2024年2月4日上午，山東重工·濰柴動(dòng)力第五次全球CEO大會(huì)在濰柴隆重舉行，全球14個(gè)國(guó)家的CEO和公司高管共700余人參會(huì)。會(huì)上，譚旭光作題為《用實(shí)力贏得全球客戶(hù)尊重》的講話，全文內(nèi)容轉(zhuǎn)載如下。
用實(shí)力贏得全球客戶(hù)尊重——在山東重工·濰柴動(dòng)力2024年全球CEO大會(huì)上的演講
用實(shí)力贏得全球客戶(hù)尊重
——在山東重工·濰柴動(dòng)力2024年全球CEO大會(huì)上的演講
譚旭光
（2024年2月4日）
各位全球CEO同事們，女士們、先生們、朋友們：
今天是中國(guó)農(nóng)歷的立春，我們?cè)谶@里召開(kāi)山東重工·濰柴動(dòng)力第五次全球CEO大會(huì)。我們走過(guò)了極不平凡的四年，抗擊了全球疫情，今天終于在濰坊又團(tuán)聚在一起了！首先，我向參加會(huì)議的各位朋友、各位同事表示熱烈的歡迎！
今天，我演講的題目是“用實(shí)力贏得全球客戶(hù)尊重”。
20年雙向奔赴
我們共同創(chuàng)造了全球行業(yè)矚目的輝煌成就
2005年8月11日，以濰柴動(dòng)力戰(zhàn)略重組湘火炬為標(biāo)志，集團(tuán)開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型、大整合、大提速的新篇章。20年風(fēng)風(fēng)雨雨、曲曲折折，20年跌宕起伏、波瀾壯闊，在各級(jí)CEO團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們攜手戰(zhàn)勝了一次次驚濤駭浪的全球風(fēng)暴，跨越了一個(gè)個(gè)寒氣逼人的行業(yè)周期，打贏了一場(chǎng)場(chǎng)破釜沉舟的攻堅(jiān)硬仗，克服了一重重文化融合的艱難考驗(yàn)，擦亮了一張張閃耀全球的亮麗名片，鋪就了無(wú)比光明的全球“競(jìng)合”之路、友誼之路、騰飛之路！
——20年來(lái)，我們聚焦主業(yè)超前轉(zhuǎn)型，六大業(yè)務(wù)相得益彰，創(chuàng)造性地構(gòu)建起了全球獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)模式。從單一發(fā)動(dòng)機(jī)起家，到全球首創(chuàng)黃金動(dòng)力總成，再到布局商用車(chē)、農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、智慧物流、海洋交通裝備，我們探索形成了一套獨(dú)具特色的逆向整合方法論，實(shí)現(xiàn)了五大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從動(dòng)力系統(tǒng)單核支撐，到整車(chē)整機(jī)龍頭牽引的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；從要素投資拉動(dòng)，到科技創(chuàng)新引領(lǐng)的內(nèi)生動(dòng)能轉(zhuǎn)型；從強(qiáng)周期依賴(lài)，到逆周期韌性的發(fā)展路徑轉(zhuǎn)型；從中低端“內(nèi)卷”，到高端價(jià)值躍升的競(jìng)爭(zhēng)模式轉(zhuǎn)型；從國(guó)內(nèi)體系主導(dǎo)，到精準(zhǔn)配置資源的全球化形態(tài)轉(zhuǎn)型！創(chuàng)造了20年收入增長(zhǎng)60倍、年復(fù)合增長(zhǎng)22%的發(fā)展奇跡。
——20年來(lái)，我們率先出海擁抱世界，全球業(yè)務(wù)從無(wú)到有、加速騰飛，打造了一家受人尊敬的工業(yè)裝備國(guó)際化跨國(guó)集團(tuán)。懷著火熱的出海夢(mèng)，我們從濰坊揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，義無(wú)反顧走出去。一切從零起步，一路風(fēng)雨、步履全球。我們?cè)谌蛭C(jī)中敏銳捕捉發(fā)展新機(jī)遇，在大航海中持續(xù)發(fā)掘產(chǎn)業(yè)新大陸，在開(kāi)放合作中不斷壯大戰(zhàn)略新引擎。以超強(qiáng)的全球視野、博弈智慧、斗爭(zhēng)藝術(shù)，準(zhǔn)確把握戰(zhàn)略時(shí)機(jī)，先后與法國(guó)博杜安、意大利法拉帝、德國(guó)凱傲、林德液壓、美國(guó)PSI等11家高科技企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略合作，2023年集團(tuán)海外產(chǎn)業(yè)收入首次突破1000億元。
——20年來(lái)，我們產(chǎn)業(yè)資源相互借力，擦亮全球高端品牌，踐行了“不爭(zhēng)第一就是在混”的誓言。戰(zhàn)略整合讓我們形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)疊加效應(yīng)、品牌集群效應(yīng)、價(jià)值倍增效應(yīng)，為全球客戶(hù)提供了全場(chǎng)景一體化產(chǎn)品服務(wù)方案，在主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域建立了堅(jiān)不可摧的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)重卡、重型發(fā)動(dòng)機(jī)、重型變速器銷(xiāo)量全球第一，中國(guó)重汽單一品牌出口全球第一，濰柴工業(yè)電力銷(xiāo)量進(jìn)入全球前三；山推推土機(jī)銷(xiāo)量中國(guó)第一、世界第二；濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)、收獲機(jī)械中國(guó)第一；意大利法拉帝豪華游艇全球第一品牌；德國(guó)凱傲工業(yè)叉車(chē)歐洲第一、全球第二。
——20年來(lái)，我們開(kāi)放共享協(xié)同聯(lián)動(dòng)，深挖無(wú)限產(chǎn)業(yè)金礦，給所有合作企業(yè)帶來(lái)了超乎想象的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值！戰(zhàn)略重組后，所有企業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化，其根本原因在于集團(tuán)全力支持、產(chǎn)業(yè)協(xié)同聯(lián)動(dòng)。陜重汽重組20年，重卡銷(xiāo)量增長(zhǎng)12倍；中國(guó)重汽改革重組5年，躍居中國(guó)行業(yè)第一；濰柴雷沃重組3年，銷(xiāo)量翻番增長(zhǎng)；凱傲戰(zhàn)略合作12年，成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的智慧物流系統(tǒng)方案提供商，營(yíng)業(yè)收入翻番增長(zhǎng)；法拉帝成功在中國(guó)香港和意大利米蘭兩地上市，游艇業(yè)“皇冠上的明珠”再次閃耀全球。實(shí)踐證明，我們所有的合作都是長(zhǎng)期價(jià)值導(dǎo)向的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)投資，所有的合作都是為了共同做強(qiáng)全球產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，所有的合作都100%成功盈利！
——20年來(lái)，我們深化溝通彼此包容，凝聚最大價(jià)值共識(shí)，打造了跨國(guó)跨文化融合共贏的典范！這是20年最成功的經(jīng)驗(yàn)、最大的收獲。我們尊重文化差異、市場(chǎng)規(guī)則、商業(yè)規(guī)律，在磕磕碰碰中不斷磨合，在思想撞擊中激發(fā)共鳴，在文化沖突中達(dá)成共識(shí)。我們讓每一個(gè)合作企業(yè)都充分享受集團(tuán)文化的價(jià)值！“我要把法國(guó)博杜安的員工都留下！”“我要把重組前美國(guó)PSI員工的歷史欠賬都補(bǔ)上！”在重組之初許下的承諾，架起了雙方融合發(fā)展的云梯。在這個(gè)過(guò)程中，各級(jí)CEO團(tuán)隊(duì)、工會(huì)組織發(fā)揮了重要表率作用。我們用相互尊重、相互欣賞、相互包容、相互成就，戰(zhàn)勝了分歧、質(zhì)疑和對(duì)立，贏得了理解、認(rèn)可和尊重！
回顧過(guò)去20年的全球合作之路，我們深刻認(rèn)識(shí)到，大集團(tuán)是你中有我、我中有你的命運(yùn)共同體，一個(gè)好不叫好，大家共同好才是真好。今天的我們，不僅有著難以割舍的產(chǎn)業(yè)股權(quán)關(guān)系，更有著深度鏈接的戰(zhàn)略合作關(guān)系、血濃于水的兄弟伙伴關(guān)系、榮辱與共的文化共生關(guān)系！共同的“大家庭”、共同的客戶(hù)、共同的夢(mèng)想、共同的幸福，是我們最大的同心圓、最好的姻緣線、最強(qiáng)的向心力！
更讓我們倍感自豪和欣喜的是，在剛剛走過(guò)的2023年，我們戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn)，集團(tuán)總收入突破5100億元，同比增長(zhǎng)33%，利潤(rùn)220億元，實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，創(chuàng)造了歷史最輝煌的業(yè)績(jī)。在這里，我要向全球各級(jí)CEO團(tuán)隊(duì)說(shuō)一聲，謝謝你們了！
未來(lái)五年，世界經(jīng)濟(jì)面臨很大不確定性，地緣經(jīng)濟(jì)碎片化的分裂趨勢(shì)正在加劇。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式發(fā)生了重大變化，存量競(jìng)爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新常態(tài)。以人工智能為代表的新科技“核爆”已經(jīng)點(diǎn)燃，新能源轉(zhuǎn)型不可逆轉(zhuǎn)，加速顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)愈演愈烈，逆全球化的風(fēng)險(xiǎn)正在日益加劇。各級(jí)CEO必須做好充分的思想準(zhǔn)備，用全球化視野、戰(zhàn)略性思維、系統(tǒng)性觀念，結(jié)合自身業(yè)務(wù)、各自領(lǐng)域、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，認(rèn)真思考、認(rèn)真回答。
——未來(lái)五年，動(dòng)力系統(tǒng)仍然是集團(tuán)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的最大王牌，必須堅(jiān)決打贏！要持續(xù)在全球高端市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土，持續(xù)為集團(tuán)整車(chē)整機(jī)和全行業(yè)客戶(hù)提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的差異化優(yōu)勢(shì)，持續(xù)保持全球第一的絕對(duì)引領(lǐng)地位，成為集團(tuán)邁向世界一流的最強(qiáng)引擎！
——未來(lái)五年，整車(chē)整機(jī)的龍頭引領(lǐng)作用只能加強(qiáng)、不能減弱，必須堅(jiān)決打贏！要加快向高科技含量轉(zhuǎn)型，加快向高品牌價(jià)值轉(zhuǎn)型，加快向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，成為全球高端裝備行業(yè)的重要一極！
——未來(lái)五年，新能源轉(zhuǎn)型是沒(méi)有退路的“生死之戰(zhàn)”，必須堅(jiān)決打贏！要確保新能源整車(chē)邁向世界一流，確保新能源動(dòng)力全球技術(shù)領(lǐng)先，確保在能源革命中始終走在前列，在新能源時(shí)代構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的科技長(zhǎng)城！
——未來(lái)五年，人工智能是重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的百米沖刺，必須堅(jiān)決打贏！要加速全球AI新科技工程體系布局，加速人工智能在全業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深入應(yīng)用，加速以AI大革命引領(lǐng)集團(tuán)思維模式、研發(fā)模式、管理模式變革，為集團(tuán)騰飛插上智慧的翅膀！
——未來(lái)五年，全球業(yè)務(wù)相得益彰是集團(tuán)邁向萬(wàn)億的戰(zhàn)略基石，必須堅(jiān)決打贏！要高水平抓好全球產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健性增長(zhǎng)，高質(zhì)量推動(dòng)全球市場(chǎng)跨越式突破，高密度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)協(xié)同一致，共同為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值！
建設(shè)世界一流企業(yè)
必須打造一支卓越的CEO團(tuán)隊(duì)
各級(jí)CEO都要成為科技型戰(zhàn)略企業(yè)家，懂產(chǎn)品、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善溝通。我希望大家都具備以下四大特質(zhì)。
1.要成為瘋狂夢(mèng)想家，敢于挑戰(zhàn)一切的不可能。
優(yōu)秀的CEO首先應(yīng)該是夢(mèng)想家，要有顛覆行業(yè)、改變世界的雄心壯志，要有胸懷全局、擁抱未來(lái)的超前視野，要有永不滿(mǎn)足、永遠(yuǎn)攀登的斗爭(zhēng)激情，更要有為夢(mèng)想燃燒一切的執(zhí)著追求。這些年，我們這幫人不知疲倦地造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)，將一個(gè)個(gè)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。2002年，提出發(fā)動(dòng)機(jī)要做成“英特爾芯”，今天，我們帶領(lǐng)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)三次邁向世界巔峰。2005年，提出要讓發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)上腿、插上翅膀，今天，我們組建了全球行業(yè)獨(dú)特的“航母艦隊(duì)”。2012年，意大利法拉帝集團(tuán)掙扎在死亡邊緣，今天的法拉帝成為無(wú)可爭(zhēng)議的全球第一豪華游艇品牌。2018年，提出要用3-5年時(shí)間把中國(guó)重汽打造成一流的全系列商用車(chē)集團(tuán)，今天做到了中國(guó)第一。歷史證明，只有不敢想，沒(méi)有不可能。夢(mèng)想是改變世界的力量！有夢(mèng)想才有無(wú)窮動(dòng)力，有夢(mèng)想才有無(wú)限未來(lái)！
2.要成為產(chǎn)品工程師，精通所在領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。
卓越的CEO必須要成為所在行業(yè)的產(chǎn)品專(zhuān)家、科技專(zhuān)家。產(chǎn)品為王，只有懂產(chǎn)品，才能不被忽悠；只有懂技術(shù)，才能正確決策。各級(jí)CEO必須要有“釘釘子”精神、“瘋子”精神，鉆研產(chǎn)品、鉆研業(yè)務(wù)，深刻洞察全球行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，時(shí)刻保持技術(shù)變革的敏銳嗅覺(jué)，科學(xué)駕馭企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新方向，讓產(chǎn)品永葆競(jìng)爭(zhēng)力，讓技術(shù)永遠(yuǎn)走在前列。產(chǎn)品是我們一切工作的中心，不懂產(chǎn)品、不懂技術(shù)的不能擔(dān)任CEO！
3.要成為超級(jí)奮斗者，將事業(yè)看得比生命更重要才能邁向世界一流。
優(yōu)秀的企業(yè)家，他的腦子里一定是裝滿(mǎn)事業(yè)，把成就事業(yè)當(dāng)作無(wú)限的享受，他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)就一定會(huì)成為世界第一。我多次給濰柴的青年朋友們說(shuō)過(guò)，“月亮也不會(huì)給你一塊糖，太陽(yáng)也不會(huì)給你發(fā)獎(jiǎng)狀”，沒(méi)有奮斗就不可能成功。要想成功，必須要有把生命獻(xiàn)給企業(yè)的精神，必須心甘情愿比別人更加拼命，必須孤注一擲賭上自己的一切，必須“一天當(dāng)兩天半用”，沒(méi)有這樣的精神、境界、能力，就不可能成就事業(yè)的高度，不可能享受成功的快樂(lè)！
4.要成為文化引路人，讓全球大家庭的員工永遠(yuǎn)同心同行。
企業(yè)文化就是企業(yè)家的文化，各級(jí)CEO的一言一行是“最鮮活的價(jià)值觀”。要敞開(kāi)胸懷，和團(tuán)隊(duì)成員無(wú)障礙溝通，在思想碰撞中達(dá)成高度一致。要開(kāi)放包容，和集團(tuán)總部、兄弟企業(yè)經(jīng)常性交流，用好集團(tuán)的資源，吸收集團(tuán)優(yōu)秀文化的養(yǎng)分。要以上率下，為員工做出榜樣，讓團(tuán)隊(duì)和員工信服你、認(rèn)同你、支持你。各級(jí)CEO團(tuán)隊(duì)要當(dāng)好企業(yè)文化的傳播者，用不同的語(yǔ)言、共同的行動(dòng)，講好我們的文化故事，用文化增進(jìn)我們的友誼，用文化放大協(xié)同的價(jià)值！
全球CEO同事們！
客戶(hù)永遠(yuǎn)是我們的“老板”，為客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值是我們共同的追求。我們要用產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)，用真情服務(wù)客戶(hù)，用實(shí)力贏得全球客戶(hù)尊重！
全球CEO同事們！
成就全球15萬(wàn)員工的幸福，是我們共同的責(zé)任。我們要始終牽掛著員工，用發(fā)展的紅利回饋員工，用無(wú)限大的平臺(tái)成就員工，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)懷溫暖員工，讓企業(yè)在發(fā)展中充滿(mǎn)愛(ài)！
全球CEO同事們！
打造世界一流企業(yè)，是我們共同的夢(mèng)想。我們要時(shí)時(shí)刻刻把企業(yè)發(fā)展放在心上，心無(wú)旁騖，永葆激情，用奮斗成就事業(yè)的新高峰，用實(shí)干創(chuàng)造更加美好的未來(lái)！我們永遠(yuǎn)是那一句話，“不爭(zhēng)第一就是在混！”
謝謝大家！
