3月5日，福田汽車發布消息，公司于2024年2月27日、2024年2月28日、2024年2月29日接待財通證券、人保養老、寧銀理財等機構調研。接待人員：福田汽車市值管理主管周鶴遒、福田汽車信息披露主管劉裕霖。
主要交流內容如下：
1、 2024年行業及公司的銷量預計如何？
答：2024 年，國家提振經濟的政策將持續釋放，整體經濟將會延續平穩復蘇的勢頭，公司判斷2024年商用車總銷量將超過440萬輛，同比增長10%以上。福田汽車總體銷量目標確保70萬輛，爭取75萬輛（最終銷量目標以年度董事會審議結果為準）。公司今年的增量主要來自于新能源、南方市場和出口業務。
2、2024年行業及公司的出口情況預計如何？
答：2024年，受益于“中國制造”口碑的整體躍升和現有的市場基礎，預計中系商用車出口將維持增長勢能，增幅約10%，較2023年有所下降。公司海外出口爭取15萬輛，同比增長約15%。其中重點提升為重卡、皮卡、新能源產品銷量。福田重卡增量主要來自于東歐、非洲和美洲等市場。皮卡業務通過產品品種拓展、新平臺投放、基盤市場深度開發及新市場渠道開發實現銷量翻番，突破2萬輛。新能源業務爭取突破1萬輛的目標，在歐盟、亞太、美洲市場會陸續投放滿足歐盟標準的輕小卡、純電平臺小VAN等產品，同時在重點市場投放混動產品。
3、 公司對2024年重卡行業怎么看？天然氣重卡滲透率能否繼續提升？
答：2024年內外部形勢總體向好，雙碳戰略+路權政策驅動等因素帶動中重卡市場需求穩步恢復。總體看2024年重卡市場預計需求在105-110萬左右，同比上升約15%。2024年天然氣供需趨于平衡、寬松，基礎設施完善，保供能力、加注便捷性提高。綜合來看，2024年供應形勢進一步寬松，油氣價差仍是驅動氣車上量的主要因素，燃氣車優勢仍存，滲透率有望持續升高。
4、 輕客市場未來發展趨勢及2024年公司輕客銷量預期展望？
答：2024年國內輕客行業增長率預計在10%左右，主要增量來源于城市化率水平的提升帶來的城市物流增長、城市分工細化帶來的專業領域的增長、居民旅行休閑生活方式帶來的旅居露營市場的增長等。
福田輕客業務2024年全球目標爭取實現10萬輛，同比增幅爭取超過80%。其中國內爭取超過8萬臺，圍繞這個極具挑戰的目標，公司在產品、新能源、商業模式等方面進行了重點部署：一是拓展目標市場，投放大麥、大V等全新產品；二是持續發力新能源，全面覆蓋6-12立方城市物流市場、7-14座小客市場等。
5、 2024年輕卡市場預計銷量如何？
答：輕卡市場隨著消費復蘇，同時受到新藍牌法規及新能源政策影響，市場向合規化、新能源化發展趨勢明顯；輕型貨車整體需求逐漸趨于穩定，市場需求逐漸回歸產品本源，產品逐步趨于高端化、場景定制化，進入創新和精耕細作階段。2024年預計輕卡總體市場增長5-6%，銷量約200萬輛。主要增長因素為：國四車型加速淘汰、經濟性小卡持續上量、新能源車、海外市場帶來的增長。
6、 公司AMT輕卡及混動輕卡2024年的市場前景如何？
答：混動和AMT在輕卡市場的應用，給客戶帶來更優越的經濟性和駕駛體驗，有效提高了客戶的運營收益。福田輕型AMT經過23年產品投放，獲得了客戶廣泛認可，隨著24年產品資源將進一步豐富，福田AMT產品將繼續引領市場與客戶升級。混動輕卡的長續航、重載產品屬性優勢，滿足了特定市場的路權需求和長里程運輸要求。福田混合動力布局早，技術路線多元化，隨著產品的進一步豐富及渠道能力提升，預計2024年將繼續保持增長。
