重慶，是上汽紅巖公司的重要根據地,為此,重慶特區在“根據地”建設上卯足了干勁,2018年上半年處于絕對霸主地位。
全方位戰略部署 堅守大本營“根據地”
上汽紅巖重慶特區根據公司的“戰時”機制,從四個方面迅速轉變營銷策略,一是加強渠道的營銷能力,尤其注重提升公路車的營銷能力,強化業務人員的作業習慣與思維;二是從產品、客戶、區域、行業等方面多維度開展工作;三是加大對各區域展車的投放數量,提升區縣的二級網絡銷售業務能力;四是強化服務保障能力,給予服務站更多的服務自主權,提升工作的靈活性、高效性。
多管齊下把握重點 沖鋒陷陣爭做表率
成績的取得離不開重慶特區全體營銷將士,他們發揚“不怕苦、肯吃苦”的作戰精神,把“改變、目標、團隊、責任”這四個關鍵詞作為工作突破口。一是多維度作業,細分市場,實行差異化戰略,強化作業能力。二是明確作業目標方向,改進工作短板,強化紅巖優勢產品的市場開發和市場推廣。三是打造健康的市場秩序,重新成立市場委員會,營造健康的市場環境。四是每個商務代表、每個經銷商管理層與銷售業務層要明確責任,將公司各項指標與作業工具推進落地。
緊咬目標不放松 持續奮戰不松勁
下一階段,上汽紅巖重慶特區面對公司的年度銷量目標任務,將著力新產品的市場推廣,大力補齊市場短板,調整營銷策略,繼續做好經銷商產品培訓,加大售后服務工作力度,力爭取得新的戰績，鞏固和提升紅巖重卡產品在重慶的市場地位。
