圍繞供貨商管理和渠道建設(shè)等方面，做了充分準(zhǔn)備和布局，免去用戶的后顧之憂。”
“一個好的產(chǎn)品，有一個好的質(zhì)量保障體系和一個好的服務(wù)支撐體系，我相信汕德卡能夠達(dá)到它的定位和使命，相信2015年汕德卡會更上一層樓。”于有德總結(jié)說道。
