自古就有“得中原者得天下”，而鄭州作為中原地區中心城市是承接中國南北貨物流通的重要窗口，在重卡銷售領域也是商用車企業的必爭之地。華菱星馬將2018年商務大會舉辦地定在鄭州，可以看出其欲做強公路物流版塊的決心。
1月18日，以“不忘初心 走進新時代 踏上新征程 創造新輝煌”為主題的華菱星馬汽車集團2018年度商務大會（以下簡稱：華菱星馬）在鄭州隆重召開。
華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如參會并對華菱星馬2017年全年工作進行了全面的梳理總結，對2018重卡行業以及華菱星馬自身的競爭優勢進行了預判和分析。劉漢如強調，經過多年在發動機、變速箱、車橋等領域的潛心發展，華菱星馬厚積薄發的時候已經到來！
華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如
2017年完成了“鳳凰涅槃”的華麗轉身
在國內經濟穩中有升，物流行業蓬勃發展和供給側改革初見成效以及基建工程項目增加等多種因素下，華菱星馬實現已有市場和空白市場的多重突破，并實現了產品的持續升級。華菱星馬汽車（集團）股份有限公司副總經理何曉生表示，“2017年漢馬動力的產銷量再創新高，城市渣土車增長勢頭強勁，混凝土攪拌車產銷量重登行業榜首，產品結構日趨合理，以漢馬動力+漢馬變速箱+漢馬車橋為代表的漢馬“鉆石”動力組合優勢明顯，市場競爭力持續增強。”
華菱星馬汽車（集團）股份有限公司副總經理何曉生
據了解，2017年華菱星馬實現重卡訂單18700輛，同比增長34.47%；專用車上裝產銷量10392臺（套），同比增長101.32%。其中，攪拌車訂單6131輛，同比增長146.07%；漢馬動力產銷量近18000臺，同比增長66.97%，在華菱重卡的自裝配率近90%，其中天然氣發動機的自裝配率達100%。完成了“鳳凰涅槃”的華麗轉身，得到了市場和用戶的廣泛認可。
除了在銷量上實現突破外，據華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經理助理葛曉生介紹，在2017年華菱星馬加大了營銷渠道的建設和市場開發力度、加大了對汽車金融業務的市場支持力度、促進了產品的持續改進升級以及加大了市場宣傳力度，提升華菱星馬品牌形象。
華菱星馬汽車（集團）股份有限公司總經理助理葛曉生
其中，以產品的持續改進升級為例，為了更好地滿足市場需求，華菱星馬秉承“以用戶為中心，以市場為導向”的發展策略，積極推出漢馬H7新產品，并實現了升級版的H9成功上市。
與此同時，華菱星馬聚焦優勢產品，深耕細分市場，將6×4牽引車、攪拌車、城市渣土車、天然氣車作為2017年主推產品。目前，已經形成訂單車型大批量、高質量的良好局面，專用車以銷量第一領跑全國市場；新能源汽車方面成功開發出了牽引、自卸、攪拌、載貨等一系列產品，更加契合了市場發展的需求。
2018年挑戰與機遇共存總銷量劍指49500
2017年商用車領域競爭的“硝煙”還未散盡，2018年競爭的“烽火”已經燃起。而隨著國家經濟的持續回暖、對公路、鐵路、機場、軌道交通、重大水利項目、城市地下管網等基礎設施建設的持續投入和對大氣治理及環保的重視，必將加大北方市場天然氣車輛的市場需求增長。此外，2018年是國Ⅲ車輛處于集中更新換代的年份和快遞和物流業的快速發展等多方面的因素的影響，公路物流車牽引車、工程車等重卡細分市場領域將迎來新的發展機遇。
與此同時，重卡市場的競爭也大有愈演愈烈之勢。何曉生指出，2018年華菱星馬將進一步擴大牽引車的市場份額，搶抓專用車的發展機遇，在挑戰中尋求機遇，逆境中尋求突破。
據悉，華菱星馬2018年重卡銷售目標為30000輛。其中，牽引車銷售目標12000輛，占比40%；攪拌車銷售目標10000輛，占比33.33%；自卸車銷售目標6000輛，占比20%；載貨車銷售目標2000輛，占比6.67%；專用車上裝銷售目標19500臺（套）。
“打鐵還需自身硬”而為了切實完成2018年銷量目標，除了產品的換代升級為市場提供更有競爭力的核心產品外，華菱星馬積極在規范市場管理，增強市場服務意識、進一步擴大汽車金融業務規模、加大售后服務對市場的支持力度等軟實力方面持續發力。
其中，在加大售后服務對市場的支持力度方面，馬鞍山凱馬汽車零部件服務有限公司總經理孫紅軍表示，未來將按照50—80公里服務半徑的要求進一步完善服務和配件網絡建設、落實全國服務網絡的布局，進一步優化服務網絡建設，并計劃新增服務站100家，新增配件中心庫30家。在加大對服務商配件授信支持力度，擴大全國配件市場保有量，全力滿足用戶配件需求，提高配件返利標準，提高服務商的積極性的同時，打造高水平服務隊伍、提升市場快速響應能力，并成立24小時響應機制工作小組，以便為用戶提供更加快捷、更加高效的親情服務。
馬鞍山凱馬汽車零部件服務有限公司總經理孫紅軍
車聯網助力重卡實現智能化不是夢
隨著科學技術的進步，互聯網平臺日益滲透在生活、生產中的方方面面。而重卡作為生產資料，以車聯網、無人駕駛技術、主動安全技術為代表的互聯網模式下的智能化重卡不再是“鏡中花”。
“目前，城市的交通系統正在向著智能化、安全化、全面化邁進，車聯網技術的普及和應用是大勢所趨，華菱星馬早在2012年測試樣機的階段就已經‘觸網’。”華菱星馬汽車（集團）股份有限公司發動機研究所谷峰如是說。據了解，經過多年的發展華菱星馬在車聯網方面，已經累計了無數寶貴的經驗。
華菱星馬汽車（集團）股份有限公司發動機研究所谷峰
如今，華菱星馬車聯網智能管理系統已經實現了車輛監控、歷史軌跡回放、金融鎖車、還貸提醒、電子圍欄、偏航報警、油耗和數據分析報告、超轉速報警、遠程故障診斷、故障維修指導、大客戶管理等功能。其中，大客戶管理功能，華菱星馬可為大客戶（如大型商砼、危化品公司等）新建平臺賬號并給予相關權限，為大客戶提供車輛的實時監控、油耗分析、安全監控、違規報警等服務，提高了企業的競爭力。
與此同時，華菱星馬車聯網智能管理系統也將廠家、車主、大客戶、金融、售后服務等多個領域實現了多層次、全方位有機的結合，為智能重卡的發展奠定了基礎。
正所謂“潮平兩岸闊，風正一帆懸”，2018年華菱星馬依托“三大件”先進的技術優勢和敢為人先的戰略眼光，為搶奪2018年重卡市場砥礪奮進！
