主題為“變革創領價值”中國重汽2015年商務大會首次走出濟南，于12月18日在杭州舉行，總計1600余人參加大會。
大會現場
“首次走出濟南”就是今年重汽商務大會的一個亮點，此外，商務大會以論壇的形式召開、62輛展車展示數量達到歷史之最、推出搭載540馬力MC13發動機T系產品等，也是本次商務大會的亮點所在。 其中，還有一個不得不提的、最大的亮點：2014年中國重汽在產品銷量和盈利水平，實現雙雙增長。據悉，1-11月，在行業出現約3%負增長的情況下，重汽逆市上漲實現累計產銷整車16.2萬輛，同比增長達到7.5%，出口訂單累計超過2.1萬輛，連續十年穩居重卡行業首位。2015年，中國重汽的銷售目標是實現整車銷售20萬輛以上，其中中重卡銷量要達到13.5萬輛以上。
馬純濟
中國重汽集團董事長馬純濟在論壇上發表了熱情洋溢的致辭。他指出，這一年中國重汽更加注重把質量和效益放在突出位置，優化結構、產品提升，企業運營質量明顯好于行業水平，取得了良好業績。這是中國重汽及時把握動態和趨勢，采取斷然措施的結果，更是與廣大合作伙伴同呼吸、共命運，和衷共濟，合作共贏的結果。
馬純濟說，通過近三年不斷地轉方式、調結構，中國重汽正在發生深刻變化，變革已經初顯成效。主要體現在：企業運營質量水平保持行業前列，經濟實力和企業效益優勢凸顯;品牌戰略初見成效，形成了產品結構新優勢;曼技術產品優勢明顯，市場反應良好;質量提升成果顯現，用戶滿意度不斷提高;營銷模式不斷創新，經營機制優勢正在形成;整體管理水平進一步提高，企業自身素質優勢更加明顯。
馬純濟指出，2015年是中國重汽的“品牌質量效益升級年”，中國重汽將繼續加大工作力度，以曼·T/C系列產品推廣為主線，以質量效益提升為重心，用變革創領價值的思路為指引，實現營銷各項工作的四個全面升級：
一是實現市場結構優化升級。中國重汽優化重卡市場結構的目標是工程自卸車、公路用車和城市專用車三類產品各占三分之一左右。繼續以“中國重汽”企業主品牌為引領，大力實施多品牌戰略，力爭在重點區域、重點品系中取得實質性突破。繼續確保自卸車強勢地位;繼續大力推動公路用車特別是牽引車銷量大幅增長;繼續發揮好改裝廠作用，積極推動專用車銷售，保證企業的持續健康發展。
二是實現營銷網絡優化升級。通過出臺一系列新的商務政策引導實現網絡升級，建立兩級網絡體系，培育適應市場要求的網絡成員單位，并優化調整各種支持政策、進一步支持各經銷、改裝單位及廣大用戶的發展。
三是實現市場產品優化升級。中國重汽將進一步加快曼技術產品的產業化、市場化推廣，經過二到三年的努力，實現中國重卡行業的升級換代。
四是實現管理運營機制優化升級。中國重汽的曼技術加智能化、電子商務、設立汽車金融公司等措施的深度實施都將成為新的工作亮點;各主營單位的分工將會更加清晰明確，總部的策劃、謀劃作用將發揮的更加充分;進一步強化責任體系建設，建立營銷專業職務聘任制度，以此持續增強營銷隊伍的活力;創新薪酬分配模式，建立基本保障與營銷成果掛鉤的新型工資制度，為營銷人員實現職業理想打造通道。
中國重汽2015年總的發展目標是，實現整車銷售20萬輛以上，其中重卡13.5萬輛以上，市場占有率提高一個百分點。各項主要指標增長12%左右，整體質量創造國內一流水平，曼技術產品達到國際先進水平，企業效益力爭保持行業最好水平。
中國重汽集團總經理蔡東在大會上作了題為“中國重汽的2015”的主旨演講。他在演講中對2015年經濟形勢、重卡市場前景、應對措施、網絡規劃、售后服務、產品亮點、豪瀚產品認識等工作做了細致深入的講解和分析，尤其指出，中國重汽2015年營銷工作的重心是將產品線調整至曼技術發動機上，2015年曼技術產品銷售占比超過三分之一，真正形成中國重汽產品的新優勢。
在即將過去的2014年，中國重汽攻堅克難、科學經營、改革創新、管理提升，企業發展實力更強，活力更旺。這一年，是中國重汽通過深度合作，結出豐碩成果的一年;是企業全體員工戰勝自我、實現轉變，邁上輝煌的一年;更是我們與廣大合作伙伴同心協力，實現共贏發展的一年。1-11月在全國行業負增長的情況下，中國重汽累計產銷整車16.2萬輛，同比增長7.5%，銷售收入608.3億元，同比增長10.3%，利稅增長46%。出口訂單累計已超過2.1萬輛，出口量連續十年穩居國內重卡行業首位。企業運營質量明顯好于行業水平，經濟實力和企業效益優勢凸顯。
2014年中國重汽的品牌戰略初見成效，形成了產品結構新優勢。中國重汽認真實施企業主品牌與高端、中高端以及標準適用型多級品牌戰略，公司的產品結構更加合理，產品品牌定位更加準確。礦用及工程類自卸車繼續保持行業首位，水泥攪拌車獨占鰲頭，牽引車、載貨車增勢明顯，輕卡板塊逆勢上揚，應用曼技術的中高端客車、特種車批量進入市場。中國重汽以重卡為主導，重、中、輕、客、特商用車，品種全、品系化已經鑄就公司發展的新優勢。
在產品方面，曼技術產品優勢明顯，市場反應良好。曼·T/C系列卡車上市以來，單車最長運營里程已超過50萬公里，業內專家和終端用戶對中國重汽曼技術新產品給予了充分肯定和高度評價，產品初放異彩，累計訂單過萬輛。截至目前，以曼技術為主導的各類重卡產品公告已超過1200個。曼技術產品批量投放市場成功，成為中國重汽獨特的產品技術優勢，在實施國四、國五新排放標準的關鍵時刻，曼技術將有望促使對中重卡行業全面升級換代。
產品質量的提升是實現市場拓展、獲得用戶信賴最有效的措施。中國重汽認真學習消化歐洲跨國公司質量管控技術，結合企業實際創新質量管理模式。經機構調查，2014年中國重汽產品用戶滿意度較往年提高二十個百分點。在第四屆“我信賴的商用車動力評選”中，MC11系列發動機名列榜首，獲得“我最依賴的國四重型發動機”殊榮。穩定的產品質量為經銷單位和終端用戶提升盈利能力、實現可持續發展提供了堅強的支撐。
在產品營銷上，中國重汽不斷創新模式，有針對性地進行營銷謀劃、策劃工作。特別是圍繞牽引車、城市專用車的方案營銷、金融營銷開展了一系列卓有成效的活動。積極探索區域化戰略和品系化經營相結合的運營模式。圍繞新市場、新產品和客戶的新需求，為客戶提供培訓、金融支持、盈利方案等全生命周期的增值服務。同時，中國重汽大力開展售后服務提升工作，嚴格執行星級管理制度、主動服務制度，認真踐行“三大要求，八項承諾”，“親人”服務品牌更加深入人心。
中國經濟目前正由高速增長向中高速平穩增長的“新常態”轉變，中國重卡行業也面臨著新的挑戰。如何在經濟發展新常態下保持企業活力和效益水平的持續提升，成為本次中國重汽商務大會的熱點。中國重汽經過近四年的轉方式、調結構，和連續三年實施“質量效益年”，已經形成了新的發展優勢和獨有的市場競爭力。2015年開始國四排放標準全面實施，中國重汽獨有的曼技術產品優勢明顯高于行業整體水平，對中國重汽來說這是一次難得的機遇，利用好此次契機，中國重汽將在新一輪競爭中保持領先地位，優勢將更加明顯。
論壇
今年中國重汽的商務大會首次采取了論壇形式，論壇一由中國物流與采購聯合會裝備委員會主任馬增榮主持，中國重汽三家主營單位負責人和優秀經銷商代表就產品營銷、網絡運營等話題進行了積極的互動;論壇二由旅游衛視主持人劉敏主持，中國重汽集團技術、質量部門及制造單位負責人一起就“以用戶為中心”，如何做好各自工作以更好地服務用戶等大家關心的問題進行了探討。
論壇上，還發布了《中國重汽集團2015年質量承諾》。中國重汽集團技術中心、質量部、濟南卡車公司、濟南商用車公司、濟南動力部、杭州發動機發公司、濟南橋箱公司、濟南變速箱部、大同齒輪公司、濟寧商用車公司10家單位主要負責人鄭重簽署了質量承諾。
在為期三天的會議期間，中國重汽組織參會人員參觀了中國重汽杭州發動機公司的曼發動機生產線，讓大家更加直觀地感受中國重汽MC05、MC07系列發動機先進的生產制造工藝和質量控制手段。
中國重汽對榮獲2014年度營銷功臣榮譽的濟南華東重型汽車聯銷公司等18家經銷合作伙伴進行了表彰。中國重汽集團領導馬純濟、蔡東、于有德、王善坡、孔祥泉、劉培民、徐向陽、宋其東，中國物流與采購聯合會裝備委員會馬增榮主任為獲獎單位頒獎。
為促進營銷單位的創新工作，建立并落實責任體系，中國重汽在營銷系統推出了營銷專業職務聘任制度。銷售部總經理張曉東、濟南商用車銷售部總經理劉正濤、輕卡銷售部總經理王德春為9位首批受聘的營銷策劃責任師、應用責任工程師、服務責任工程師頒發聘書。
中國重汽集團銷售部、商用車銷售部、輕卡事業部分別召開了大會，回顧總結了2014年各項工作的開展情況，對2015年商務政策、產品規劃、網絡布局和服務升級等重點工作進行了安排。
