今天，一汽解放“萬輛榮耀 領(lǐng)越傳奇”——西部區(qū)域萬輛慶典儀式在西安隆重舉行，一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放汽車有限公司董事長胡漢杰，一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理助理、一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理王志才，一汽解放汽車有限公司成都廠廠長王忠誠，一汽解放汽車有限公司傳動事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理張兵，一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理兼一汽解放青島公司副總經(jīng)理于長信，一汽解放汽車有限公司發(fā)動機事業(yè)部副總經(jīng)理黃南翔，一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理、解放西部營銷部部長李玉峰等領(lǐng)導(dǎo)出席會議，與到場的長期以來一直支持解放的媒體朋友、經(jīng)銷商伙伴和用戶朋友們歡聚一堂、共襄盛舉。
2019年1季度，一汽解放突破行業(yè)逆勢，達(dá)成中重卡銷量突破9.19萬輛的好成績，占同期市場份額超過26%，同比增長2%，再次創(chuàng)造了銷量新高，實現(xiàn)首季“開門紅”。其中，解放西部市場目前銷量累積突破10000輛，市場份額達(dá)到19.1%，同比提升了3.4%，不到4個月的時間即實現(xiàn)銷量破萬，行業(yè)排名前進(jìn)一位，進(jìn)一步擴(kuò)大了解放西部突破的戰(zhàn)果。
在熱烈的陜北腰鼓舞開場表演后，一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理、一汽解放汽車有限公司董事長胡漢杰先生發(fā)表致辭，對解放西部營銷部能夠開展適合西部區(qū)域個性化的營銷服務(wù)給予充分的肯定，并且表示解放西部產(chǎn)銷體系已經(jīng)基本形成。同時，胡漢杰董事長向廣大客戶、用戶及媒體朋友們表達(dá)了感謝。
活動現(xiàn)場，在視頻回顧一季度解放西部市場銷售成績、工作亮點之后，胡漢杰董事長、王志才總經(jīng)理、王忠誠廠長、張兵副總經(jīng)理、于長信副總經(jīng)理、黃南翔副總經(jīng)理、李玉峰副總經(jīng)理共同登臺切開蛋糕開啟儀式，隨著大屏幕上解放雄鷹展翅翱翔，“萬輛榮耀 領(lǐng)越傳奇”一汽解放西部區(qū)域萬輛慶典儀式活動正式進(jìn)入高潮。
隨后，各位領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場為購車用戶舉行交車儀式，為經(jīng)銷商、大客戶、優(yōu)秀沖鋒團(tuán)代表頒發(fā)了榮譽證書與獎杯，向解放忠實的客戶朋友們表達(dá)了衷心感謝的同時也激勵了區(qū)域營銷團(tuán)隊的士氣。
五年來解放不斷優(yōu)化提升西部戰(zhàn)略，對成都生產(chǎn)基地進(jìn)行全面改造，使之成為與長春基地，青島基地齊名的解放三大主流生產(chǎn)基地，并全面引進(jìn)J6產(chǎn)品和生產(chǎn)質(zhì)量管理體系。在解放提前規(guī)劃和精準(zhǔn)施策的指導(dǎo)下，在深耕西部的戰(zhàn)略投入和戰(zhàn)略決心下，西部必然會取得不斷突破的成績。
2019年解放在西部市場第一個萬輛目標(biāo)的達(dá)成，得益于精準(zhǔn)的營銷策劃與管理。
在營銷策劃方面解放做到了“提前規(guī)劃、精準(zhǔn)施策”：提前制定“開門紅”的策略措施，從資源儲備，產(chǎn)品搭接，宣傳推廣、政策激勵、服務(wù)保障等方面多措并舉，并堅決落實；
在營銷管理方面做到快速反應(yīng)：去年12月便成立了專職的青島銷售管理團(tuán)隊，加速深化對青島產(chǎn)品、策略及管理流程的梳理，一季度西部青島產(chǎn)品銷售2454輛，同比提升61%，有效促進(jìn)了解放在西部地區(qū)的雙基地產(chǎn)品均衡發(fā)展。同時西部還成立了5個萬輛沖鋒團(tuán)，在西部進(jìn)行廣泛的排序評比，形成了“比、學(xué)、趕、拼”的工作氛圍，為西部2019年營銷目標(biāo)的全面達(dá)成提供了有力支撐。
“一帶一路“是國家重要的發(fā)展戰(zhàn)略，西部經(jīng)濟(jì)建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展，給西部商用車市場帶來了需求機遇，為解放西部突破、實現(xiàn)區(qū)域均衡發(fā)展提供了土壤。
一汽解放汽車銷售有限公司副總經(jīng)理兼西部營銷部部長李玉峰談到：“在接下來的幾個季度，西部將秉承年初既定策略，并根據(jù)市場變化持續(xù)優(yōu)化，繼續(xù)以客戶為中心，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以滿意為標(biāo)準(zhǔn)，圍繞營銷創(chuàng)新，聚焦2個突破、3個提升、3個第一和3個萬輛，緊抓新機遇，打造新的增長點，力爭實現(xiàn)2019年銷量破3萬的目標(biāo)。”
“2個突破”是指通過產(chǎn)品組合及差異或策略實現(xiàn)載貨8×4輕量化產(chǎn)品及自卸市場的突破；
“3個提升”是指重點網(wǎng)絡(luò)能力的提升，旨在打造5家千輛級經(jīng)銷商、15家500輛級經(jīng)銷商、20家B級及以上服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建核心經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
“3個第一”是指重點省份奪一目標(biāo)，2019年奮力實現(xiàn)甘肅爭一，云南、貴州再創(chuàng)第一的目標(biāo)；
“3個萬輛”是指重點產(chǎn)品及區(qū)域沖萬目標(biāo)，即實現(xiàn)青島產(chǎn)品、西北五省、川渝核心區(qū)域3個萬輛突破。
