日前，《中國品牌全球傳播力研究報告（2024）》發布。報告顯示，2024年中國品牌行業出海的前沿地位進一步強化，在新能源汽車領域，新質生產力品牌展現出強大生命力。
“我們將以推動國產重卡出海為企業發展目標，引進包括新能源在內的更多重卡系列產品，精益求精，不斷提升行業水準。”中澳重卡集團（Automotive Sales Group簡稱ASG）相關負責人表示，ASG將對標世界一流，打造行業及終端用戶都信賴的國產高品質重卡，在澳洲擦亮民族商用汽車品牌。
（中國重卡出海，本土化與創新的戰略思維贏得市場）
走向世界 中國商用出海潛力巨大
我國作為全球最大的商用車市場，不僅擁有龐大的產能規模，更在激烈的市場競爭當中錘煉出一批實力雄厚的商用車企業。憑借優質的產品、完善的售后服務以及強大的制造能力，中國商用車已經走向世界舞臺，展現出比較強的國際競爭力。
相關數據顯示，中國商用車出口板塊的業務增量潛力巨大，2024年預計商用車出口量在80萬輛左右，同比增長約14%。海外市場份額的不斷增長成為中國商用車企加速的關鍵一環，出海亦成為商用車企謀求發展的重要方向。
作為中國重汽和中聯重科產品在澳大利亞進口和經銷商，ASG以“助力中國商用車出海，打造更具競爭力、更有發展前景的民族品牌，樹立商用車出口行業標桿”為使命，勇于開拓創新，在澳洲市場上占領一席之地。
據統計，ASG在銷售第一年，就銷售出40臺重卡。2021年成功銷售了76臺重卡，銷售額超過1292萬澳幣。這一成績在短短一年內實現了飛躍式增長，2022年的銷售量達到93臺，銷售額攀升至1581萬澳幣。到2023年，ASG的銷售量進一步增加至170臺，銷售額達2890萬澳幣。預計到2024年上半年，銷量突破230臺，銷售額有望突破3910萬澳幣。
一系列亮眼的銷售數據，不僅展現了ASG在澳洲市場的強勁實力，也彰顯了中國重卡品牌在海外市場的巨大潛力。
（ASG適應性改裝后的中國重卡，深受本土青睞）
品質服務 擦亮民族商用汽車品牌
澳大利亞地廣人稀，物流和長途運輸行業對重型卡車有著持續的需求。由于澳洲本身工業基礎薄弱，汽車行業一直被德美、日韓等國家所壟斷。
2019年，澳洲根據自由貿易協定開始對中國汽車進口免關稅。這一年ASG成立，以創新打破傳統、精準定位車型和提供優質服務為核心競爭力，在澳洲擦亮民族商用汽車品牌。
（客戶到訪ASG提車現場）
眾所周知，澳大利亞作為全球經濟體系的重要組成部分，其汽車行業的國際化發展尤為突出。由于其市場準入門檻高、法規要求嚴格，是業界公認的高端市場之一。
如何在國際知名品牌林立的澳洲市場站穩腳跟？ASG以產品為錨，對澳洲重汽市場痛點及其他成熟品牌進行調研分析，通過精準定位車型和適應性改裝等創新舉措，推出了一批適應澳洲市場需求，符合其獨特行業標準的系列產品。
然而，產品剛剛進入澳洲市場就遇到了新冠疫情的沖擊。疫情期間，澳洲重汽市場遭遇了滑鐵盧級的重創，幾乎停擺。
如何轉“危”為“機”？當時，ASG冒著可能損失300多萬澳幣（1500余萬人民幣）的風險，為客戶提供了2個月免費試用及“5S”級服務。無論是到期保養還是路途中出現故障，ASG都能在第一時間出現并提供免費備用車輛，并且對處于試用期的客戶一視同仁。
先試后買，5S級服務，這一舉措贏得了澳洲消費群體的認可，形成了對中國重汽品牌的“品質絕佳、性能穩定、服務完善、輻射全境的5S級品牌認知”，成功破圈澳洲重卡市場。
對標一流 科技創新發展新質生產力
面對新一輪科技革命和產業變革，“新質生產力”的提出，為我國塑造高質量發展新動能、新優勢提供了科學指引。汽車行業亦掀起了依托科技創新，發展新質生產力的浪潮。
針對澳洲客戶需求，ASG積極推動中國重汽商用車定制化研發。作為國內首個推行商用車定制化的企業，中國重汽專為澳洲重型卡車開發出新一代變速器，其擁有自主知識產權，具有國內外獨特的結構一體化的小外殼設計使齒輪清晰可見，換檔靈活，承載能力更強，結構更可靠。
在重卡產品線引入德國MAN發動機、車橋技術和4500余模組，產品樣式齊全，種類豐富。ASG的開拓創新，受到了眾多澳洲用戶的認可。
不過，對于一些企業和個體運營者來說，采購時一次性支付全款會帶來較大的財務壓力。為此，ASG制定了一系列靈活的金融和保險方案，努力為客戶提供最有效的商用車采購方案。
據了解，ASG會深入了解每一位客戶的業務需求，同時橫向參考車輛的更換周期、殘值、稅收等影響因素，綜合多維數據后為客戶量身定制商用車金融解決方案。值得一提的是，其信貸周期最長可達60個月，且信貸期間利率不變，大大降低了客戶的運營成本。
（ASG整車和零配庫房）
如今，在海外社交平臺上，越來越多的澳大利亞卡友開始曬自己的中國品牌汽車，中國重汽逐漸成為澳洲人的心頭好。
“不斷追求卓越，為客戶提供更加優質的產品和服務。”ASG相關負責人表示，未來將繼續秉承“對標世界一流，提升品牌價值”的理念，進一步鞏固在澳洲重卡市場的領先地位。
