牟磊，現任中國重汽銷售部總經理助理兼北京分公司經理。自1998年從事營銷工作，牟磊輾轉北京、太原、銀川、成都，后又回到北京，如今已在銷售戰線摸爬滾打二十載，從一名普通業務人員逐漸成長為一名優秀的分公司經理。曾獲得“2014年度中國重汽集團優秀共產黨員”、“2016年中國重汽銷售部勞動模范”等榮譽稱號；近10年，8次被評為“銷售部優秀員工”，多次獲得“銷售部黨員先鋒崗”、“銷售部營銷先鋒”等榮譽稱號。近5年，北京分公司分別在2013、2014、2016、2017年獲得銷售部先進分公司榮譽稱號。
“真沒有特別做什么，做的都是日常工作，我們只是嚴格執行總部的工作安排，努力把每項工作做好、做到位。”
在成績面前，牟磊總是輕描淡寫。事實上，“日常工作”四個字已經很好地說明了分公司高效、規范、有序的常態化管理。2017年，北京分公司取得了前所未有的好成績，累計承接訂單14100輛，是中國重汽銷售部有史以來第一家年銷量過萬的分公司；產品在北京地區的市場占有率提升至31.7%，市場排名居首位。
打好渠道戰 讓營銷網絡更具價值
身為北京分公司經理，牟磊深知市場就是戰場，在這場看不見硝煙的陣地爭奪戰中，渠道網絡的優劣起著關鍵作用。為提升渠道制勝能力，分公司著力構建鋼鐵網絡。“之所以能在2017年實現市場占有率的快速提升，與渠道下沉密不可分。”牟磊說：“分公司所轄區域包括北京、唐山、秦皇島、承德、張家口五個城市，通過有針對性地增加網點數量、提升網點密度，有效提升了網點覆蓋度，目前一級經銷商共有25家，銷量1000輛以上的核心網絡4家，二級網絡28家，為銷量突破提供了有力支撐。”
多年來，牟磊始終圍繞執行力做文章，對經銷單位、服務站進行不間斷培訓，為他們提供更多有效的客戶信息和市場信息，講解產品及法規政策、銷售部政策、營銷思路、會議精神等，傳遞灌輸中國重汽的文化理念和標準，確保同心同德，目標一致。“實踐證明，經銷商明白得越多，干起來就會越順手。我們的任務就是做好培訓，指導并監督他們做好市場分析、活動策劃、客戶維護、二網建設等，把經銷商隊伍的能力發揮到極致。”牟磊如是說。
集中優勢資源 專注細分市場
“每個細分市場都有不同的打法，準確把握目標群體的消費需求，比單純追求銷量更重要。”歷經多年的市場磨礪，牟磊已變得更加理性、更加從容，他善于在錯綜復雜的市場環境中把握市場動向，制定清晰的銷售策略，充分利用優勢資源，通過多渠道、差異化的宣傳推廣活動使中國重汽產品占據用戶視野，從而贏得更多機會。
2017年，北京分公司按照統一部署，聚焦經典車型，深耕客戶領域，不僅鞏固了強勢產品攪拌車和自卸車的優勢地位，也使弱勢產品牽引車和載貨車實現了較大進步，曼技術產品載貨車訂單超過3000輛，占訂單總量的25%。
目前，中國重汽攪拌車在北京區域的占有率遙遙領先，重型牽引車占有率50%，重型自卸車在唐山和承德保持占有率第一，京五二自卸車也批量進入北京市場。牟磊認為，這主要基于區域內對攪拌車和重載自卸車、重型牽引車的市場需求大增，而中國重汽工程車的品質魅力早已深入人心，加之分公司長期不懈的努力，實現突破就成為必然。
中國重汽早在2014年便提出建設渣土類客戶生態圈的發展設想，北京分公司執照總體要求，為用戶提供更具成本優勢的運營方案，在HOWO智能渣土車搶占北京市場之后，又在唐山和秦皇島率先導入智能渣土車，引領了市場導向，獲得社會、政府、客戶的一致認可，大大增強了品牌影響力。
牟磊積極搶抓市場先機，分公司自2016年就開始與轎運車物流公司展開戰略合作，創新銷售模式，2017年承接中置軸轎運車訂單2805臺。
對于快遞快運生態圈的有序推進，牟磊則側重于通過物流協會這個平臺來發展客戶。分公司聯合經銷商長期跟蹤行業內有影響力的物流公司，實現了快運快遞產品的批量導入。如今，中國重汽多種車型均已進入京東采購目錄。
為使高質、高效、高安全性的中國重汽產品大范圍注入北京危化品領域，北京分公司聯合經銷商、改裝廠定位到T系列產品，共同打造危化品生態圈，合作打通北京主流危化品市場，完成產品導入，從而把握住進軍危化品市場的主動權。如今，T5G京五油罐車和氣瓶車已經是危化品物流公司的首選車型。
北京區域市場受環保排放法規的影響較大，分公司不僅要做好經典車型的銷售，還要根據市場需求變化不斷完善滿足京五一、京五二排放的車型公告，因此，牟磊特別重視對改裝網絡的服務支持工作，及時報備公告和北京環保部門，預判市場需求，進行產品定位，跟蹤各大基建項目。針對主力改裝單位，分公司多次在資源供應、應對環保抽查、提高改裝產能等方面幫助出謀劃策，共同面對困難，及時解決問題。
2018年以來，北京分公司營銷業績再創歷史新高，穩居中國重汽銷售部35家分公司之首。對于后期工作，一貫低調含蓄的牟磊表現出高度自信，“有雄厚的產品實力，有新品戰略助陣，加上經銷商的全力配合，我們完全有信心在首都北京再拓市場、再立新功！”
