“省氣、省錢、省心”，自從購買使用了中國重汽的車后，李劍經常向自己的朋友推薦重汽車輛。在“多快好省 贏領干線”中國重汽2017豪沃/豪瀚產品品鑒會河北石家莊元氏站現場，這一“三省”宣言也是以李劍為代表的眾多用戶對重汽的真情“告白”。雖未趕上“七夕”節，但元氏縣運煤專業戶用實際行動表達了對重汽的“深愛”，品鑒會現場236輛的訂單即是明證。
“多快好省 贏領干線”中國重汽2017豪沃/豪瀚產品品鑒會元氏站現場
“石家莊區域對運煤牽引車需求量巨大，每年的運煤牽引車上牌數近2萬輛，銷售部將其視為重點市場開拓區域之一。”中國重汽銷售部副總經理段恒永告訴記者。就在本次品鑒會的前幾天，中國重汽銷售部總經理張曉東一行前來石家莊調研，通過與當地經銷商的深入溝通，對運煤車的銷售模式、競品一網和二網的合作模式、金融方案、服務配件支持等進行全面了解，并做出市場分析判斷，制定了行之有效的整改措施。而這也充分體現了重汽銷售部開始向“十大客戶領域”之一——煤炭運輸集中發力。
中國重汽銷售部副總經理段恒永
“從銷量上看，相比去年，今年石家莊區域的運煤車銷量翻番。但由于我們基數比較小，所以未來還有很多可以挖掘的市場空間。”段恒永表示。
打出“產品組合拳” 破局煤炭運輸市場
“石家莊區域目前的市場特點就是以煤炭運輸為主，但隨著GB1589-2016的頒布實施，河北及天津、山東環渤海港口禁柴油車運煤的實施以及國家對環保要求的不斷升級，煤炭運輸車輛的市場需求也發生了很大變化。”中國重汽石家莊分公司副經理匡全遠表示。
中國重汽曼技術產品豪沃和豪瀚
面對大環境的變化，中國重汽應時而動，根據運煤市場需求的變化打出了“產品組合拳”。“煤炭運輸市場看石家莊，石家莊看元氏縣。”中國重汽石家莊分公司經理趙輝十分看重元氏縣這一運煤重鎮，在此地舉辦品鑒會，即表明了重汽銷售部將產品更深入推向用戶的決心。
在重汽打出的“產品組合拳”中，針對煤炭及干線物流中長途運輸復合燃氣工況的用戶，首推T7H-B版/MT13、豪瀚J7G/MT13車型;針對復合燃油運煤工況的用戶，首推T7H-B版/MC11車型;針對單一燃油運煤路況的用戶，首推豪瀚J7G/MC11、豪瀚J7B/D10車型。
五款經典車型，從天然氣車到柴油車，從高性價比產品到曼發動機產品的覆蓋，都為中國重汽開拓煤炭運輸市場打下了堅實的基礎。
實力斬單236輛 曼技術產品最得用戶心
中國重汽2017豪沃/豪瀚品鑒會石家莊站現場收獲236輛訂單
據介紹，中國重汽曼技術產品自推向市場以來，其銷量就一路看漲。其中，頗受石家莊元氏用戶歡迎的豪瀚J7G/MT13燃氣車堪稱“運煤霸王”，其搭載的MT13發動機動力性能強勁，最高可達430馬力，是國內燃氣發動機中最大的馬力。除此之外，它還擁有目前行業中最大扭矩——1900牛·米，彌補了天然氣車輛爬坡時動力不足的弱點;同時搭載950升大氣瓶，最高續航里程可達1200多公里。
大客戶李劍
“我就是看準了重汽的曼發動機，從2014年的曼技術產品推向市場起，我就一直選擇與重汽合作。”李劍說。作為重汽在元氏縣的一位大客戶，今年上半年，李劍已經購入五十輛重汽車，且在品鑒會現場又與重汽簽下新的合作意向書。
在采訪過程中，李劍“現身說法”點贊曼技術產品。他表示，相比以前使用過的其他品牌車輛，重汽豪瀚J7G/MT13燃氣車平均百公里能降低3升氣耗。他還現場為記者算了一筆賬，運輸路線從新疆奇臺縣到石河子市往返一趟1000公里，按照新疆當地的氣價（3.7—3.9元/升），每月每輛車（一個月跑十趟來回）就省了1200元。“未來我還會繼續選擇與重汽合作，好產品是值得反復購買的。”李劍說。
專項服務只為用戶 打造行業服務新標桿
眾所周知，售后服務是評價一家制造企業品牌優劣的重要標準之一。為了徹底消除用戶的后顧之憂，中國重汽石家莊分公司針對煤炭運輸推出了“石家莊運煤專項服務”。
“為了充分調動服務站工作人員的積極性，石家莊分公司規定凡是服務煤炭運輸車輛的工作人員，其工時費相比以往，每小時增加10元錢。”匡全遠表示，為用戶提供更完善的服務，是重汽始終致力實現的目標。
石家莊分公司設立的七大運輸路線之一
此外，按照“1+1+N”的綁定服務模式，結合當地用戶的運營路線，石家莊分公司共設立了七大運輸路線進行專線保障，元氏縣→平山→五臺縣(忻州)→保德縣(忻州)→府谷縣→榆林、行唐→曲陽→保定→天津港……一條條當地用戶一年四季常跑的運輸線路，成為了石家莊分公司布局服務網點的重點區域。“優化服務網絡，消除服務網絡盲區”，不再僅僅是一個口號，而當這些都成為了現實時，重汽也就走進了用戶心里。
一場品鑒會收獲236輛訂單，對于石家莊這一巨大的煤炭運輸市場來說不算多，但于重汽而言，這個數字卻是一個好的開始。從去年全年僅有數百輛銷量，到迄今為止已實現銷量翻番，中國重汽正在憑借曼技術產品一步步打開石家莊區域的煤炭運輸市場。相信在未來不久，憑借強大的產品實力和完善的售后服務體系，中國重汽在煤炭運輸市場也會立穩行遠，再創佳績。
