“深耕一個細分領域，專注做好快遞快運市場是我們公司的初衷。”常毅汽車銷售有限公司總經理助理金葉青告訴記者。
常毅汽車銷售有限公司總經理助理金葉青
2016年6月，常毅汽車銷售有限公司成立，對于卡車名流云集的上海灘而言，它不過是新加入的一名經銷商成員而已，但常毅汽車銷售有限公司搶占快遞快運市場的勢頭卻不容小覷。
今年年初，常毅汽車銷售有限公司開始正式發力上海的快遞快運市場，目前，總銷量已近600輛。“盡管現在重汽仍然難以撼動其他卡車品牌在上海快遞快運市場上的優勢地位，但是我們至少擁有了一席之地。”金總說。
值得一提的是，這家經銷商的投資方為常熟申毅卡車廂體制造有限公司，其身份是中國最早專業生產標準廂式車、冷藏車及其他改裝車用零部件的企業，以品種眾多、開發領先著稱。其中，在快遞快運行業中，常熟申毅卡車廂體制造有限公司為快遞快運車輛提供的定制廂體頗受好評，目前已與國內多家大型快遞物流企業合作，為它們提供“御用車廂”。
是什么原因讓這一快遞行業內的“紅人”開始選擇賣車呢?又為何偏偏選擇賣重汽的車呢?
雙方共贏：依托重汽實現轉型發展
選擇做重汽在上海的經銷商，是常熟申毅卡車廂體制造有限公司開始謀求轉型的“關鍵一招”。從一開始的僅為重汽快遞快運車輛提供廂體制造，到現在“華麗轉身”成為重汽的一名經銷商，不僅僅是對重汽產品的認可，更是對這一品牌的信賴。
“經過多年的發展，中國重汽生產的曼技術產品已經逐步發展成熟，打下了良好的市場基礎。”金總稱，“橫向來看，相比國內其他品牌的卡車，重汽的快遞快運車輛不僅僅在質量上取勝，更完美地契合了用戶需求。”
此外，常熟申毅卡車廂體制造有限公司作為“業內人”，對快遞快運市場更為了解，這對產品的針對性推廣十分有益。在常毅汽車銷售有限公司的團隊成員看來，盡管在發展快遞快運之初，中國重汽處于劣勢，但其通過廣泛聽取用戶意見，及時轉變自身發展方向、調整產品結構，為快遞快運提供了更多、更好的產品。而這種及時有效的轉變，恰恰意味著它能夠走得更遠，這些，正是常毅汽車銷售有限公司選擇與中國重汽同行的重要原因。
常毅汽車銷售有限公司在2017年蜂集萬采博覽會上的展車
重點突破：“大客戶營銷”拓市場
金總從2009年起開始從事進口卡車的銷售工作，2016年7月加入常毅汽車銷售有限公司，長期的銷售經驗以及對用戶需求的準確把握，讓常毅汽車銷售有限公司順利與韻達快遞、德邦物流、中通快遞、新杰物流等大客戶開始合作。
“開拓市場是很難的，對于一家剛剛成立不久的公司而言更是如此，所以我們公司目前的銷售模式是‘大客戶營銷’。”金總解釋說，“大客戶營銷”即常毅汽車銷售有限公司對于上海多家知名快遞公司采取“逐一進入”的方式。
目前，常毅汽車銷售有限公司正計劃與兩家知名快遞企業洽談合作。“其實，‘大客戶營銷’是‘口碑營銷’的另一種形式，通過逐一獲得知名快遞企業的信賴和認可，也會在其他快遞公司心目中形成好的印象。”金總告訴記者。
這種“口碑營銷”的方式與中國重汽提出的“金口薦車”的營銷方式不謀而合。除此之外，在開拓市場之際，中國重汽對經銷商的支持力度讓常毅汽車銷售有限公司的團隊成員心懷感激，他們不僅“點贊”了中國重汽的政策支持力度以及良好的售后服務保障，還表示重汽的產品質量也過硬：“目前韻達快遞作為我們公司最大的客戶，其所購車輛無一輛車啟動過重汽推出的‘不停車服務’。”
對于常毅汽車銷售有限公司而言，選擇做重汽經銷商是一次轉型實踐，在這個過程中，它學習集聚新能量，努力打造重汽品牌，形成產品的口碑效應。相信未來在上海灘的快遞快運市場，常毅汽車銷售有限公司一定也會穩穩立足，笑傲市場。
