進入1月份，中國多地天氣由此前的干燥少雨雪轉為雨雪交加。其中河南、陜西等地接連出現中到大雪，道路積雪和結冰給交通帶來的不利影響，造成民眾出行困難。
“沙沙沙!咔咔咔!”，記者遠遠地就聽到街頭到處傳來掃帚清掃積雪的“沙沙”聲和環衛車輛作業的“咔咔”聲。為道路破冰除雪，環衛車隊經常要連續數小時工作。這無論對人還是車都是一個非常嚴苛的考驗。
上裝底盤扎實 穩妥可靠
“本次降雪來勢兇猛、降雪量大、面積廣，道路積雪的清理任務量大。此外，室外氣溫驟降，低溫對于車輛設備的啟動也是不小的難題。”中國重汽集團銷售部河南分公司副經理楊東說。
低溫、路面濕滑等特殊的作業環境注定除雪車對于上裝底盤有嚴格要求，車輛的可靠性毋庸置疑。“冬天除雪作業過程中，路面積雪結冰，扎實的底盤非常重要。”楊東如是說。為滿足市場需求，重汽銷售部在充分的市場調研后，結合用戶需求，推出了豪沃系列除雪車。
豪沃7作為中國重汽整車技術與國際重型汽車先進技術接軌的結晶，采用中國重汽專利技術改進的發動機，既完全符合國標GB7258《機動車運行安全技術條件》對汽車列車比功率的要求，又恰當地滿足了國標GB1589對各軸數汽車列車的分檔極限的要求。
另外，除雪過程中存在積雪較厚、除雪里程較長的情況，動力充沛尤為重要。據了解，重汽豪沃除雪車采用的豪沃7工程車底盤，具有馬力足、扭矩大、動力強勁、油耗經濟、可靠性高、排放清潔等優勢，可以勝任任何路況下的除雪作業。
同時，楊東坦言，為了應對低溫環境，避免存在“打不著火”、油箱結蠟等情況，重汽豪沃除雪車做了全方位、多層次的應對措施。除了日常的“以養代修”的維修保養外，車輛均配備油箱以及尿素箱加熱功能，切實保障關鍵時刻“不掉鏈子”。
正所謂“群眾的眼睛是雪亮的”，好的產品注定得到市場的認可。以河南市場為例，目前，重汽豪沃除雪車在河南的市場占有率高達70%以上，為市民安全出行保駕護航。
內外兼修 產品品系一應俱全
在我國北方冬季普遍降雪,特別是一些高寒地區,降雪期長達5——6個月，并且我國領土廣闊，不同地區地勢各不相同，積雪給道路、機場及人們出行帶來極大的災害,甚至造成交通中斷,屢屢發生事故危害極大。
在此背景下，中國重汽為滿足不同區域除雪任務的要求，以秉承“用戶為中心，以市場為導向”的理念，結合不同的工況環境推出了豪沃T7H除雪水罐車、豪沃T5G除雪車、豪沃全驅除冰車、豪沃全驅機場除冰車、北京事必達豪沃除雪車等全系產品切實滿足市場需求。
其中，目前市場量保有量最大的豪沃7除雪車，是在6×4自卸車的基礎上加裝發動機后取力器驅動液壓油泵、油泵驅動液壓馬達帶動前置滾刷進行除雪作業(或驅動拋雪機進行拋雪作業)。該車夏天可摘掉除雪設備當普通自卸車用，實現了一車多用，提高了車輛的使用效率，受到各地環衛部門的青睞。
如今，中國重汽除雪車已經連續三年國內市場份額在70%以上，居于行業首位。并與沈陽德恒、鞍山森遠、丹東黃海、青州匯強、中聯重科國內主流的除雪車改裝企業建立合作，強強聯合助力中國重汽除雪車實現底盤與上裝的內外兼修！
未雨綢繆 將引領持續到底
“針對本次大規模降雪，中國重汽銷售部表現地游刃有余，依托重汽產品自身的可靠性和日常易損件的儲備，確保了在險情面前的萬無一失。”楊東表示。而重汽除雪車的出色表現得益于中國重汽銷售部布局的未雨綢繆。
據悉，為了應對專用車市場的特殊性，彌補營銷網絡欠缺的短板，中國重汽銷售部在集團公司的統一安排下，率先在專用車領域試行“二網融合”戰略。楊東說：“‘二網融合’增加了與用戶的黏合度，消除了銷售過程中存在的‘木桶效應’。”除此之外，中國重汽銷售部與改裝廠簽訂協議，切實保障除雪車滿足市場需求，做到惡劣天氣下能快速響應，及時引導用戶增添設備。
“凡事預則立，不預則廢”，除了在市場上未雨綢繆外，中國重汽在產品更新換代上同樣與時俱進。目前，以豪沃T7H、T5G為代表的曼技術平臺除雪車已經通過產品上裝公告，以滿足不同路況的要求。如今，中國重汽專用車憑借曼平臺優勢，依托傳統的灑水車、抑塵車、洗掃車等優勢市場，結合“一帶一路”的重要契機助力環衛部門實現環衛設備的更新換代，為中國重汽銷售部突破2018年全年銷售目標添磚加瓦。
