2017年對中國重汽商用車銷售部西北大區來說是不平凡的一年，經過2015年和2016年的市場鋪墊，2017年迎來了收獲的日子。截止2017年7月份，回款同比增長248%，市場占有率大幅提高，提前五個月完成了公司下達的5分年度任務指標，在區域市場打了一場漂亮翻身仗，一舉扭轉了前幾年商用車銷售部在西北市場的頹勢，并為后期的可持續發展奠定了堅實的基礎。
西北地區是國家“一帶一路”戰略的重要支點，打造“絲綢之路經濟帶”的政策也為當地帶來了更大的發展機遇，各大主機也廠也紛紛應勢而動，投入優勢資源，展開市場爭奪戰。
在面對西北市場眾多傳統強勢品牌，商用車銷售部西北大區絲毫沒有退縮，自2015年7月成立以來，大區帶領經銷單位充分發揮團隊合作精神，群策群力，首先根據各區域市場情況，確定主銷主推車型、聚焦重點區域、構建行業生態圈;其次，組織經銷商開展各項市場推廣活動，下沉市場了解行業動態、客戶需求和購買動向;同時組織服務站開展主動服務，解決客戶遇到的問題，聽取客戶意見與建議，扎扎實實做好服務保障工作。
經過西北大區全體團隊的精耕細作，聚焦突破，以斯太爾及汕德卡為代表的公路用車車型在冷鏈、危化品、專用車等領域捷報頻傳，先后與大型物流企業、工礦集團等建立起長期并穩固的合作關系。通過定期巡訪，主動服務、駕駛員培訓等方面，贏得了客戶認可，成功導入C7H牽引車、D7B LNG牽引車。
通過全體員工及營銷服務網絡團隊的努力，西北大區的工作暫時取得了階段性的進展，面對下半年新的市場形勢變化，西北大區已經制定了切實可行的營銷計劃，穩扎穩打，爭取為實現全年1000輛小目標而努力。
