累計銷售19028輛，同比增長82%
京津冀、遼寧、山東、江蘇、陜西等區域銷量
同比翻番！
成功打造了邯鄲、邢臺、唐山、張家口
等一批市占率超過10%的根據地，
這是截止8月
柳汽商用車在北方市場交出的半年答卷。
這份答卷
是柳汽商用車北方市場的突破邁出的堅實一步。
北方是柳汽商用車領域最大的市場，擁有全國TIV約 60%的份額，是各大主機廠的必爭之地，行業排名靠前的廠家銷量主要集中在北方區域，北方地區的競爭態勢更是趨于白熱化。柳汽北方銷量貢獻僅占國內商用車總銷量的30%左右，全國銷量前十的經銷商北方僅一家。柳汽要想從南方優勢品牌走向全國，北方市場必須重點開發。
公司黨委今年把《商用車北方市場突破》提升至“黨委擔課題”進行重點承擔。公司黨委全面策劃，商用車銷售公司黨總支部重點承接，各相關基層黨支部通力配合，一場舉全公司之力的北方市場突破戰役打響。
由于歷史及商用車本身區域影響力的原因，營銷工作在千里之外的北方市場困難重重。主要體現在品牌知名度不高、市場響應速度偏慢、有效及千臺網絡偏少，實力偏弱……為了解決問題，發揮黨組織戰斗堡壘作用，今年4月，公司黨工部組織銷售、人事、財務、技術、采購、生產、工會等部門探討北方商用車市場突破課題。
通過多部門聯動，從人員支持、技術支持、采購、生產、財務、后勤保障等多方面出謀劃策，舉全公司之力，為北方市場突破出謀劃策，提供保障。
商用車銷售公司黨總支部作為課題主要承接黨組織，為了充分發揮黨組織的戰斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，在黨組織的帶領下，黨員們調動黨工團的集體智慧，協同、高效，共同促進課題達成。
以商用車銷售公司黨總支部為單位，下轄的四個黨支部分別承擔四個重點分課題，支委們深入市場一線了解營銷具體困難，組織經理部、經銷商召開座談會，制定“一區一策”營銷策略，精準施策。廣大黨員主動請戰，沖鋒陷陣，為北方市場突破貢獻力量。
第一黨支部：強化金融滲透 輔助銷量提升
北方金融面臨資源投入程度不高、金融平臺偏少、保證金壓力大等一系列問題，嚴重制約銷量的提升。
第一黨支部通過深入調研，制定詳細的對策。聯合金融公司，放寬經銷商業務開通要求，加快業務開通受理；打通平臺間零售放款資金與庫存融資資金流轉平倉渠道。針對北方市場，給予海通恒信貼息金額與東財/通盛租賃保持一致的支持；
通過一系列的改善措施，解決經銷商資金困難、提升金融競爭力，有力輔助北方市場銷量提升。
第二黨支部：創新營銷模式 打造明星上量車型
受疫情影響，營銷活動無法正常開展，第二黨支部積極創新營銷模式，突破常規，搶奪銷量。
產品方面，針對明星車型，以客戶關注點為核心，依托公司CFT小組改善機制，每月著重從經濟性、輕量化、動力性、安全性、舒適性等方面不斷提升產品競爭力。
網絡方面，完善新網政策，加大挖掘優質網絡力度；引導實力經銷商區域外拓。推廣方面，開展線上直播，構建乘龍汽車“網上看車”“平臺。完成乘龍H7、H5、M3 三大系列產品360全景看車，實現讓客戶在線立體化看車。
第三黨支部：提升服務能力 編織服務網絡
售后服務能力同樣也是“工匠精神”的一種體現方式。善思者，行道遠，“服務品牌”是個大課題，大課題離不開小舉措，要善于分析客戶心理、抓住細節，小事“細”做，常事“新”做，難事“巧”做，小服務里也能做出大文章。
第三黨支部主動作為，深入服務一線調研走訪，制定整改措施。持續推進“京滬線”“連霍線”、“青銀線”主干線路沿線城市網點建設，編織服務網絡。根據主銷車型、分品系制定專項配件儲備，結合易損件清單、保修和調件數據，完善各中心庫和重點服務商儲備。為銷量提升做好后勤保障。
第四支部：強化配件保障 助力銷售提升
受疫情影響，配件部開展線上配件保障及推廣活動，利用手機配件易購平臺、微信公眾號、配件季刊等多渠道多舉措開展終端保障提升；搭建區域駕駛室保障平臺建設，提升事故車保障維修及時性；強化配件網絡保障能力，為整車銷售保駕護航。
2020年，公司推行“三項制度”改革，商用車銷售公司積極貫徹執行，并完成新的領導班子組建工作，全體黨員同志以爭做“營銷精英”為日常工作準則，意氣風發、斗志昂揚。
成績屬于過去，商用車銷售公司已站在一個嶄新的發展起點上，正以積極有為的新姿態，謀求北方市場突破，實現價值營銷。在新領導班子的帶領下，我們要抓住國三、國四產品換購、限超治超及3.0產品升級的有利時機，努力上量，搶占北方市場，為實現全年8.4萬的銷售目標而奮斗！
