在行業競爭日趨激烈的背景下，商用車企紛紛將目光投向海外市場，以期‘破解’行業內卷，尋找新的增長點。據福田汽車常務副總經理鹿政華透露，福田汽車已經將國際化戰略提升至前所未有的高度。“2030 年，福田汽車要實現海外銷量 30萬輛，新能源占比達到 30%。”
在福田汽車出海戰略中，時代汽車將撐起福田海外銷量的半壁江山。
“到2030年，實現銷量50萬輛，收入400億元，其中新能源占比50%，海外占比30%，產銷覆蓋全球150個國家和地區。智能汽車滲透率超過50%。時代全球中心工廠2028年實現碳達峰，2030年開啟碳中和之路，2050年實現包括供應商、經銷商、生態合作伙伴在內的全價值鏈碳中和。”福田汽車副總裁、時代事業部總裁劉旭光所言，是福田時代成立28年以來，對奪取未來市場雄心“最大膽”的表述。
加速出海箭在弦上
海外市場不僅是擴展銷量的舞臺，更是中國汽車品牌構建全球影響力的關鍵。隨著新能源和智能化的風潮席卷全球，海外市場提供了更廣闊的想象空間和增長機會，成為自主品牌不可或缺的第二增長曲線。
福田汽車憑借自主研發的核心優勢，掌握了“三電”技術（電機、電控、電池），并通過多技術路線的并舉，覆蓋了全系列新能源產品，滿足了全球各類商用場景的需求。
福田汽車在海外布局也已有20年之久，無論先天條件還是戰略布局福田汽車皆有優勢。目前福田汽車新能源產品出口海外已覆蓋全球 45 個國家和區域。憑借其在新能源技術上的領先優勢，福田汽車借勢加速國際化進程，是順勢而為，亦是箭在弦上、不得不發。
但，福田汽車“出海創業”之路并非坦途，如何能在全球市場中一路高歌猛進，考驗的是當局者的操盤功力。
“滿舵”出海再創業
據福田汽車官方數據所示，福田汽車的國際化歷程始于2004年，產品已覆蓋130多個國家和地區，自2011年起，福田汽車連續13年蟬聯中國商用車出口銷量第一，已經從貿易與分銷階段正式邁向深度屬地運營。
目前，福田汽車已在海外建立了22個KD工廠，海外分銷網絡超過1000家，服務網絡超過1200家，覆蓋130多個國家和地區。同時，福田在全球設立了24家培訓中心和97家配件分撥中心，確保了在全球市場服務的高效和響應能力。
以上是福田汽車20年來打下的出海創業的堅實基礎。出海挑戰重重，唯有長遠的規劃與布局才能穿越周期，在國際舞臺打開發展空間。在這份深厚的家底支撐下，福田汽車開啟了“GREEN3030”國際化戰略。
在這一“GREEN3030”國際化戰略指引下，福田汽車將突破三大高度發達的市場，通過產品升級與創新，逐步突破高端需求，進軍歐洲、澳新、日韓市場，完成對高價值市場的破局。
同時，福田汽車還將深耕六個關鍵產業化市場。通過深入推進屬地化制造，帶動國內價值鏈向外延伸至泰國、印尼、巴西、墨西哥、南非和印度。通過合資合作與技術輸出，充分利用當地資源與勞動力，形成高效的本地供應鏈網絡，進一步提升市場競爭力，輻射周邊國家和地區。
除了賣車，后市場業務也是福田汽車布局“GREEN3030”國際化戰略的關鍵一環。據中國卡車信息網了解，福田汽車正在積極布局，通過二手車、智能網聯、后市場金融、零配件供應、租賃等全方位服務，打造一個覆蓋全球的后市場生態系統。
按計劃，福田汽車將率先在一些戰略性國際市場落地二手車業務，打造線上線下融合的二手車平臺，幫助用戶快速高效地處置車輛。在新能源領域，我們將為全球用戶提供從新能源車輛購置、充電樁到儲能、智能運營的全鏈條解決方案，形成商業化的閉環生態。
在金融業務上，福田汽車正通過“福田+X”國際金融平臺，逐步構建全球范圍內的“端到端”金融體系，為海外用戶在購車、用車、換車等環節提供量身定制的金融支持。
到2030年，福田汽車國際化團隊將擴充至5000人，大幅度提升屬地化員工比例，鍛造一支能打勝仗的海外鐵軍。
“新時代”新征程
時代汽車作為中國首個產銷量突破660萬輛的輕型商用車品牌，28年來一直是福田汽車騰飛的重要臂膀。此次，時代汽車亦承擔起福田汽車2030年海外一半銷量任務，是福田汽車國際化“GREEN 3030”戰略最重要的踐行者。
時代汽車在海外積累了20年市場經驗，業務遍及全球50多個國家和地區。在新能源化、數字化、智能化和全球化的要求和驅動下，時代汽車煥新品牌。全面升級了發展戰略，全球規模領先的輕微型商用車生態企業。
時代汽車將打破產業邊界，鏈合全球資源，與全球合作伙伴聯手共同打造可持續發展的生態共同體。構建新車+二手車、國內+海外的雙循環系統，依托時代汽車在國內和海外的分銷網絡，積極引導經銷商價值鏈后移，構建從新車置換、二手車整備、二手車買賣，二手車出口、車輛報廢的全價值鏈運營體系。
同時，劉旭光透露，時代汽車還將依托現有供應鏈體系試點零部件再制造業務，在達到時代汽車的質量標準后投放市場，通過一定的質量保障和相對實惠的價格，為國內和海外客戶提供更多的配件選擇。
2023年福田汽車海外市場累計銷量13.1萬輛，同比增長49.1%，伴隨著福田汽車品牌國際化全面提速，如進展順利，海外銷售有望為公司形成強利潤支撐。未來，時代汽車也將堅守卓越精神，追尋未來榮耀，在新的戰略驅動下，為每一個時代創造更多精彩的旅程。
