2016年到2018年，三年的時間，寧夏和泰機械設備有限公司(以下簡稱“寧夏和泰”)旗下的汕德卡4S店賣出了380輛中國重汽汕德卡，獲得了中國重汽商用車銷售部授予的2018年市場突破獎。短短三年時間，寧夏和泰是如何實現市場突破的呢?我們來聽聽寧夏和泰總經理和波怎么說。
1991年，剛從吉林工業大學畢業的和波被分配到了濟南汽車制造總廠，也就是中國重汽集團的前身，在這里，和波度過了十年。作為一名汽車技術研究人員，十年間，和波一直潛精研思，積累了一身本事。2000年，和波結束了在外十數年的漂泊生涯，回到老家寧夏銀川，轉戰汽車銷售行業。
初銷汽車配件賺得銷售路上的第一桶金
因為在大學學的是汽車工程專業，畢業之后又在卡車企業供職，初次從事銷售工作，和波便選擇銷售當時很吃香的汽車配件。當時身邊的朋友卻認為和波不是做銷售的這塊料，而和波并沒有因為身邊不看好的聲音而放棄，而是憑借自己一點一點的摸索和數十年的汽車行業從業經驗慢慢做了起來，并掙得了第一桶金。
所謂萬事開頭難，只要邁出了第一步，你就贏了!在賺得第一桶金之后，和波的事業越做越大，又做起了整車銷售和服務站，而這一次不光是在寧夏，業務更是輻射到了內蒙。攤子越來越大，和波更加努力認真，銷售業績也蒸蒸日上。
再度牽手重汽尋求高端車型市場突破
和波表示，自己在一開始從事整車銷售時，便想和中國重汽合作，但由于中國重汽對經銷商的要求非常嚴格，在最初的一兩年并未達成心愿。終于在2004年，和波成為了中國重汽一級經銷商。“我之前就在中國重汽工作，對重汽的產品比較了解，重汽產品質量相當不錯，成為重汽的經銷商讓我的事業更加順風順水。”和波說道。
十幾年來，中國重汽在寧夏的市場影響力越來越大。從2016年開始，和波開始銷售中國重汽高端產品汕德卡，為了打開市場，和波想盡了辦法，許多事情都是親力親為，當用戶有問題時，和波都是第一時間沖到維修第一線解決問題，和波還放出“狠話”：“但凡是在我店里賣出的汕德卡，我都終身免費維修!”能夠做出如此承諾，最主要的還是靠汕德卡的高端品質。
優質的產品加上“親人”服務，使得汕德卡很快在寧夏有了立足之地。“2016年，汕德卡銷量30輛，2017年和2018年累計銷售350輛，隨著寧夏地區對高端重卡的需求量加大，2019年汕德卡的銷量很有可能突破200輛。”和波如是說道。此外，中國卡車信息網記者還了解到，在2018年銷售的汕德卡中，有100輛就是天然氣車型，和波表示，如果2019年氣價波動不大的話，汕德卡天然氣車型的銷量將會繼續向好。
汕德卡的高品質都是經過市場認證的
一款產品到底好不好，要經過市場的認證才算數。和波對記者表示，寧夏地區，購買汕德卡的散戶比較多，口碑效應很重要。據了解，和波所銷售的汕德卡大多是540的大馬力車型，多用于寧夏區域供港蔬菜及鮮奶運輸方面，許多用戶在用過之后都反饋說汕德卡安全、舒適，且動力強勁，尤其是高出勤率為當地用戶帶來了實打實的效益，更有用戶表示：“汕德卡就是開不壞”!
正是有了用戶對汕德卡品質的口口相傳，產品訂單數量才日益提升，也使得中國重汽品牌在寧夏區域更加深入人心。
隨著汕德卡在寧夏區域的市場日漸壯大，寧夏和泰的服務團隊也更加強大，據了解，目前寧夏和泰在銀川、吳忠、石嘴山等地都設有服務站，以此來更好的服務汕德卡用戶。
