7月17日，中國重汽集團召開2016年年中營銷工作會議。中國重汽集團董事長、黨委書記馬純濟在會上作重要講話，集團公司領導蔡東、于有德、王善坡、劉培民、徐向陽、宋其東出席會議。
馬純濟對集團公司全體營銷人員在上半年工作中做出的艱苦努力表示感謝，他鼓勵大家要用改革的精神和創(chuàng)新的思路，以發(fā)展的眼光和與時俱進的腳步，奪取全年任務目標的勝利完成。
馬純濟針對當前的市場形勢和營銷工作中存在的問題進行了分析。上半年，中國重汽整體運行健康，經(jīng)營業(yè)績良好，產銷量同比增長17.8%，銷售收入同比增長8.3%，利稅總額同比增長15%，利潤總額同比增長5.2%。馬純濟強調，我們要認真總結營銷工作中的存在的問題，總體看，通過產品的結構優(yōu)化和企業(yè)的轉型升級，營銷工作實現(xiàn)了聚焦突破，不斷向好的趨勢明顯。同時也要看到，我們與行業(yè)整體水平相比仍有差距，在壓力大、困難多的形勢面前，我們要壓力變動力，堅持改革創(chuàng)新是我們走出困境、實現(xiàn)發(fā)展目標的惟一辦法，只要我們堅持改革創(chuàng)新發(fā)展，就一定能夠全面完成全年任務，確保趕上和超過行業(yè)平均水平，實現(xiàn)中國重汽未來的發(fā)展目標。
馬純濟對營銷系統(tǒng)提出新的任務目標：在完成全年任務前提下，年底要實現(xiàn)“滅6減5”目標，即每個區(qū)域市場的產品份額占有率位次要消滅第6、減少第5，所有區(qū)域市場占有率位次至少前移一位，為明年的工作打下堅實的基礎。同時提出順應時代要求的營銷理念：改革創(chuàng)新、聚焦突破，創(chuàng)優(yōu)勢、補短板，走出一條具有中國重汽特色的營銷之路。
馬純濟對營銷系統(tǒng)提出九項工作要求。
一是堅持技術領先、國際化、市場區(qū)域化、高質量低成本“四大戰(zhàn)略”不變。珍惜“四大戰(zhàn)略”的先進成果，要再學習、再研究、再細化、再落實，圍繞“四大戰(zhàn)略”開展改革創(chuàng)新，實現(xiàn)中國重汽再創(chuàng)新輝煌，向中國重汽成立60周年獻禮。
二是進一步明確“以拓展市場為目標，長期堅持用戶第一”的經(jīng)營思想不動搖，要站在“面向市場，用戶至上”的高度解決問題、研究問題。
三是營銷系統(tǒng)全體員工要學會“賽馬”管理方式，以“賽馬”精神為啟發(fā)，做營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術上的改革創(chuàng)新。善于發(fā)揮“賽馬”精神，用自己的優(yōu)勢攻擊競爭對手的劣勢;在經(jīng)銷商、供應商中有秩序地“賽馬”，優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，降低產品成本;用“賽馬”機制來培養(yǎng)員工隊伍，打造有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。
四是倡導做事、鼓勵做事、謀劃做事，以做事的成敗論英雄。當前要做好集團公司近期提出的“六項工作，一項探索”，這是營銷系統(tǒng)每個區(qū)域市場都要研究的工作，要認真落實工作責任制，用艱苦奮斗的精神扎扎實實做好每項工作。
五是鼓勵銷售系統(tǒng)的改革創(chuàng)新。要認真研究各個部門、單位的新動力、新政策、新方法，不準原地踏步，只準創(chuàng)新發(fā)展，調動員工積極性，強化工作效率，在創(chuàng)新中不斷總結經(jīng)驗教訓。
六是加大售后服務水平的提高。要看到新情況、新問題的不斷出現(xiàn)，要在運行模式的改革和服務流程的升級上進行研究，要專題研究配備件的流程管理和信息手段的應用，售后服務必須變革，將“親人服務”賦予時代的新內容。
七是要發(fā)揮好汽車金融服務的作用，研究定位，控制風險，貫穿以“面向市場、用戶第一”為目標的基本思想，倡導運用金融手段，實現(xiàn)社會汽車金融的大發(fā)展。
八是加大技術、質量部門對營銷工作的支持力度。技術部門要安排專人參與營銷系統(tǒng)的會議及活動，并提供技術服務支持，同時固定一部分技術完善、質量穩(wěn)定的優(yōu)勢車型，對部分優(yōu)勢車型的技術文件進行細化整理，以此作為成熟產品穩(wěn)定市場。質量部門要將優(yōu)勢車型的質量提升作為重中之重，要有突破、有重點的做好優(yōu)勢產品的質量提升工作。
九是認真加強領導班子建設，按照時代進步的要求抓好班子隊伍建設。科學技術日新月異，企業(yè)競爭愈演愈烈，時代的變化，歷史的進步，要求我們提高學習水平，以進步發(fā)展的思想，改革創(chuàng)新的理念，科學解放的思想和方法，推動班子建設和隊伍素質的提高。
中國重汽總裁蔡東在會上剖析了營銷工作存在的問題，針對市場形勢提出了應對方案，分析了中國重汽產品的優(yōu)勢與不足，重點強調了營銷工作要眼睛向內尋找差距，并就實現(xiàn)短板突破，網(wǎng)絡分工、配件問題等內容著重提出改進措施，對明年的準備工作進行了部署安排。
中國重汽執(zhí)行董事劉培民主持會議并作總結發(fā)言。他分別對銷售系統(tǒng)、有關管理部門、生產單位和研發(fā)部門提出具體要求，鼓勵營銷系統(tǒng)要增強信心，搶抓訂單、開拓市場，確保完成全年指標任務。
集團公司相關部室、各主營單位及濟南地區(qū)生產單位主要負責人參加會議。
